торговый представитель

Кондитерская фабрика "Победа"

в г.Москва районы Хамовники, Академический, Гагаринский.

руководитель розничного направления по Саратову и Саратовской

В той же компании: Кондитерская фабрика "Победа"

1. Организация работы группы из 8-15 ТП на выделенном участке города и области на базе компании Дистрибьютора и субдистрибьюторов в городах с численностью населения около 100000 жителей.
2. Обучение ТП.
3. Наработка клиентской базы от 80 до 100 торговых точек для каждого принятого на испытательный срок ТП в соответствии с указаниями Руководителя.
4. Ведение переговоров и заключение договоров со всеми ключевыми розничными сетями. Принятие решений о дополнительных выплатах сетям в пределах установленного маркетингового бюджета. Контроль исполнения договорных обязательств с сетями. Расширение матрицы до рекомендованного кол-ва SKU.
5. Повторное ведение переговоров и заключение договоров со сложными клиентами, первичные переговоры ТП с которыми не завершились поставкой.
6. Обслуживание участков (получение заказов и оплат) ТП, находящихся в отпуске и больничном.
7. Поиск новых точек – выполнение личного плана поставок в новые точки.
8. Ведение и предоставление личного маршрутного листа Руководителю.
9. Еженедельный контроль Маршрутных листов ТП и информирование Руководителя в случае отсутствия у ТП надлежащим образом оформленных Маршрутных листов.
10. Ведение карты участка каждого ТП. Выделение ключевых клиентов.
11. Контроль выполнения плана продаж ТП.
12. Контроль выполнения плана ТП по поставкам в новые точки.
13. Контроль ежемесячно, по скользящему графику, наличия рекомендованного ассортимента (не менее 22 / 15 позиций) в торговых точках всех ключевых клиентов каждого ТП.
14. Помощь ТП в размещении рекомендованного ассортимента в проблемных точках.
15. Контроль выдачи доверенностей ТП на получение оплаты от клиентов.
Личный контроль всех оптовых покупателей перед первой поставкой. Оценка их платежеспособности и устойчивости бизнеса.
16. Личный контроль точек клиентов, имеющих просроченную более 2-х недель (от установленной договором даты оплаты) дебиторскую задолженность на предмет достоверности задолженности.
17. Ведение переговоров с клиентами, имеющими просроченную более 1-го месяца дебиторскую задолженность (от установленной договором даты оплаты).
18. Заключение договоров на размещение торгового оборудования.
19. Разрешение спорных вопросов с клиентами, возвраты, сверки.
20. Ежемесячное предоставление аналитической отчетности по группе Руководителю:
- Данные по участку каждого ТП с указанием адресов, категорий и наименований всех имеющихся на участке типов торговых точек, с выделением:
а) точек, в которые были осуществлены первые поставки самим РМ, в рамках выполнения личного плана поставок в новые точки;
б) точек, в которых РМ было установлено торговое оборудование, в рамках выполнения личного плана размещения торгового оборудования;
в) точек, в которые ТП были осуществлены поставки в отчетном периоде с указанием контактных лиц и даты первой поставки;
г) точек, обслуживаемых субдистрибьюторами;
д) точек, обслуживаемых другими отделами прямой доставки Победы;
ж) точек, с которыми были проведены переговоры, но не был заключен договор, с указанием причин отказа и контактных лиц;
- Мониторинговый отчет по наличию рекомендованного ассортимента во всех ключевых точках каждого ТП.

товаровед

ПБОЮЛ Савченко

Закуп товара, сертификация продукции, ценовая политика, контроль за работой продавцов, кассира, кладовщиками. Работа с Московскими алкогольными компаниями по закупу алкоголя (Русьимпор, Казумян, Ротор, Арома, Виноспиритс и т.д.)

бухгалтер

Торговый дом "ТЦ-Поволжье"

Анализ финансово-хозяйственной деятельности, налогообложение.

Лаборант

СЗВИ

препаратор Работа на кафедре Эпизатологии в лаборатории Ключевые навыки Свободно владею персональным компьютером. Имею водительские права кат. "В» стаж вождения. Аналитический склад ума, работоспособность, настойчивость, умение общаться, коммуникабельность.