Директор по ВЭД и тендерам

ООО " ТД Мастер Сладостей"

Москва

* Организация продаж клуба Дистрибьюторов на рынках ВЭД;
* Обеспечение развития дистрибуции, увеличения доли рынка, развитие новых внешнеэкономических рынков;
* Планирование, контроль и анализ показателей по продажам
* Бюджетирование
* Обеспечение присутствие товара на территории в соответствие со стандартами компании;
* Управление проектами по развитию территории ВЭД
* Разработка тред-маркетинговой активности;
* Увеличение прямых продаж по тендерам и через аутсорсинговую компанию;
* Мониторинг деятельности контрагентов;
* Ведение отчетности, подбор персонала, проведение тренингов ;
* Ведение сложных переговоров, презентаций, разрешение конфликтных ситуаций.
Достижения:
- Вход и выстраивание продаж с "0" на территориях стран: Казахстана. Армении, Азербайджана, Беларуссии.
- Поиск и перспективные переговоры: Израиль, Германия, США. Китай.
- Выигранный тендер на поставку продукции в Чеченскую Республику, объемом более 2,5 млн.руб.

Генеральный директор

АГРО-Холдинг ООО "Илишмясо"

Уфа

• Контроль за исполнением стратегических и тактических планов предприятия
• Оперативное управление всеми подразделениями предприятия
• Разработка мероприятий по снижению издержек
• Разработка и реализация планов и стратегии развития
• Разработка и ведение бюджета, управленческий учет, отчетность перед собственником.
• Управление проектами по развитию территории (розничная торговля и оптовые продажи)
• Формирование стратегий и планов продаж
• Разработка KPI и мотивация персонала
• Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами, тендерными сделками
• Ведение эффективных переговоров с первыми лицами компаний производителей, дистрибьюторами и дилерами
• Участия в тендерах, ярмарках, выставках
• Управление операционной деятельностью: снабжение-производство-сбыт
• Участие и принятие решения в отборе персонала

Генеральный директор

ООО "Лесторг" - холдинг "Технопарк"

Торгово-производственная компания, производственное объединение , Петушки (Владимирская область)

Задачи:
- увеличение объема продаж, маржинальной прибыли;
- выведение бизнеса за точку безубыточности;
- создание эффективной коммерческой структуры предприятия;
- формирование команды коммерческого отдела и службы логистики;
- разработать стратегию развития предприятия с позиции коммерсанта.
Функциональные обязанности:
• Бизнес-планирование
• Управление проектами по развитию территории продаж
• Формирование сервисного центра по обслуживанию машин и техники.
• Стратегическое планирование продаж
• Повышение эффективности деятельности подразделения с помощью новых управленческих стандартов (на момент прихода отсутствовал отдел диспетчерско-логистической службы)
• Организация сбора заявок от активных к пассивным (длинные списки), жесткое закрепление менеджеров за территориями и направлениями
• Привлечение новых контрагентов, расширение географии и объемов продаж (личное участие в подготовке и подписании федеральных контрактов с МО Московской области в г. Монино, "Зеленый город" в СПб.).
• Совместно с финансовой службой формирование бюджета и дальнейшее его выполнение и контроль
• Ведение отчетности, анализ финансово- хозяйственной деятельности, совещания и отчетность перед собственниками.
• Участие в подборе персонала
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 11%(ФОТ);
- Построение ценовой политики продаж внутри области и за ее пределами;
- За счет структурирования компании увеличение продаж на 9,1%;
- Описание и корректировка бизнес-процессов с точки зрения минимизации рисков, регулирование потоков денежных ресурсов, расчет бизнес-планов;
- Налажены производственные процессы и сбыт. Производство паллет и поддонов, мебели из массива.
- Вхождение в три новых региона продаж: Кострома, Санкт-Петербург, Нижний Новгород
Причина поиска работы – отсутствие инвестиций для расширения технологических процессов и увеличения объемов продаж. Как следствие отсутствие возможности развития мотивации.

