Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

47 лет, мужчина

Подольск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Опыт организации продающих структур с оборотом до 1 млн. долларов США в месяц.
Основное образование
Высшее , Государственная Нефтяная Академия (Баку) , 1994
 
Опыт работы

2013, октябрь — 2015, октябрь, 2 года

Начальник отдела продаж и закупок

группа компаний Вишера

Гипермаркет, торговый центр, торговый дом, торговая компания, оптово-розничная компания , Домодедово , http://www.tdv.su

Годовой оборот 750 млн руб.
Клиенты (DIY)Федеральные, локальные сети всего 26 сеток, строительные салоны, магазины, оптовые и производственные компании всего -2036 контрагентов
В прямом подчинении каналы: сетевых продаж, продаж в гипермаркеты, продаж в салоны, оптовый отдел, Интернет-магазин, отдел закупок, отгрузок, маркетинга
В косвенном подчинении склад, транспортный отдел, отдел логистики и вэд, производство
Задачи
Главная стабильные продажи через торговые сети.
1. Написание тз на СРМ и ввод ею действие.
2. обеспечение выполнения плана продаж, наценки, распродажи, целевых товаров, контроль договоров и коммерческих условий и т.п.
3. Повышение экономическойй эффективности работы коммерческого блока (оптимизация затрат (все виды: транспорт, склад, реклам))
4. Регламентация работы внутри отдела: внедрение СРМ, обучение менеджеров, контроль, собрания менеджеров, описание и внедрение регламентов.
5. Отчетность перед руководством, получение новых задач
6. Организация работы по формированию спроса и стимулированию продаж, планирование,
7. Построение системы продаж, организация и контроль работы отдела,
8. Развитие и укрепление партнерских отношений с заказчикам,
9. Расширение клиентской базы,
10. Разработка ценовой политики и политики продаж,
11. Анализ рынка, анализ целевых показателей, оценка структуры и емкости рынка, анализ конкурентов, прогнозирование развития рынка, swot-анализ, стратегическое планирование.
12 Построение кадровой политики в соответствии со стратегическими задачами развития бизнеса (увеличение розничных точек, построение системы клиентоориентированности и внедрение программы лояльности)
13 Оптимизация всех бизнес-процессов, разработка и внедрение HR-стандартов, политик и процедур
14Привлечение сильных управленцев, командообразование
15 Построение учебного центра для торгового персонала, проведение оценочных процедур
16Развитие персонала, управление карьерой сотрудников
•Управление корпоративной культурой
17Контроль КДП

 

2012, февраль — 2013, сентябрь, 1 год 7 мес

коммерческий директор

ООО"ТД Декопласт"(Профильмакс)

Подольск

Управление коммерческим блоком. Управление производством и продажами, координация их коммерческой активности по продвижению бренда компании. Согласование торговой политики и системы ценообразования для федеральных и региональных сетей (К-раута, Агава, Лероу Мерлен) и дистрибьюторов..

 

2010, март — 2012, январь, 1 год 10 мес

Директор Департамента продаж3 юр лиц

ООО Капитал

Компания имеет несколько направлений
- строительная техника и инструмент
- cтроительно отделочные материалы,
- технические газы,
- cадовый и строительный инвентарь,
- ручной и электоринструмент,
- комплектуюшие к компам (карты памяти, материнки),
- авто аксесуары
- садовая техника и инструмент
- ручной инструмент
- производство алюмениевых лестниц
Обязанности
- Построение стратегии сбыта
- Осуществление планирования, организация работ и мотивация менеджеров по продаже.
- Подготовка и отслеживание выполнения бюджета договора.
- Развитие сбытовой сети (в том числе региональное)
- Организация работы отдела продаж и маркетинга.
- Мотивация, построение работы отдела продаж.
- Разработка KPI для сотрудников отдела.
- Анализ и разработка новых направлений компании.
- Ответственный контроль дебиторской задолженности.
- Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта продукции.
В области логистики
- Закупка и растомаживание оборудования и товаров из Юго-Восточной Азии
- Разработка новых логистических схем доставки с учетом оптимизации всех процессов, в том числе и ВЭД
- Согласование договоров сотрудничества с транспортными и брокерскими компаниями, контроль всех этапов транспортировки
- Поиск новых поставщиков, ведение переговоров по цене, условиям поставки, качеству и объемам закупаемого товара
- Работа с партнерами по изменению условий сотрудничества и улучшению качества обслуживания

