Расширенный поиск

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам региональный
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Опыт ведения переговоров и заключения договоров на различных уровнях взаимодействия Планирование продаж Управление и расширение каналов сбыта Административные навыки высокого уровня Навыки контроля денежных потоков и товародвижения Навыки подбора и обучения персонала Вывод на рынок "новых" брендов Построение эффективной дистрибьюции в регионе (дистрибьютеры‚ субдилеры‚ сети) Практический опыт работы с системами дистрибьюции: Van-Selling‚ Pre-Selling. Бюджетирование эксклюзивных торговых комманд Большая личная клиентская база (Москва‚ МО‚ ЦФО‚ Россия‚ СНГ) Высокая степень самоорганизованности (тайм-менеджмент) Высокая стрессоустойчивость
Основное образование
Высшее , Академический правовой университет‚ Факультет: Юридический , 2002
 
Опыт работы

2010, февраль — 2011, май, 1 год 2 мес

Региональный менеджер

ООО "Тиволи" кондитерская фабрика

Обязанности, функции: Создание клиентской базы с нуля. Поиск дистрибьютеров на территории г.Москвы и МО, а так же нескольких регионов РФ. Переговоры на уровне первых лиц. Разработка коммерческого предложения. Заключение договора с дистрибьютером. Планирование продаж недельное, квартальное, годовое. Бюджетирование. Тенденция для производства. Разработка, проведение BTL-акций. Коучинг и обучение торгового персонала дистрибьютеров продукту и технике продаж. Проведение переговоров с “баерами” в сетях. Участие в подготовке листинга в сеть через дистрибьютера.
Достижения: Подключил дистрибьютеров по Москве: ТК Карамель-Трейдинг (80 ТП), Мелфудс ООО (40 человек – торговые представители, менеджеры по оптовым продажам в регионы и по Москве), подключил еще 5 оптовых и доставочных компаний по Москве. Заключены договора и отгружены 5 региональных клиентов. Лидер по АКБ, Объему продаж, Возврату дебиторки.

 

2009, сентябрь — 2009, декабрь, 3 мес

Менеджер по продажам

Кондитерский Дом "Шандени" ООО

Обязанности, функции: Полное ведение всех процессов на дистрибьютере ООО “ТД Русские продукты торг”. Планирование недельное, квартальное, годовое. Бюджетирование. Тенденции для производства. Разработка, запуск, проведение BTL-акций. Инициация проектов по усилению сбыта. Переговоры на уровне первых лиц дистрибьютера. Коучинг, торгового персонала. Управление продажами в отделах:
1) Розничный департамент
2) Сетевой отдел
3) Оптовый отдел Москва, Моск.Обл.
4) Регион 1 (ЦФО)
5) Регион 2 (Вся россия, кроме ЦФО)
6) Экспорт (СНГ, Зарубежье)
7) Отдел сезонных проектов
Достижения: Достиг прироста продаж к 2008 году на 140%. Увеличил клиентскую базу на 160%. Провел две успешные BTL-акции. Провел несколько отгрузок экспортных клиентов.

 

2008, апрель — 2009, август, 1 год 4 мес

Супервайзер по дистрибьюции

В той же компании: Кондитерский Дом "Шандени" ООО

Обязанности, функции: Управление продажами на дистрибьютере ООО “ТД Русские продукты торг” в розничном департаменте продаж (60 ТП, 12 Супервайзеров), Оптовом отделе Москва, Моск.Обл (3 менеджера). Разработка, Проведение BTL-акций. Переговоры, листинг в сетях второй, третьей категории.
Работа с рекламациями, обмен брака сети, супермаркеты, оптовики. Коучинг торгового персонала.
Достижения:
Увеличил клиентскую базу по Розничному департаменту продаж на 200%. Продажи выросли на 160%. Добился высокой лояльности персонала в рознице, путем проведения серии высокоэффективных акций. В Оптовом отделе, нашел лично 6 крупных клиентов, сделаны отгрузки.

 

2007, ноябрь — 2008, март, 4 мес

Территориальный менеджер

“Меридиан Плюс” ООО тм Клинские снеки

Обязанности: Формирование пула дистрибьюторов по Москве и МО на вакантных территориях. Бюджетирование ЭТК. Планирование продаж (месяц, квартал, год). Набор людей. Создание с нуля ЭТК на базе дистрибьютора. Обучение людей технике продаж. Полевой Аудит. Проведение переговоров рук. Дистрибьюторов. Отслеживание присутствия конкурентов на территории. Предоставление отчетности компании по установленным стандартам. Управление персоналом ЭТК (11 человек). Коучинг торгового персонала.
Достижения: Заключил контракт с дистрибьютором ООО “Царь-Град” (60 ТП общий прайс-лист, 20 ТП эксклюзивных). Оптимизировал бюджет ЭТК. Подготовил к подписанию контракта с эксклюзивными командами на два дистрибьютера в Московской области.

