Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
директор по продажам/региональный менеджер
80 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- высокие управленческие и коммуникативные навыки;
- способен создать эффективный отдел продаж «с нуля» и выстроить взаимосвязь с другими отделами предприятия;
- большой опыт в подборе, обучении и мотивации персонала;
- успешный опыт организации продаж и личный опыт работы с крупными федеральными, региональными сетями и гипермаркетами
- высокий профессиональный уровень в проведении переговоров с первыми лицами компаний
- способен принимать стратегические решения, реализовывать их и нести ответственность за последствия.
- высокий уровень самоконтроля;
- трудолюбие и нацеленность на результат;
- лояльность;
- стрессоустойчивость.
Основное образование
Высшее , Самообразование , 2010
 
Опыт работы

2009, октябрь — продолжаю работать, 8 лет

Коммерческий директор

ООО «СанФлауер»

Продукты питания
Коммерческий директор
Зона ответственности:
- Российская Федерация.
В обязанности входит:
Развития компании с нуля:
-Формирование структуры компании(первичная структура созданная для скорейшего принесения прибыли компании для использования ее в формирование ресурсов для развития компании на федеральном уровне) , набор персонала(ключевых лиц в продажах, маркетинге, бухгалтерии и производстве).
-формирование дистрибьюторской сети на территории Российской Федерации.
- Разработка бизнес плана (план продаж и производства на 2 года с контрольными точками выполнения), ценовой модели, расчёт экономических показателей эффективности, формирование и расчет мотиваций для сотрудников.
-Разработка новых перспективных направлений бизнеса компании.
- Планирование и контроль выполнения планов продаж, производства, внесение корректировок в них в соответствии с реальной ситуацией.
- Разработка и защита бюджета торгового маркетинга для сетевых клиентов, дистрибьюторов.
- Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий у сетевых клиентов, дистрибьюторов.
- Создание системы стандартов и отчётности сотрудников отдела.
- Организация работы региональных менеджеров и мерчендайзеров, сотрудников
маркетингово отдела, бухгалтерии, производства.
- Взаимодействие с региональными дистрибьюторами: контроль над выполнением планов продаж, курирование отгрузок, контроль дебиторской задолженности, отслеживание наличие товара на складе дистрибьюторов (поддержание оптимального и эффективного ассортимента) и результатов продаж. Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
- Заключение договоров с новыми дистрибьюторами, с сетями (как напрямую, так и через дистрибьюторов в регионах), ввод новых позиций в их матрицу расчет эффективности ввода.
-Организация логистики(самостоятельная структура доставки до дистрибьюторов)
Достижения(за 3 месяца):
-Сформирована первичная структура компании: Отдел продаж(11 региональных представителей), отдел маркетинга, бухгалтерия, налажено производство, дифференцирован и сформирован оптимальный пакет брендов.
- Увеличение объема продаж с нуля до 2000 000 рублей.(Производство начало приносить прибыль)
-покрытие всей территории Приволжского Федерального округа дистрибьюторской сетью(21 дистрибьютор): Марий Эл, Мордовия, Татарстан, Удмуртия, Чувашия; области: Кировская, Нижегородская, Пензенская, Самарская, Саратовская, Ульяновская.
-подготовлены к запуску на производства два новых перспективных бренда.

 

