Координатор группы территориальных представителей

ЗАО Международные Услуги по Маркетингу Табака, российское подразделение BAT

o Осуществление общего административного руководства региональным представительством
o Разработка комплекса маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж продукции компании, координация и контроль их проведения на подотчетных территориях
o Осуществление оперативного контроля работы непосредственных подчиненных: постановка задач, помощь в выполнении, обучение, контроль и анализ результатов
o Поиск (через кадровые агентства, прямой поиск) и первичный отбор кандидатов на должность территориальных представителей.
o Первоначальное обучение вновь набранных сотрудников, полевой коучинг, осуществление совместных, контрольных туров
o Планирование годового бюджета
o Проведение регулярных тренингов для членов команды, "в полях" и в офисе, а также аттестаций
o Проведение тренингов сотрудников с других территорий (Владивосток, Находка, Хабаровск), в рамках обмена опытом
o Организация тим-билдинговых мероприятий для сотрудников компании и дистрибьютора
o Изучение вновь открываемых территорий, организация работы на них, достижение результатов и их закрепление
o Ведение отчетности
o Работа на территориях, временно вакантных по причинам увольнения, отпуска, болезни территориальных представителей
o Разработка и внедренеие действий, направленных на выполнение планов по объему продаж и их увеличению
o Осуществление работы с корпоративными клиентами. Ведение переговоров с key account
o Составление ежегодных и обеспечение составления и выполнения еженедельных и ежемесячных прогнозов продаж
o Разработка планов развития дистрибьюции и дистрибьюторской сети
o Своевременное обеспечение необходимого потока информации: компания-дистрибьютор-компания
o Оперативное решение вопросов в случае конфликта интересов
o Постоянный мониторинг рыночных тенденции и изменений в работе клиентов и конкурентов
Непосредственно участвовал в открытии и первоначальном развитии территорий:
• Спасск Дальний
• Арсеньев (г. Арсеньев, с. Чугуевка, Яковлевка, Новосысоевка, Варфоломеевка, Ивановка, Анучино)
• Регион (Камень-Рыболов, Покровка, Пограничное, Ярославка, Сибирцево, Черниговка, Полтавка, Михайловка, Новоникольск, Воздвиженка, Новый, Вольно-Надеждинское, Хороль, Кипарисово)
Достижения:
Участвовал в создании высокоэффективной, очень амбициозной команды территориальных представителей.
KPI по продотчетным территориям- одни из лучших по России

Территориальный Представитель по Торговому Маркетингу

В той же компании: ЗАО Международные Услуги по Маркетингу Табака, российское подразделение BAT

o Реализация на подотчетной территории комплекса маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж продукции компании
o Достижение наличия во всех торговых точках территории наличия всего портфеля марок компании и наилучшей представленности (горячая зона), как внутри табачной категории, так и в сравнении с другими категориями
o Контроль и координация работы сотрудников дистрибьютора, коучинг торговых представителей доставки.
o Планирование и провидение промо-акций.
o Переговоры с ЛПР по достижению лучших мест в торговых точках под выкладку товара компании, поддержание и улучшение представленности (размещение торгового оборудования)
o Участие в тендерах
o Мерчендайзинг (выкладка, POS материалы)
o Планирование маркетингового бюджета на подотчетной территории
o Работа с Key Account
o Мониторинг изменений на подотчетной территории, корректировка рабочей клиентской базы
o Сбор информации по работе конкурентов
o Анализ тенденций рынка
Достижения
За время работы продукция компании-производителя с наименьшей долей рынка в регионе занимает на подотчетной мне территории лидирующую позицию среди всех компаний-конкурентов: представленность (оборудование, POS материалы), наличие всего портфеля марок в подавляющем большинстве торговых точек, долгосрочные партнерские и доверительные отношения с клиентами
Показатели avalyibility (наличие), Facing (представленность), Best Place (лучшие места на витрине) близки к 100%

Торговый представитель

ООО «Мегасервис»

-Построение дистрибьюции по продукции компаний «Gallaher Ligett Ducatt», «Reemtsma», «Нево-Табак».
-Продажа продукции в розничные торговые точки.
-Поиск новых клиентов, расширение рабочей клиентской базы
Подотчетная территория- центральная часть г. Уссурийск
Приобрел: навыки прямых продаж, первый опыт работы с FMCG
Достижения: Максимальное выполнение плана и всех поставленных задач. За период работы объемы продаж выросли в 1,5 раза.