 

2006, январь — 2007, сентябрь, 1 год 8 мес

Менеджер по работе с дистрибьютерами, МО

"ТД Роллтон" ООО

Обязанности: Полное ведение двух дистрибьютеров (Моск.Обл.). Отгрузки, Дебиторка, Заведение новых продуктов, разработка и проведение BTL-акций. Проведение презентаций по новым продуктам торговому персоналу. Переговоры на уровне первых лиц дистрибьютеров. Коучинг торгового персонала дистрибьютеров.
Достижения:
Лето 2006 – Увеличен объем продаж дистрибьютера ООО “Продукт Сервис” с 3 млн. До 5 млн., подключил 1 нового субдилера.
Лето 2007 – Показал лучший результат по дистрибьюции и ассортименту у дистрибьютеров и субдилеров. Подключил трех новых субдилеров.

 

2005, сентябрь — 2005, декабрь, 3 мес

Менеджер по работе с дистрибьюторами (спец.проект “BigBon” лапша)

В той же компании: "ТД Роллтон" ООО

Обязанности: Расстановка в регионе (Москва, МО) нового продукта, 6 SKU лапши быстрого приготовления. Подписание отдельных договоров на поставку продукта у новых и существующих дистрибьютеров, входящих в пул “Роллтона” по Москве и МО. Проведение переговоров, презентаций (самостоятельно и в паре с руководителем) у 11 дистрибьютеров (Москва, МО). А так же более чем у 40-ка крупных оптовиков/субдилеров.
Достижения: осень 2005 – Вывод на рынок Московского региона ВБП “BIGBON”.
Были заключены договора с 11 дистрибьютерами + 1 новый дистрибьютер. Произведены отгрузки, фурами 6SKU нового продукта всем дистрибьютерам. Проведено 12 BTL-акций на дистрибьюерах.

 

2005, апрель — 2005, август, 4 мес

Эксклюзивный торговый представитель

"Торгсервис XXI" ООО (Эксклюзивная команда Объединенные кондитеры) Пре-селлинг

Обязанности: Сформировать с нуля клиентскую базу. Продажи. Размещение POSM оборудования. Отчетность. Контроль дебиторки.
Достижения:
Лето 2005 Лучший Торговый представитель в команде по трем показателям. Покрытие клиентов. Объем продаж. Выполнение спец. Задач
Начал работу с нетрадиционной розницей. Сеть кинотеатров КароФильм. Сеть киосков Мороженное Рамзай. Сеть табачных киосков “Табачный Капитан”.

 

2003, сентябрь — 2005, март, 1 год 6 мес

Торговый агент/Торговый представитель по ключевым клиентам

"Восток Сои" ООО (эксклюзивная команда ДиролКэдбери) ВЭН-Селлинг

Обязанности: Продажи действующим клиентам. Поиск новых на закрепленной территории. Мерчендайзинг. Установка POSM (стеклянные кубы, диспенсеры, стрипленты и.т.д.). Отчетность.
Достижения: осень 2003 – добился уровня дистрибьюции ДиролКэдбери на ст.м Электрозаводская с 35% до 95% за 3 месяца. В 2003 году обслуживаемый мною клиент ООО “СВЧ-1” стал лучшим клиентом по представленности ассортимента России.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Академический правовой университет‚ Факультет: Юридический

Юриспруденция

Форма обучения: Дневная/Очная

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Московский Авиационный Институт

Менеджмент продаж, Менеджер

 

Владение языками

Английский - начальный

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Дети есть

О себе

Инициативен‚ нацелен на результат. Организаторские способности‚ коммуникабельность‚ честность‚ пунктуальность‚ ответственность‚ креативность‚ умение работать в команде‚ высокая самодисциплина‚ знаком с деловым этикетом. Стрессоустойчив. Не курю.
 
  Компьютерные навыки и знания:
MS Office2003/2007 (Word‚ Excel‚ PowerPoint‚ Outlook)‚ Интернет‚ 1C:Предприятие 7.7‚ 8.1‚ Парус‚ PhotoShop