2008, июнь — 2009, октябрь, 1 год 4 мес

Директор дивизиона

ООО Винэкспорт

Алкоголь/табачная продукция
Директор дивизиона
Компания ООО «Винэкспорт»:
По оценкам различных аналитических компаний занимает от 20% до 25% рынка розничных сетей г. Москвы и МО по продукции BIB — 3 л., и лидирующие позиции в TOP- продажах ведущих сетевых операторов (Ашан, Метро, Рамстор, Магнит, Карусель, Перекресток, Пятерочка, Седьмой Континент и др.).
Зона ответственности:
Приволжский Федеральный Округ:
Республики: Башкортостан, Марий Эл, Мордовия, Татарстан, Удмуртия, Чувашия; области: Кировская, Нижегородская, Пензенская, Самарская, Саратовская, Ульяновская.
Сибирский федеральный округ:
Омск, Новосибирск, Новокузнецк.
В обязанности входит:
-Формирование и руководство дивизиона, набор персонала.
- Разработка бизнес плана, ценовой модели, расчёт экономических показателей эффективности, формирование и расчет мотиваций для сотрудников.
- Планирование и контроль выполнения планов продаж.
- Разработка и защита бюджета торгового маркетинга для сетевых клиентов, дистрибьюторов.
- Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий у сетевых клиентов, дистрибьюторов.
- Создание системы стандартов и отчётности сотрудников отдела.
- Организация работы региональных менеджеров и мерчендайзеров.
- Взаимодействие с региональными дистрибьюторами: контроль над выполнением планов продаж, курирование отгрузок, контроль дебиторской задолженности, отслеживание наличие товара на складе дистрибьюторов (поддержание оптимального и эффективного ассортимента) и результатов продаж. Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
- Заключение договоров с новыми дистрибьюторами, с сетями (как напрямую, так и через дистрибьюторов в регионах) , ввод новых позиций в их матрицу расчет эффективности ввода.
-Организация логистики, поддержание матрицы, оперативное решение проблем (поставка аукционного ассортимента, брак, выкладка и др.), контроль трейд-маркетинговых мероприятий для федеральных сетей работа с которыми ведется напрямую (Ашан, Метро).
Достижения:
- Увеличение объема продаж 2008/2007-82%, 2009/2008-32%.
- Заключены новые дистрибьюторские договора: ООО Фонтан (Мордовия), ООО Ижевск (Бахус), ООО Симбирск-Балтика, ООО Маг, ООО Орион (Ульяновск), ООО Порт, ООО Водолей, ООО Винный Мир (Пенза), Регион-Опт (Самара).
- Подключены новые региональные сети: Ай-кай (Ижевск 81 магазин самообслуживания), Горилка (Самара 85 магазина самообслуживания), Пятерочка франшиза (Самара 57 магазинов самообслуживания), Спар франшиза (Пенза 16 магазинов самообслуживания), Пятерочка франшиза (Саратов 74 магазина самообслуживания), Гроздь (Саратов 181 магазинов самообслуживания), Пятерочка франшиза (Ульяновск 42 магазина самообслуживания).
- Сформирована и запущенна команда региональных представителей(10 человек).
- Сформирована логистическая цепочка прямых поставок по ПФО и СФО по федеральным сетям: Метро, Реал, Ашан. Налажены контакты для оперативного решения проблем возникающих в данных сетях.

 

2008, январь — 2008, июль, 6 мес

менеджер по развитию

ООО"Кинг Лион"(лидер рынка продуктов быстрого приготовления России)

Продукты питания
менеджер по развитию
В обязанности входит: Поиск в регионе потенциальных дистрибьюторов, крупных сетей (федерального и местного масштаба), составление для них коммерческих предложений, проведение с ними переговоров, заключение договоров о сотрудничестве, ввод новых позиций в их матрицу расчет эффективности ввода, совершение с ними первоначальной отгрузке и подготовка для передачи в региональный отдел управляющим территорией.
Набор и контроль сотрудников в регионах ответственности, постоянное взаимодействие с управляющими территорий направленное на развитие регионов.
Мониторинг и анализ рынка, подготовка, запуск и контроль планов развития региона, планирование, составление и внедрение трейд - маркетинговых мероприятий (контроль их проведения), составление и планирование бюджетов региона.
Отслеживание активности конкурентов, первичная бухгалтерия, составление финансовых отчетов, ведение баз данных.
Достижения: Проведено около 60 прямых переговоров с первыми лицами компаний на предмет начала сотрудничества, с 15 (соответствующим критериям компании) из них заключены дистрибьюторские договора (начались первые отгрузки), набраны в ключевых городах региональные менеджеры. За время работы отдела развития в количестве 5 человек лично мною открыто 50% всех новых дистрибьюторов отдела, которые выбрали 40% от всех отгрузок отдела.

 

2007, июнь — 2008, январь, 7 мес

региональный менеджер

ЗАО «КУППО» (лидер рынка натурального кофе России)

В обязанности входит:
Поиск в регионе потенциальных дистрибьюторов, крупных сетей (федерального и местного масштаба), составление для них коммерческих предложений, проведение с ними переговоров, заключение договоров о сотрудничестве, ввод новых позиций в их матрицу расчет эффективности ввода.
Взаимодействие с региональными дистрибьюторами: контроль над выполнением планов продаж, курирование отгрузок, контроль дебиторской задолженности, отслеживание наличие товара на складе дистрибьюторов (поддержание оптимального и эффективного ассортимента) и результатов продаж. Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Прием и составление заявок на предлагаемый товар/услуги, постановка целей и задач региональным торговым представителям, мерчендайзерам, обучение, контроль выполнения поставленных целей и задач, расчет заработной платы.
Мониторинг и анализ рынка, подготовка планов развития региона, планирование, составление и внедрение трейд - маркетинговых мероприятий (контроль их проведения), составление и планирование бюджетов региона.
Делопроизводство, отчетность, ведение клиентских баз, отслеживание активности конкурентов, первичная бухгалтерия, составление финансовых отчетов, ведение баз данных.
Достижения:
развитие региона с нуля, выход за 5 месяцев на объем в 22% от рассчитанного потенциала региона, подключение к компании трех новых дистрибьюторов, увеличение в 2 раза объемов по старым дистрибьюторам.