Продавец-консультант

ООО «Вега-Лазер»

-Продажа бытовой техники
-Демонстрация потребительских качеств товара
-Формирование решения покупателей в пользу «бонусной продукции», которую компания имеет возможность закупать по заниженным ценам.
Достижения:
Процент продаж «бонусной продукции» достигал 80% от общих личных продаж
Трижды получал звание "лучший продавец месяца"

Продавец-консультант

ООО «Дазэл-Уссури»

- Консультации, проверка и продажа сварочного оборудования и материалов для сварки, электроинструмента, крепежей «Партнер», спецодежды.
- Исполнение функций бухгалтера (временно) и менеджера (учет в 1С Бухгалтерия, Торговля и Склад)
- Формирование заявок, отчетности, работа с поставщиками
- Поиск крупных клиентов, разработка и внедрение программ лояльности
- Принимал непосредственное участие в организации запуска и налаживании работы магазина
Достижения:
По личной инициативе проводил поиск организаций, которые не работали с нами, выезжал к наиболее ценным клиентам (снабженцы строительных организаций, заводов, градообразующих предприятий), разработал и внедрил мотивационные программы для ЛПР, в результате чего переключил на работу с нами всех ключевых клиентов города и района

ИП Медведев А.В.

ИП Медведев А.В., продажа танцевальной обуви

- изучение рынка региона
- поиск производителей танцевальной обуви (КНР)
- проведение переговоров с представителями фабрик
- заключение договоров на поставку продукции (Betty Dance, SWIGA, SANSHA, RED RAIN, Dance Girl)
- организация доставки (импорт)
- формирование заявок
- поиск площадей для магазинов (Владивосток, Уссурийск)
- разработка фирменного стиля (дизайн вывески, каталогов, визиток, разработка и изготовление pos-материалов)
- поиск и отбор торгового персонала (по 1 чел. на магазин)
- запуск торговых точек
- разработка и реализация рекламной концепции
- прямая работа с танцевальными коллективами, руководителями коллективов и хареографами, выездная торговля: удаленные коллективы, танцевальные фестивали (Владивосток, Уссурийск, Спасск-Дальний, Арсеньев, Находка, ..)
- работа с магазинами Хабаровска в качестве оптовика
Достижения:
- удачный запуск двух магазинов (Владивосток, Уссурийск), приносящих стабильную прибыль
- широкая известность в крае среди коллективов
- опыт построения бизнеса "с нуля"

Эксклюзивный представитель по ОСАГО

Страховая группа "Росэнерго"

в г. Уссурийск страховой группы «Росэнерго»
Зона ответственности: страхование авто гражданской ответственности
Функциональные обязанности:
-набор агентов,
-оформление агентских договоров,
-обучение, координация
-поиск потенциальных пунктов страхования,
-переговоры с должностными лицами по условиям аренды площадей,
-организация работы в точках
-контроль отчетности, доставка документов в г. Владивосток
-поиск корпоративных клиентов, заключение договоров
-выполнение функций аварийного комиссара (для корпоративных клиентов)
Приобрел: навыки рекрутинга, развитие менеджерских компетенций, первый опыт работы с key account •

Менеджер по трудоустройству в Республике Южная Корея

ООО "Информа"

-консультации по вопросам легального и нелегального трудоустройства в ЮК
-содействие в срочном оформлении загранпаспорта, паспорта моряка
-помощь в оформлении документов, необходимых для открытия визы
-проведение мини-тренингов по прохождению собеседования в консульстве ЮК
-подбор мест работы
-помощь в адаптации, предоставление контактов организаций, лиц, могущих оказать помощь в экстренных случаях, источников полезной информации
-содействие в решении проблемных ситуаций, возникающих за пределами РФ
Приобрел: навыки убеждения, умение грамотно выстроить беседу, первый опыт проведения презентаций и тренингов.

Строитель, прораб

Компания "Timberville", Южная Корея

-сооружение легких каркасных конструкций, постройка дачных домиков, одно, -двух, -трехэтажных жилых домов типа «коттедж»
-постройка беседок, ажурных резных лестниц и изгородей
-установка фундаментов, монтаж легких стеновых конструкций на основе профилей, внутренняя и наружная отделка, проведение проводки и канализации, установка дверей и окон, изготовление декоративных элементов отделки
-выполнение роли прораба в русскоязычной команде
-работа на погрузчике
Приобрел: навыки экспресс- строительства, умение работать с профессиональным строительным оборудованием, первый опыт организационной деятельности