Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, директор дивизиона, коммерческий директор)

44 года, мужчина

Новосибирск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, директор дивизиона, коммерческий директор
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Киев , Алтайский край (1  город) , Кемеровская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Большой управленческий опыт, эксперт в области планирования и построения федеральной дистрибуции на высококонкурентном рынке, открытие филиалов с нуля с полной обвязкой (логистика, продажи, безопастность, базовая бухгалтерия и т.д.). Разработка KPI по все урвоням структуры (5 уровней, 1500 человек). Опыт проведения нескольких глобальных реструктуризаций филиальной сбытовой структуры. Большой опыт разработки коммерческой политики и сбытовой стратегии, формирования каналов сбыта под целевые показатели, работы с дистрибуторами, организации и проведения дистрибуторских конференций.
Основное образование
Высшее , Новосибирский Государственный Технический Университет‚ Факультет АВТФ (автоматики и вычислительной техники) , 2000
 
Опыт работы

2005, сентябрь — продолжаю работать, 11 лет

Руководитель управления продаж и филиалов

ЗАО Управляющая компания “Сибирский Берег".

Основные обязанности:
Зона ответственности - вся доходная часть бюджета компании. Руководство продажами и деятельностью 4-х дивизионов на территории России и филиалов на территории стран СНГ. Руководство отделом трейд-маркетинга и каналов распределения, отделом сбытового анализа и планирования, отделом по обслуживанию клиентов, отделом по работе с федеральными сетями, финансовой службой (фин.показатели сбытовой структуры)
Достижения:
• построение федеральной дистрибьюции: представленность продукции в крупнейших городах РФ и СНГ;
• заключение договоров поставки со всеми основными федеральными розничными сетями;
• региональная экспансия по локальным сетям.
• Проведение реструктуризации сбытовой структуры, перевод логистики на дистрибуторов.
• Организация дивизиональной структуры.
• Повышение эффективности сбытовой структуры (затраты/выручка).
• Диплом от совета директоров компании “Сибирский Берег” «За весомый вклад в реструктуризацию системы сбыта и логистики”.
• Диплом от совета директоров компании “Сибирский Берег” «За вклад в программу «Управленческий резерв” в качестве наставника резервистов.

 

2004, сентябрь — 2005, сентябрь, 1 год

зам. руководителя управления продаж и филиалов

ЗАО Управляющая компания “Сибирский Берег”

Основные обязанности:
• Управление продажами на территории России.
• Руководство отделом трейд-маркетинга и продвижения (планирование, управление бюджетом компании на трейд-маркетинг),
• Руководство отделом сбытового анализа и планирования (вся сбытовая отчетность от филиалов);
• Руководство отделом по работе с сетями;
Достижения:
• Начало работы компании с розничными сетям. Вход в основные федеральные контракты. Построение системы работы и управления.
• Начало работы компании с трейдом – маркетингом. Построение системы работы и управления.
• Вывод подразделений центрального региона (Москва и Питер) на прибыльность.
• Награжден почетным дипломом от совета директоров компании “Сибирский Берег” ”За выдающиеся успехи и личный вклад в становление и развитие дистрибуции в центральном регионе России”.

 

2003, май — 2004, сентябрь, 1 год 4 мес

директор по продажам по России

В той же компании: ЗАО Управляющая компания “Сибирский Берег”

Основные обязанности:
• Организация сбытовой филиальной структуры. Открытие филиалов, бизнес-планирование, вывод на плановые финансовые и сбытовые KPI.
• Управление продажами на территории России (8 филиалов. Ростов-на-Дону, Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Владивосток)
• Руководство коммерческими директорами филиалов (8 человек).
• Ответственность за обьем продаж, дистрибуцию и прибыльность филиалов.
Достижения:
• Развитие филиала в Москве, открытие филиала в Санкт-Петербурге.
• Экспансия в региональные города центрального и северо-западного региона. Открытие сбытовых представительств в малых городах.
• Награжден грамотой департамента промышленности, науки и технологий мери г. Новосибирска. От главы департамента и мэра города. “За большой личный вклад в развитие и становление организации”.

 

2002, май — 2004, сентябрь, 2 года 4 мес

менеджер по новым продуктам

В той же компании: ЗАО Управляющая компания “Сибирский Берег”

Основные обязанности:
• Руководство группой менеджеров по развитию и продвижению филиалов (филиалы Москва, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск)
• Участие в разработке, подготовка и вывод в продажу новых продуктов и торговых марок
• Прогнозирование и планирование продаж новых продуктов.
• Разработка стратегии сбыта на основе стратегии маркетинга по новым ТМ.
• Формирование и контроль выполнения планов продаж и дистрибуции для филиалов.
• Разработка стандартов и рекомендаций для филиалов и отделов продаж по выводу новых торговых марок.
• Ответственность за вывод в продажу и достижение показателей по обьему и дистрибуции.
Достижения:
• Разработка и вывод в продажу ТМ “Red Ball”;
• Разработка и вывод в продажу ТМ “Бомбастер”;
• За счет успешного вывода продуктов увеличение обьема продаж по компании на 20%
• Награжден почетным дипломом от ген. директора " ООО Сибирский Берег" за ощутимый вклад в разработку и продвижение новых продуктов компании.

 

1997, июнь — 2002, май, 4 года

от торгового представителя до руководителя оптовых продаж

ЗАО "Парфюм-Новосибирск"

Новосибирский филиал «Парфюм групп”. Крупнейший дистрибутор Colgate Palmoliv, Gillette, Nivea, Shvarzkopf, L'Oreal. Garnier, Benckizer, Henckel, Невская Косметика, Весна, и др. ассортимент более 3 500 sku.
Начал в качестве эксклюзивного торгового представителя компании «Gillette”, далее повышение на супервайзера, далее на менеджера по продажам, менеджера по ключевым клиентам, менеджера по опту, руководителя отдела оптовых продаж. На всех позициях показывал высокие результаты работы.

 

1993, май — 1997, июнь, 4 года

менеджер по продажам

Локальные новосибирскии компании: Юнион, Содружество

Одежда, бытовая химия, котельное оборудование, обувь.
Поиск клиентов, заключение договоров, сбор ДЗ

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Новосибирский Государственный Технический Университет‚ Факультет АВТФ (автоматики и вычислительной техники)

АСУ (автоматизированные системы обработки информации и управления)
 
Дополнительное образование

2001 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Институт тренинга(СпБ). Академия ораторского мастерства(Мск), Харизма (Нск)

9 сертификатов по повышению квалификации на протяжении 8 лет, Сепциалист по переговорам и управлению

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

 Увлечения‚ хобби: 1.Работа‚ дело! Работа обязательно должна приносить удовлетворение и радость‚ все‚ что нужно делать эффективно - нужно делать увлеченно. Соответственно это первое увлечение. 2.Бокс‚ беговые лыжи‚ путешествия.