 

2004, июнь — 2007, июнь, 3 года

управляющий менеджер

ЗАО МПБК «Очаково» (производство и продажа слабо - алкогольных и безалкогольных напитков)

В обязанности входило:
Работа с дистрибьюторами, предоставление консультационных сведений, навыки продвижения товара/услуг и позицирования его характеристик, прием и составление заявок на предлагаемый товар/услуги, постановка целей и задач торговым представителям, мерчендайзерам, обучение, контроль выполнения поставленных целей и задач, расчет заработной платы.
Анализ рынка, отслеживание наличие товара на складе дистрибьюторов (поддержание оптимального и эффективного ассортимента) и результатов продаж.
Постоянное отслеживание платежей и выполнение условий кредита (дистрибьюторов) выдерживание ценовой политики, заключение договоров.
Делопроизводство, ведение клиентских баз, отслеживание активности конкурентов, первичная бухгалтерия, составление финансовых отчетов, ведение баз данных.
Достижения:
создание и формирование эксклюзивной команды в регионе, рост продаж компании в 2 раза, увеличение ассортиментной представленности на полках в 1,5 раза.

 

2003, октябрь — 2004, июнь, 8 мес

тим-лидер(супервайзер)

ООО «Майкл»

В обязанности входило:
управление торговыми представителями(10 человек), мерчендайзерами(3 человека).
Постановка целей и задач торговым представителям, анализ рынка, отслеживание наличие товара на складе и результатов продаж, постоянное отслеживание платежей и выполнения условий кредита, выдерживание ценовой политики, заключение договоров, активные продажи оптовым VIP клиентам.
Достижения:
рост продаж компании в 1,5 раза, 90% покрытие вверенного региона, создание эффективной команды.

 

2003, май — 2003, октябрь, 5 мес

Торговый представитель

Мордовский ликероводочный завод (производство и продажа крепкого алкоголя)

В обязанности входило:
прямые продажи, наращивание клиентской базы, постоянное отслеживание платежей и выполнения условий кредита, выдерживание ценовой политики, занятия мерчедайзингом.
Достижения:
Рост продаж в вверенном регионе в 1,5 раза достижения уровня дистрибьюции по продукту на уровне 95%

 

2001, май — 2003, май, 2 года

Торговый представитель

Компания «Алиди»

Косметика/парфюмерия/бытовая химия
Торговый представитель
В обязанности входило:
прямые продажи по системе ВЭН селинга, наращивание клиентской базы, заключение договоров, постоянное отслеживание платежей и выполнения условий кредита, выдерживание ценовой политики, поддержание оптимального запаса продукции, занятия мерчедайзингом.
Достижения:
За время работы был осуществлен рост продаж в секции в 2 раза. Рост активной клиентской базы в 1,5 раза

 

2000, сентябрь — 2001, май, 8 мес

инженер

МГУ им. Огарева (одно из крупнейших высших учебных заведений России)

В обязанности входило:
Контроль учащихся, оборудования, повышение профессиональных навыков (аспирантура)
Достижения:
создания лаборатории, получение навыков управления людьми.

 
Основное образование
2010 г.в.

Курсы переподготовки

Самообразование

Самообразование, ежедневный тренинг.
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

учебный центр «Квадриум»

тренинг
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

ЗАО МПБК «Очаково»

тренинг
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

ЗАО «КУППО»

ежедневный тренинг.
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

ЗАО МПБК «Очаково»

тренинг
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

ЗАО МПБК «Очаково»

тренинг
 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Компания «MARS»

тренинг
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

« Procter&Gamble»

тренинг
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

« Procter&Gamble»

тренинг
 
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российско-Славянский университет(факультет механики энергетики)

инженер- энергетик
 
1995 г.в.

Среднее профессиональное

физико-математическую школу-лицей №55

ученик

физико-математическую школу-лицей №55-школа с усиленным изучением физики, математики, информатики, физико-математический уклон.

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества:
 Коммуникабельный‚ дисциплинированный‚ инициативный‚ настойчивый‚ имею организаторские способности‚ адекватно реагирую на критику‚ свободно взаимодействую с командой‚ психологически устойчив‚ умею работать в кризисных ситуациях‚ ответственный‚ легко обучаюсь.
Водительские права: Категория В(стаж 9 лет).

Компьютерные навыки:
 MS Word‚ MS Excel‚ 1С‚ Internet Explorer‚ The Bat‚ Outloock Express‚ Photoshop‚ и др. программные обеспечения.
Свободная работа с любой периферией‚ установка отладка программ.

Занятия в свободное время:
 Тренажерный зал‚ компьютеры‚ самообразование.

Дополнительно:
 Я готов к тяжелой работе в команде единомышленников‚ совершенствовать мои профессиональные навыки и переквалифицироваться согласно требованиям вашей компании. Могу работать часть своего времени на выезде‚ удаленно.