Расширенный поиск

40 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  • Управление персоналом: подбор, обучение, постановка задач и контроль их исполнения, разработка систем мотивации персонала;
  • Создание эффективного отдела продаж «с нуля» и построение взаимодействия с другими структурными подразделениями компании;
  • Планирование и прогнозирование продаж;
  • Обеспечение выполнения плановых показателей;
  • Организация и контроль мероприятий по расширению клиентской базы, поиску новых рынков сбыта и развитию дистрибьюторской сети на всей территории РФ;
  • Формирование ценовой политики компании;
  • Участие в формировании бюджета;
  • Управление дебиторской задолженностью;
  • Успешное ведение переговоров как с первыми лицами компаний, принимающими решения, так и с исполнителями;
  • Решение спорных вопросов и урегулирование конфликтных ситуаций;
  • Формирование закупочной деятельности компании, оперативное и стратегическое управление закупками: планирование закупок продукции, принятие решения о расширении ассортимента, введении новых позиций товара, выведении позиций с угасающим спросом, управление товарными запасами, анализ поставщиков;
  • Организация и контроль документооборота отдела;
  • Организация и проведение маркетинговых исследований;
  • Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта и увеличению объемов продаж;
  • Участие в тендерах и тематических выставках;
  • Аналитическая работа: анализ рынка и деятельности конкурентов, анализ продаж и финансовых показателей, анализ и систематизация клиентской базы;
  • Подготовка отчетности.
Владение компьютером - опытный пользователь: Microsoft Office, Word, Excel, 1 С Предприятие, 1 С Торговля+склад 7.7., 8.1, Internet, Outlook Express, Trade, Access, Правовая система "Гарант".
Основное образование
Высшее , "Институт Экономики и Предпринимательства", Факультет: Экономики и Управления , 2008
 
Опыт работы

2010, май — 2010, ноябрь, 6 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Зеркальные грани"

Руководство отделом продаж. Набор и обучение персонала. Планирование и контроль работы менеджеров отдела. Разработка стратегии продаж, направленной на укрепление позиций компании на рынке, рост объема продаж и максимальное получение прибыли. Активный поиск и привлечение новых клиентов, расширение существующей клиентской базы (розница, опт, дилеры, сети). Проведение переговоров с потенциальными клиентами и принятие решения по условиям сотрудничества. Участие в формировании ценовой политики, контроль отпускных цен на продукцию. Проведение маркетинговых исследований и анализ динамики изменения ценовой и ассортиментной политики на рынке. Разработка и внедрение специальных предложений (акций), направленных на стимулирование сбыта. Совместная работа с производством по улучшению качества, внешнего вида,упаковки и других характеристик продукции. Организация и контроль документооборота отдела (коммерческие предложения, договора, доп. соглашения, заказы, счета на оплату, ТТН, счета-фактуры, сертификаты). Работа с претензиями. Контроль уровня дебиторской задолженности. Ведение отчетности и предоставление Генеральному директору, согласно стандартам установленным в компании.

 

2008, январь — 2010, февраль, 2 года 1 мес

Директор направления - начальник отдела продаж

ООО "Восток-Агро"

Общее руководство отделом продаж. Подбор и обучение персонала. Постановка задач менеджерам отдела и контроль их исполнения. Разработка и осуществление сбытовой политики, направленной на увеличение регионального присутствия компании и расширение дистрибьюторской сети на всей территории РФ. Организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов. Определение и развитие новых каналов сбыта. Планирование и прогнозирование продаж, обеспечение выполнения планов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продажи (дилеры, сети, государственные структуры). Разработка ценовой политики, формирование и контроль отпускных цен, разработка системы предоставления скидок клиентам. Контроль своевременного поступления денежных средств. Управление дебиторской задолженностью. Участие в формировании бюджета. Оперативное и стратегическое управление закупками, планирование закупок продукции, разработка ассортиментной политики, управление складскими запасами. Координация работы отдела продаж с другими структурными подразделениями компании. Организация и контроль документооборота отдела (коммерческие предложения, договора, доп. соглашения, заказы, счета на оплату, ТТН, счета-фактуры, сертификаты). Организация и проведение маркетинговых исследований. Участие в тендерах. Подготовка и проведение выставок. Аналитическая работа (анализ конкурентной среды, анализ продаж и финансовых показателей, анализ и структуризация клиентской базы). Подготовка отчетности генеральному директору.
Достижения: Создание эффективно работающей, высокопрофессинальной команды и как следствие - за первый год работы в компании объем продаж вырос на 43,58%, а финансовые показатели на 84,40%, в последующий год рост финансовых показателей на 25,42%.

 

2006, сентябрь — 2007, август, 11 мес

Координатор отдела продаж

ООО "Источник-Гранд"

Оперативное и перспективное управление деятельностью отдела продаж. Подбор и обучение персонала. Разработка систем мотивации сотрудников. Координация и контроль деятельности торговых представителей и супервайзеров. Постановка индивидуальных планов продаж для сотрудников отдела и контроль их выполнения. Определение стратегии продаж, разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта и увеличению объемов продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер», работа с претензиями. Осуществление взаимодействия отдела продаж с другими структурными подразделениями компании. Подготовка отчетности для руководства.

 

2003, август — 2006, август, 3 года

Начальник отдела оптовых продаж и региональных связей

ОАО "МВКЗ КиН"

Начальники отдела оптовых продаж и региональных связей
Создание отдела продаж «с нуля» и построение взаимосвязи с другими отделами предприятия. Подбор и обучение персонала. Организация и контроль мероприятий по поиску и привлечению клиентов. Проведение переговоров. Планирование, прогнозирование, осуществление и контроль продаж. Ценообразование. Управление дебиторской задолженностью. Документооборот отдела. Отчетность.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

"Институт Экономики и Предпринимательства", Факультет: Экономики и Управления

Менеджер по специальности "Менеджмент организации"

Диплом с отличием

 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

«Бизнес-школа SRC»

свидетельство
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

«Академия маркетинга»

свидетельство
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

«Учебный центр деловых игр Ай-Кью»

сертификат
 
1995 г.в.

Среднее профессиональное

Московское медицинское училище №22

сестринское дело

Диплом с отличием

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Отсутствие вредных привычек. Аналитический склад ума. Хорошие организаторские способности‚ нацеленность на результат. Лидерские качества. Энергичность. Ответственность. Высокие коммуникативные навыки. Умение работать с большим объемом информации. Презентабельная внешность.