Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

37 лет, мужчина

Пенза

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Самарская область (1  город) , Саратовская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт руководства коллективом, в т.ч. в крупной вертикально-интегрированной компании, ведения переговоров, разрешение конфликтных ситуаций, заключения договоров. Опыт работы в сфере закупок, менеджмента, маркетинга, рекламы. Опыт прямых продаж продуктов питания и производственного оборудования. Организация и осуществление ассортиментных тренингов по продукции и тренингов по продажам для торгового персонала в торговых домах.
Основное образование
Высшее , ПГПУ‚ физико-математический факультет , 2002
 
Опыт работы

2011, апрель — продолжаю работать, 5 лет

Директор по продажам

ООО Звезда (кондитерское предприятие Империя Сладостей)

Продажа кондитерских изделий на территории РФ. Долгосрочное и оперативное планирование задач. Определение эффективности работы подразделения по KPI показателям. Взаимодействие с крупными дистрибуторами. Мотивация сотрудников коммерческого отдела, постановка задач. Контроль выполнения поставленных задач, дебиторской задолженности, выполнения маркетинговых планов и бюджетов. Разработка и внедрение маркетинговых планов на территориях представленности продукции. Предоставление отчетности учредителям компании (сводные АВС-анализ, динамика продаж, динамика ПДЗ). Участие в комиссии по ценообразованию.

 

2008, октябрь — 2010, декабрь, 2 года 2 мес

соучредитель

ООО Респект

Фирма специализировалась на предоставлении транспортных услуг (грузовых и пассажирских)
Обязанности: Обеспечение заказов на междугородные перевозки грузов, взаимодействие с постоянными партнерами, разрешение производственных вопросов на уровне администрации. Контроль за состоянием парка автомобилей, подбор кадров.

 

2009, июнь — 2009, сентябрь, 3 мес

заместитель коммерческого директора

ОАО СПАР-Поволжье

Определение стратегии взаимодействия с поставщиками товаров и реализация ее в процессе торговой деятельности сети СПАР. Ведение категорий алкоголь, сигареты, нон-фуд, снеки, фрукты и др. (в сумме около 35% общего товарооборота сети)

 

2007, июнь — 2008, декабрь, 1 год 6 мес

Руководитель департамента торговых домов

ОАО ТК АПК Черкизовский филиал №1 г.Пенза

в подчинении 5 человек.Функциональные обязанности: определение ценовой и ассортиментной политики предприятия на определенные периоды, контроль работы руководящего состава 7 торговых домов (численность каждого не менее 50 человек) в Самаре, Саратове, Екатеринбурге, Казани, Уфе и др.

 

2005, март — 2007, июнь, 2 года 3 мес

Менеджер Управления Развития Регионов

В той же компании: ОАО ТК АПК Черкизовский филиал №1 г.Пенза

Функциональные обязанности: продажа продукции Холдинга в регионах России; планирование объема продаж и ассортимента, сбор и анализ конъюнктуры цен на подотчетной территории, ведение дебиторской задолженности партнеров, контроль за соблюдением условий хранения и транспортировки продукции, поиск и развитие новых партнеров, планирование рекламных акций и мероприятий для продвижения продукции Холдинга в регионах. Содействие созданию отделов продаж в городах России и контроль их развития. Контроль работы коммерческих отделов торговых домов в Уральско-Приволжском регионе.

 

2004, сентябрь — 2005, январь, 4 мес

региональный управляющий по г. Саратов

Пивоваренная КОМПАНИЯ «САМКО»

контроль и организация работы эксклюзивных торговых представителей (штат 8 человек), ведение и контроль отчетности, разрешение спорных вопросов между дистрибъюторами и заводом. Достижения: по итогам введения дистрибъюции и работы эксклюзивного отдела в г. Саратов рост продаж составил 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Введение на рынок нового продукта (пиво «Саратов») и разработка рекламной стратегии для его продвижения.

 

2003, ноябрь — 2004, сентябрь, 10 мес

Региональный менеджер

В той же компании: Пивоваренная КОМПАНИЯ «САМКО»

Заключение договоров с иногородними клиентами, контроль дебиторской задолженности, составление клиентской базы, поиск новых партнеров.

 

2003, апрель — 2003, ноябрь, 7 мес

Менеджер коммерческого отдела

КОМПАНИЯ « Техноком»

Функциональные обязанности: Поиск партнеров, предпочтительно долгосрочных, изучение технологий и сбыта на рынке нефтегазовой, химической, энергетической промышленности. Работа с базой данных, как наработка собственной, так и уже активной, телефонные продажи. Заключение и ведение договоров с корпоративными клиентами. Контроль поставки, отгрузка ж/д транспортом продукции производственного назначения. ________________________________________

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

ПГПУ‚ физико-математический факультет

Технология и предпринимательство

(знание экономики)

 
Дополнительное образование

2011 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Эффективные маркетинговые технологии

семинар, Эффективные продажи (техника вопросов СПИН)

 

2011 г.в.

Эффективные маркетинговые технологии

семинар, Организация структуры предприятия

 

2011 г.в.

Эффективные маркетинговые технологии

семинар, Мотивация персонала

 

2008 г.в.

Диполь

тренинг, Продажи это профессия

 

2008 г.в.

Диполь

тренинг, продажи по телефону

 

2003 г.в.

Персонал-Сервис

тренинг, сертификат, Эффективные продажи по телефону

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Настойчивость в достижении цели‚ нацеленность на положительный результат‚ аналитические способности‚ ответственность‚ способность принимать самостоятельные решения‚ разумно рисковать‚ коммуникабельность‚ оптимизм.