Генеральный директор

ООО "Сибирский Деликатес"

С декабря 2012 г. параллельно выполнение функций генерального директора холдинга. Исполнение стратегических и тактических планов предприятия
Оперативное управление всеми подразделения холдинга
Разработка и реализация планов и стратегии развития направления
Бизнес-планирование
Управление проектами по развитию территории
Организация работы коммерческого отдела
Формирование стратегий и планов продаж
Создание эксклюзивных команд продаж, разработка KPI и мотивации
Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами
Разработка и ведение бюджета
Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами ;
Ведение отчетности ;
Контроль подбора персонала, проведение тренингов
Достижения: организация устойчивой и эффективной финансовой структуры, транспортной и складской логистики, развитие торговой сети

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и развитию"

ОАО "Новотроицкий мясокомбинат"

Разработка и реализация планов и стратегии развития направления
Бизнес-планирование
Управление проектами по развитию территории
Организация работы коммерческого отдела
Формирование стратегий и планов продаж
Создание эксклюзивных команд продаж, разработка KPI и мотивации
Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами
Разработка и ведение бюджета
Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами ;
Ведение отчетности ;
Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
Достижения:
Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами. Увеличение продаж на 13,8%. Вхождение в четыре новых региона продаж: Москва, Казахстан, Башкортостан, Челябинск.

Генеральный директор, куратор

ООО "Автосоюз"

Транспортная логистика - автопарк 73 ед. с экипажем. Организация и управление бизнесом предприятия. Проведение переговоров с клиентами. Поиск и подбор персонала. Разработка и реализация планов и стратегии развития направления. Бизнес-планирование. Контроль учета и отчетности.

Руководитель Обособленного Структурного подразделения

ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис"

Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона ЦФО, создание эксклюзивных команды продаж, ведение переговоров с дистрибьюторами и дилерами, ведение отчетности, подбор персонала, проведение тренингов, управление проектами по развитию территории, бюджетирование, формирование планов продаж и закупок. Достижения: ежемесячное перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%, увеличение дистрибьюции на 42%, увеличение активной клиентской базы на 51%. Награжден грамотами и ценными призами.

Менеджер по работе с Дистрибьюторами и дистрибуции Западного отдела продаж РФ

ОАО "ЯРПИВО"

Организация продаж клуба Дистрибьюторов в регионах. Управление штатом - 18 супервайзеров, 172 торговых представителей, 16 операторов, всего штат - 288человек. Ведение отчетности, подбор персонала, проведение тренингов, управление проектами по развитию территории, бюджетирование, формирование планов продаж и закупок, разработка тред-маркетинговой активности (локальной), ведение переговоров, разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: прирост продаж за 2005г.- 35% = 1млн.дал. Лидер продаж России - 2005г. Награжден грамотами и ценными призами.

Директор супермаркета

ООО "ПОКОМ"

Организация открытия "с нуля", контроль, планирование и бесперебойное функционирование супермаркета управление 47чел. Взаимодействие с поставщиками и подразделениями предприятия, ведение отчетности, подбор персонала, проведение тренингов. Увеличение оборота в 4,5раза в течении месяца.

Инспектор отдела охраны и оперативного дежурного

Владимирская таможня

Исполнение обязанностей сотрудника отдела охраны и оперативного дежурного по соблюдению охраны и пропускного режима объектов томажни, сотрудников и участников ВЭД.

Начальник отдела хранения

В/С 3007

Организация получения, хранения и отпуска продовольствия (мясо, колбасы, масло-жировой продукции(холодильник 540тонн), растительного масла (хранилище 160тонн), овощей и фруктов(хранилище 800тонн) и материально-технических средств(2400 наименований МТЦ) в воинские части Московского округа ПВО и ВВС. Благодарность ГлавКома войсками ПВО и ВВС. Управление личным и прикомандированным составами в количестве до 300чел.

Заместитель генерального директора/Исполнительный директор

ООО "Томик"- многопрофильный холдинг «Рикко»

Организация и управление бизнесом предприятия, организация и управление проектами различных сфер АХиЭ деятельности фирмы, организация и контроль работы филиалов компании: оптовые закупки и продажи, работа на товарно-сырьевых биржах, управление брокерским отделом, транспортная логистика (грузоперевозки) и пр. Как достижение - увеличение товарооборота в 7 раз, увеличение дохода предприятия на 68%. Управление персоналом - 1470 человек.

Инженер-технолог/ведущий специалист по филиалам завода

ВПО "Техника" - машиностроение

Разработка и составление техологических процессов изготавления деталий, узлов, агрегатов.
Управление цехом металообработки филиала завода в Черногории, по производству станин для токарно-винторезных и универсально-фрезерных станков ТВ-125 и УФ-250. За отличную работу переведен в отдел по разработке ТНП и ноу-хау. Результат работы отдела: кухонная (сервировочная) мебель из бука и граба, предметы мебели для пикника и отдыха на природе из пластмассы, разработка и изготовление литьевых машин из пластмассы УЛС-250 для малого и среднего бизнеса и пр.