2010, май — 2010, ноябрь, 6 мес
Руководитель отдела продаж
ООО "Зеркальные грани"
Руководство отделом продаж. Набор и обучение персонала. Планирование и контроль работы менеджеров отдела. Разработка стратегии продаж, направленной на укрепление позиций компании на рынке, рост объема продаж и максимальное получение прибыли. Активный поиск и привлечение новых клиентов, расширение существующей клиентской базы (розница, опт, дилеры, сети). Проведение переговоров с потенциальными клиентами и принятие решения по условиям сотрудничества. Участие в формировании ценовой политики, контроль отпускных цен на продукцию. Проведение маркетинговых исследований и анализ динамики изменения ценовой и ассортиментной политики на рынке. Разработка и внедрение специальных предложений (акций), направленных на стимулирование сбыта. Совместная работа с производством по улучшению качества, внешнего вида,упаковки и других характеристик продукции. Организация и контроль документооборота отдела (коммерческие предложения, договора, доп. соглашения, заказы, счета на оплату, ТТН, счета-фактуры, сертификаты). Работа с претензиями. Контроль уровня дебиторской задолженности. Ведение отчетности и предоставление Генеральному директору, согласно стандартам установленным в компании.
2008, январь — 2010, февраль, 2 года 1 мес
Директор направления - начальник отдела продаж
ООО "Восток-Агро"
Общее руководство отделом продаж. Подбор и обучение персонала. Постановка задач менеджерам отдела и контроль их исполнения. Разработка и осуществление сбытовой политики, направленной на увеличение регионального присутствия компании и расширение дистрибьюторской сети на всей территории РФ. Организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов. Определение и развитие новых каналов сбыта. Планирование и прогнозирование продаж, обеспечение выполнения планов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продажи (дилеры, сети, государственные структуры). Разработка ценовой политики, формирование и контроль отпускных цен, разработка системы предоставления скидок клиентам. Контроль своевременного поступления денежных средств. Управление дебиторской задолженностью. Участие в формировании бюджета. Оперативное и стратегическое управление закупками, планирование закупок продукции, разработка ассортиментной политики, управление складскими запасами. Координация работы отдела продаж с другими структурными подразделениями компании. Организация и контроль документооборота отдела (коммерческие предложения, договора, доп. соглашения, заказы, счета на оплату, ТТН, счета-фактуры, сертификаты). Организация и проведение маркетинговых исследований. Участие в тендерах. Подготовка и проведение выставок. Аналитическая работа (анализ конкурентной среды, анализ продаж и финансовых показателей, анализ и структуризация клиентской базы). Подготовка отчетности генеральному директору.
Достижения: Создание эффективно работающей, высокопрофессинальной команды и как следствие - за первый год работы в компании объем продаж вырос на 43,58%, а финансовые показатели на 84,40%, в последующий год рост финансовых показателей на 25,42%.
2006, сентябрь — 2007, август, 11 мес
Координатор отдела продаж
ООО "Источник-Гранд"
Оперативное и перспективное управление деятельностью отдела продаж. Подбор и обучение персонала. Разработка систем мотивации сотрудников. Координация и контроль деятельности торговых представителей и супервайзеров. Постановка индивидуальных планов продаж для сотрудников отдела и контроль их выполнения. Определение стратегии продаж, разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта и увеличению объемов продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер», работа с претензиями. Осуществление взаимодействия отдела продаж с другими структурными подразделениями компании. Подготовка отчетности для руководства.
2003, август — 2006, август, 3 года
Начальник отдела оптовых продаж и региональных связей
ОАО "МВКЗ КиН"
Начальники отдела оптовых продаж и региональных связей
Создание отдела продаж «с нуля» и построение взаимосвязи с другими отделами предприятия. Подбор и обучение персонала. Организация и контроль мероприятий по поиску и привлечению клиентов. Проведение переговоров. Планирование, прогнозирование, осуществление и контроль продаж. Ценообразование. Управление дебиторской задолженностью. Документооборот отдела. Отчетность.
Высшее образование (специалист)
"Институт Экономики и Предпринимательства", Факультет: Экономики и Управления
Диплом с отличием
Курсы переподготовки
«Бизнес-школа SRC»
Курсы переподготовки
«Академия маркетинга»
Курсы переподготовки
«Учебный центр деловых игр Ай-Кью»
Среднее профессиональное
Московское медицинское училище №22
Диплом с отличием
Владение языками
Английский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Не замужем , Детей нет
О себе
Отсутствие вредных привычек. Аналитический склад ума. Хорошие организаторские способности‚ нацеленность на результат. Лидерские качества. Энергичность. Ответственность. Высокие коммуникативные навыки. Умение работать с большим объемом информации. Презентабельная внешность.
id резюме: 8889821,
обновлено 10-07-2011 21:56:07