Расширенный поиск

41 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
руководитель
5 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Обеспечиваю выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками. Организую производственно-хозяйственную деятельность организации на основе обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых затрат с учетом складывающейся коньюктуры та рынке товаров и услуг.
Основное образование
Высшее , LINK , 2008
 
Опыт работы

2004, апрель — продолжаю работать, 12 лет

Региональный менеджер по продажам

ООО "ТД Вико"

Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами‚ закрепленными за данной территорией; развитие системы дистрибуции на обслуживаемой территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка на закрепленной территории; обучение и развитие сотрудников отдела продаж Организация работы‚ управление и контроль за работой сотрудников‚ находящихся в подчинении ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами‚ представляя интересы Фирмы; контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками; контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела региональных продаж; контроль уровня дебиторской задолженности клиентов; контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Фирмы сотрудниками; ведение планово-отчетной и рабочей документации: контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;

 

2008, май — 2009, июнь, 1 год 1 мес

Генеральный директор

ООО "НовМолДом"

Оперативное управление деятельностью промышленных предприятий. Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений (производство‚ продажи‚ закупки‚ транспорт‚ склад). Разработка и обеспечение выполнения планов производства. Реализация стратегии предприятия в области качества производимой продукции. Организация бесперебойного снабжения предприятия сырьем и материалами. Оптимизация складских запасов. Достигнута ритмичность работы‚ значительно увеличен объем выпуска продукции. Проведена модернизация производства‚ складского хозяйства. Система управленческого учета. Руководство текущей производственно-хозяйственной деятельностью. Управление производственными затратами. Управление проектом реконструкции предприятия. Работа с персоналом (140 чел)‚ прием‚ увольнение‚ анализ производственно- хозяйственной деятельности‚ контроль за содержанием оборудования и качеством выпускаемой продукции‚ планирование‚ заключение хозяйственных договоров‚ договоров на поставки сырья‚ договоров на оказание услуг сторонних организаций; контроль работы транспортной службы‚ работа с контролирующими организациями: Рай. Потреб. Надзор‚ пожарная охрана‚ ‚ районная администрация‚ налоговая служба. Контроль за содержанием и восстановлением основных фондов предприятия. Управление жизнедеятельностью холдинга. Руководство‚ в соответствии с действующим законодательством‚ хозяйственной и финансово-экономической деятельностью холдинга‚ при всей полноте ответственности за последствия принимаемых решений‚ сохранность и эффективное использование имущества и ресурсов холдинга‚ а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности: - планирование хозяйственно-экономической деятельности и планов развития предприятий. - предоставление информации о выполнении планов Совету директоров. - координацию работы по обеспечению бюджетного планирования. - формирование бюджета компании. - правление проектами в области разработки бизнес-процессов. - проведение анализа системы управления компании. - организацию эффективного взаимодействия всех структурных подразделений предприятий.

 

2006, май — 2008, май, 2 года

Генеральный директор

ООО «Энви»

Создание и запуск фирмы с нулевого цикла. Приём и увольнение сотрудников. Стратегия и тактика развития компании. Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;анализ информации о позиционировании конкурентов‚ об изменении рыночной ситуации;контроль уровня профессиональных знаний сотрудников организации;контроль работы‚ о качественном взаимодействии всех отделов компании включая транспортно складскую логистику. Контроль финансового стока компании. Достижения; на сегодняшний день компания обслуживает более половины всех торговых точек города включая весь сетевой сегмент рынка. Компания зарекомендовала себя стабильной без нареканий по бесперебойному обеспечению клиентов. Рост оборота компании ежемесячно составляет более 15%. Организовал работу и взаимодействие производственных единиц и других структурных подразделений. Обеспечиваю выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками‚ заказчиками и банками. Организую производственно-хозяйственную деятельность организации на основе обоснованного планирования ее материальных‚ финансовых и трудовых затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке товаров и услуг. Принимаю меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами. Способствую наилучшему использованию знаний и опыта работников‚ созданию безопасных и благоприятных условий для их труда‚ соблюдению требований законодательства по охране труда. Решаю все вопросы в пределах предоставленных прав и поручаю выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам - своим заместителям‚ руководителям производственных единиц‚ а также функциональных и производственных подразделений организации.

 

2006, январь — 2006, апрель, 3 мес

Директор по продажам

Агропромышленная Корпорация «Сады Придонья»

по территории Российская Федерация. Планирование бюджета по продажам. Стратегия и тактика развития компании. Разработки и внедрением мотавационных программ. Контроль работы всех отделов на обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка. Непосредственное руководство работой руководителей отделов планирование‚ организация‚ управление‚ контроль работы;обучение сотрудников подразделения методам и формам работы;делегирование сотрудникам функций‚ обеспечивающих повышение эффективности работы отдела;ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;анализ информации о позиционировании конкурентов‚ об изменении рыночной ситуации;предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела;контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела;контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела;выполнения сотрудниками технологии процесса продаж‚ требований Правил внутреннего трудового распорядка‚ должностных инструкций‚ регламентов‚ приказов и распоряжений по Фирме.

 

2004, апрель — 2005, декабрь, 1 год 8 мес

Старший менеджер по продажам

ООО «ТД Вико»

(дивизионный) по Северо-Западному Федеральному Округу Обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов‚ цен на продукцию не выше и не ниже рекомендованных на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов‚ разработки и внедрением мотивационных программ. Контроль работы региональных менеджеров по развитию системы прямой доставки на базе дистрибьютора‚ на обслуживаемой территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка на закрепленной территории. Непосредственное руководство работой сотрудников отдела (планирование‚ организация‚ управление‚ контроль работы); оказание методической помощи‚ обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами; делегирование сотрудникам функций‚ обеспечивающих повышение эффективности работы отдела; участие в стратегическом планировании развития отдела региональных продаж; ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; анализ информации о позиционировании конкурентов‚ об изменении рыночной ситуации; предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела; контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела; контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела; выполнения сотрудниками технологии процесса продаж‚ требований Правил внутреннего трудового распорядка‚ должностных инструкций‚ регламентов‚ приказов и распоряжений по Фирме.

