Главный специалист по развитию продаж

ООО «Фрэлинг»

Компания является одним из лидеров в мебельной отрасли на российском рынке. Основана в 2000г. Направление деятельности – производство и реализация кожаной мягкой мебели. Компания занимает 25% отечественного рынка мягкой мебели, общая численность персонала – 400 человек.
- Развитие продаж в торговой сети г.Москвы (направление: арендные торговые точки)
- Создание рыночной концепции ассортимента мягкой мебели (диваны, кресла) среднего и VIP-классов
- Формирование коллективов (2-8 человек)
- Проведение обучения, контроль работы продавцов-консультантов
- Создание системы финансовой отчетности в торговых точках
- Привлечение инвестиций на развитие торговых точек и продвижение рекламных проектов
- Контроль исполнения заказов (сроки производства и поставок, контроль качества конечной продукции)
- Подготовка и ведение договоров с контрагентами и договоров поставок
- Разрешение спорных вопросов с потребителями и партнерами
Достижения и основные результаты:
- Увеличение объема продаж в торговых точках ООО «Фрэлинг» (Торговые комплексы «Три Кита», «Гранд», «Формат») в среднем на 20-25% в 2009г.
- Увеличение прибыли компании по направлению «Арендные торговые точки» на 16 млн. рублей в 2009г.
- Расширение клиентской базы на 20% за счет продвижения рекламных проектов (журналы, интернет, радио, ТВ)
- Разработка и вывод на рынок брэнда «Chapel» (кожаная мебель в низком и среднем ценовых сегментах) в рамках антикризисной программы ООО «Фрэлинг»
- Внедрение системы кредитования конечных потребителей в рамках сотрудничества с «КредитЕвропаБанком»
- Формирование ценообразования продукции за счет скидок
- Интервью в передачах («Доброе утро на НТВ», «Столица»), комментарии в специализированных журналах («Дом и Интерьер», «Все о мебели»), участие в форумах ассоциации дизайнеров и архитекторов г.Москвы.

Ведущий менеджер отдела продаж

В той же компании: ООО «Фрэлинг»

Должностные обязанности:
- Развитие продаж мягкой мебели в г.Москва и Московской области
- Контроль работы торговых точек
- Создание системы финансовой отчетности в торговых точках
- Привлечение инвестиций на развитие торговых точек и продвижение рекламных проектов
- Контроль исполнения заказов (сроки производства и поставок, контроль качества конечной продукции)
- Подготовка и ведение договоров с контрагентами и договоров поставок
- Разрешение спорных вопросов с потребителями и партнерами
- Структурирование отдела продаж, продвижение бренда на рынок
- Участие в мебельных выставках г.Москвы
- Набор, обучение и управление персоналом
Достижения и основные результаты:
- Увеличение объема продаж Московского отдела на 45%
- Основаны новые направления рынка (сотрудничество с новым видом контрагентов, организовано участие в тендерах на поставку продукции)

Менеджер по продажам

ООО «Восход-столица»

Компания – один из лидеров на рынке продуктов питания России. Создана в 2004 году. Основная деятельность – производство, импорт и реализация замороженных хлебо-булочных изделий. Компания занимает 70% рынка РФ в данном сегменте. Численность персонала - 600 человек.
Должностные обязанности:
- Развитие и стратегия продаж бренда «Bon Ape» в сетевых магазинах «Перекресток», «Billa», «Седьмой континент»
- Открытие самостоятельных торговых отделов в сетевых магазинах
- Развитие новых рынков сбыта (рестораны, частные магазины)
- Мониторинг и анализ рынка замороженной хлебной продукции
- Формирование и размещение заказов
- Подготовка и ведение договоров с контрагентами
- Контроль платежей по заключенным договорам
- Ведение дебиторской задолженности
- Участие в российских специализированных выставках «Worldfood», «Продэкспо», «ПИР».
Достижения и основные результаты:
- Увеличение поставок продукции «Bon Ape» в торговые сети г.Москвы на 15%
- Обеспечение бесперебойности поставок в основные торговые сети
- Открытие и расширение клиентской базы (20 новых крупных контрагентов)
- Минимизация списаний в самостоятельных торговых точках компании
- Расширение ассортимента поставляемой продукции в торговых сетях г.Москвы

Менеджер производственно-технического отдела

ООО «Антей-СтройИнвест»

Строительная компания, создана в 2004г. Основная деятельность – разработка котлованов, снос сооружений, поставка сыпучих материалов, вывоз грунтов и строительного мусора. Численность персонала - 200 человек.
Должностные обязанности:
- Контроль работы производственно-технического отдела
- Ведение финансовой отчетности отдела
- Анализ показателей производственной деятельности
- Контроль за исполнением финансовых обязательств заказчиков («Strabag», «Солетанж», «Лоттэ», «Трансмонолит»)
- Ведение внешнего документооборота отдела
Достижения и основные результаты:
- Создана электронная база данных
- Усовершенствована система ведения затрат и выставления счетов и процентовок
- Повышена эффективность работы производственно-технического отдела на 25% за счет минимизации ошибок при сборе информации и выставлении счетов