Руководитель отдела продаж

Институт повышения квалификации и подготовки финансовых специалистов

1. Организация работы отдела продаж с нуля
2. Поиск баз данных (банки, страховые компании, ювелирные компании) – базы имеются в наличии.
3. Разработка планов продаж, технологии продаж именно данного продукта
4. Обучение сотрудников продажам по телефону
5. Налаживание работы с другими отделами
6. Отслеживание сроков по продажам различных продуктов, выработка графика продаж.
7. Личные продажи, контроль выполнения планов продаж отделом.
8. Контроль стандартов переговоров по телефону, разработка методов повышения качества переговоров.
9. Разработка новой отчетности в отделе, с учетом повышения качества работы отдела.
10. Подсчет выплат процентов каждому сотруднику согласно выполнению плана продаж в месяц.
11. Разработка новых тем семинаров, контроль за рынком (конкурентами), выяснение потребностей клиента.

заместитель генерального директора по корпоративным продажам

ООО "Лапперьер, Сапкин и парнеры"

Компания "Английский по телефону" работает на канадской франшизе и это была первая компания, которая стала предлагать услугу - изучение иностранного языка с носителем по скайпу или по телефону.
Мои обязанности и функции:
1. Создание отдела продаж, который нацелен на продажи корпоративным клиентам ( работа с юридическими лицами), до этого в компании работа велась только с физическими лицами.
2. Определение круга потенциальных клиентов, создание базы.
3. Создание интересного предложения для корпоративных клиентов.
4. Продажи по телефону
5. Отслеживание и анализ продаж внутри отдела, обучение персонала технологиям продаж.
6. Еженедельный отчет генеральному директору по количеству и качеству продаж.
7. Составление новогоднего предложения корпоративным клиентам.
8. Создание и проведение рекламных компаний корпоративных предложений для юридических лиц.
9. Работа с преподавателями-носителями языка для улучшения продукта.
10. Анализ ценовой политики компании, предложения по улучшению
11. Создание системы скидок и бонусов для корпоративных клиентов
12. Работа с менеджерами по продажам: мотивация, отчетность, увеличение качества и количества продаж

Генеральный директор

ООО "Конференц Групп"

Выполняемые обязанности: Управление компанией с широкими полномочиями в рамках Устава. Разработка стратегии. Управление инвестициями. Финансовый менеджмент в полном объеме. Разработка новых образовательных программ, налаживание контактов с лекторами из государственных структур. Управление маркетинговой политикой компании в широком смысле. Управление организационной структурой, мотивация персонала.
В течение года успешно проведено 11 конференций по направлениям: таможенные нвоации и бухгалтерия, налажены контакты с федеральной таможенной службой, министерством финансов и др.

Руководитель отдела продаж

ООО "Открытый диалог"

1. Выполнения планов продаж отдела
2. Обучение сотрудников продажам по телефону.
3. Личные продажи, контроль общих продаж отдела.
4. Переговоры с региональными министерствами по образованию и науки (министр, заместитель министра), переговоры о сотрудничестве и поддержке.Также вела переговоры с крупнейшими компании РФ и иностранными такими, как Microsoft, IBS о сотрудничестве и спонсорских пакетах.
5. Контроль стандартов переговоров.Разработка бланков оценки переговоров сотрудников отдела, заполнение данных бланков оценки,выявление ошибок в переговорах сотрудников, работа с каждым индивидуально и по группам над ошибками.
6. Ведение клиентской базы, поиск и расширение. Контроль за базами данных сотрудников отдела по регионам.
7. Контроль за поступающими средствами, работа с дебиторской задолженностью.
8. Выполнение поставленных планов руководством. Анализ рынка, контроль за ценами. 9.Поддержание духа в коллективе.