 

2003, май — 2004, февраль, 9 мес

Специалист по оптовым

ОАО Кондитерское

продажам Достижение максимального объема продаж от дистрибьютора по оптовым каналам на закрепленной территории. Достижение максимальной дистрибьюции продукции Компании на вверенной территории посредством управления одной‚ или несколькими группами торговых представителей дистрибьютора‚ а также обучения торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора. Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами‚ закрепленными за данной территорией. Выполнять план по продажам за установленный период. Увеличивать дистрибуцию продукции Компании‚ количество активных клиентов на закрепленной территории. Контролировать и обеспечивать выполнение клиентами своих обязательств‚ оговоренных в договорах и соглашениях между ними и дистрибьютором (ценовые соглашения‚ сроки оплаты по кредитным договорам и т.д.). Знать ассортимент и цены на продукцию Компании и конкурентов. Владеть подробной информацией о расположении оптовых и мелкооптовых баз и рынков в городе‚ ценах на продукцию Компании на них и наличие продукции Компании в них. Обеспечивать соблюдение рекомендованных цен дистрибьюторами их клиентами и розничными продавцами. Устанавливать и поддерживать партнерские отношения‚ как с сотрудниками Компании‚ так и с сотрудниками и клиентами дистрибьютора.

 

2003, январь — 2003, май, 4 мес

Супервайзер по Южному

В той же компании: ОАО Кондитерское

Поволжью Выполнять план по продажам за установленный период. Увеличивать дистрибуцию продукции Компании‚ количество активных клиентов на закрепленной территории. Контролировать и обеспечивать выполнение розничными точками своих обязательств‚ оговоренных в договорах и соглашениях между ними и дистрибьютором (ценовые соглашения‚ сроки оплаты по кредитным договорам и т.д.). Знать ассортимент и цены на продукцию Компании и конкурентов. Владеть подробной информацией о расположении оптовых и мелкооптовых баз и рынков в городе‚ ценах на продукцию Компании на них‚ количестве розничных точек в городе и наличие продукции Компании в них. Обеспечивать соблюдение рекомендованных цен дистрибьюторами их клиентами и розничными продавцами. Проводить первичный отбор торговых представителей посредством проводимых собеседований. Формировать‚ контролировать и обеспечивать соблюдение и эффективность маршрутов торговых представителей дистрибьютора. Осуществлять контроль отчетности торговых представителей. Увеличивать долю рынка Компании во всех каналах сбыта. Устанавливать и поддерживать партнерские отношения‚ как с сотрудниками Компании‚ так и с сотрудниками и клиентами дистрибьютора. Обеспечивать успешное проведение на закрепленной территории всех специальных проектов и кампаний (промоушн‚ рекламная кампания и т.д.). Осуществлять контроль сохранности‚ качества и надлежащего использования торгового оборудования‚ размещенного у клиентов (стойки‚ пластиковые дисплеи и т.д.). Своевременно презентовать торговым представителям новые продукты и программы Компании. Своевременно выставлять цели и задачи торговым представителям дистрибьютора и контролировать их выполнение. Ежедневно контролировать показатели продаж и дистрибуции. Обучать‚ развивать и мотивировать торговых представителей и супервайзеров дистрибьютора. Проводить регулярные собрания с торговыми представителями не реже одного раза в неделю. Проводить полевое обучение торговых представителей непосредственно на маршруте (не реже 3-х раз в неделю). Проводить аудит работы торгового представителя и общей ситуации в розничных точках на закрепленной территории (не реже 1 раза в неделю) Устанавливать и поддерживать тесные контакты с ключевыми клиентами на закрепленной территории. Помогать торговым представителям дистрибьютора в решении вопросов с ключевыми клиентами на закрепленной территории.

 

2001, ноябрь — 2002, декабрь, 1 год 1 мес

торговый представитель

компания "Ригли"

Выполнять план по продажам за установленный период. Контролировать и обеспечивать выполнение розничными точками своих обязательств‚ оговоренных в договорах и соглашениях между ними и фирмой-дистрибьютором (ценовые соглашения‚ сроки оплаты по кредитным договорам и т.д.). Знать ассортимент и цены на продукцию Компании и конкурентов. Контролировать соблюдение рекомендованных цен розничными продавцами. Знать стандарты мерчандайзинга‚ проводить мерчандайзинг в торговых точках на закрепленной территории. Обслуживать всех клиентов на закрепленной территории в соответствии с планом визитов и маршрутом на день. Устанавливать и поддерживать деловые взаимоотношения‚ как с настоящими‚ так и потенциальными клиентами. Разрешать конфликтные ситуации с клиентами. Увеличивать количество активных клиентов. Контролировать и поддерживать наличие полного ассортимента продукции компании на торговых площадях клиентов‚ отведенных под продукцию компании Вико. Контролировать и поддерживать торговые площади клиентов‚ отведенные под продукцию компании Вико‚ полностью заполненными.

 
Основное образование
2008 г.в.

Mba

LINK

финансы

— Прохожу обучение по дистанционной программе на степень МВА‚ маркетинг‚ сертификат

 
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Чебоксарский Государственный Университет

экономика и управление

экономика-менеджмент‚ диплом •

 
1996 г.в.

Неполное высшее

Ярославское Высшее Военное Финансовое Училище

финансист

финансист‚ н/в •

 

Владение языками

Французский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Гражданство: • Россия Разрешение на работу в странах: • Россия