 

2006, сентябрь — 2010, март, 3 года 6 мес

Заместитель Генерального Директора Директор по продажам

OOO " И ДЖИ групп" российско-немецкая торгово-промышленная компания

Москва

обеспечения эффективного управления активами Компании с целью выполнения ключевых показателей: прибыльность‚ выполнение объемов продаж.
• Руководство финансово-экономической‚ кадровой‚ юридической‚ административно-хозяйственной деятельностью предприятия. •
Отслеживание затратной и доходной части предприятия‚ своевременное координирование дефицита бюджета предприятия.
• Организация бесперебойной работы офиса предприятия‚ обеспечение своевременности заключения договоров аренды‚ коммунального‚ юридического‚ аудиторского обслуживания и других необходимых договоров‚ контроль выполнения условий данных договоров и своевременности оплаты по ним. •
Контроль ведения бухгалтерского учета‚ своевременности составления и предоставления бухгалтерской‚ статистической и финансовой отчетности. •
Разработка и осуществление необходимых мероприятий по повышению эффективности деятельности Компании •
Представление интересов Компании в государственных‚ коммерческих и прочих организациях.
Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности; Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, стратегии продвижения бренда компании; Увеличение доли присутствия на рынке; Анализ каналов сбыта, конкурентных продуктов (конкурентной среды), рынка (потенциальных клиентов); Прогнозирование; Формирование ценовой политики;
Достижения: Добился значительной экономии бюджетных средств, увеличения продаж, увеличения Клиентской базы + 40%, значительное снижение Дебиторской задолженности от Клиентов (ПДЗ к ТДЗ с 40 до 6%), увеличения оборачиваемости Денежных Средств, снижения Возвратов от Клиентов в 2 раза. Создал новую и эффективную систему мотивации сотрудников

 

2004, ноябрь — 2006, сентябрь, 1 год 10 мес

Директор отдела продаж

Концерн ДОН, г.Мосва

Москва

Реструктуризация отдела продаж в коммерческом сегменте с "нуля".(в подчинении 25 человек);
Организация продаж отделочных материалов в коммерческом сегменте рынка строительных материалов;
Проведение маркетинговых мероприятий, изучение конкурентной среды; Согласование и проведение совместных промоакций с производителями СОМ на территории Московской области ; Контроль дебиторской задолженности, и решение спорных вопросов; Контроль и анализ работы отдела; Составление планов продаж; Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации; Обеспечение выполнения планов продаж.
Достижения:
- Выведение компании на рентабельный уровень в течение 1 года; Увеличение за год объемов продаж в 2,4 раза по отношению к предыдущему году; Создание эффективной команды; Разработка рекламной кампании

 

2004, февраль — 2004, ноябрь, 9 мес

Директор-координатор по Логистике

Филиал ассоциации Handicap International (Франция),

Организация работы московского офиса компании, Переговоры с клиентами, заключение договоров на крупные партии товара, организация таможенного оформления и сертификации, работа по рекламациям, участие в выставках, организация рекламных акций, подготовка управленческой финансовой отчетности для головного офиса. Ежедневный менеджмент деятельности копании и штата;
Достижения: Разработана и внедрена в действие политика компании в области закупок и складирования и распределения материалов. Унифицирована цепочка поставщик - конечный покупатель

 

2003, январь — 2004, февраль, 1 год 1 мес

Директор по Логистике, снабжению и закупкам

Международный комитет спасения.(США), г.Западная Африка, Сьерра Леоне. Фритаун

Оперативное и общее управление отделом логистики и руководство работой департамента
Достижения: Улучшено взаимодействие между головным офисом и филиалам. Достигнута экономия 27% средств затрачиваемых на логистику. Введен в действие новый склад со штрих кодированием материалов. Уменьшено время, затрачиваемое на цепочке запрос - доставка. Организованна бесперебойная и безаварийная работа парка из 128 автомашин

 

2002, декабрь — 2003, май, 5 мес

Директор отдела закупок

Международный комитет спасения.(США), г.Москва

Общее руководство отделом. Руководство процессом работы. Проведение тренингов и обучение сотрудников. Составление и реализация проектов; Составление запросов и реализация закупок; Планирование, контроль и оценка деятельности; Контроль финансовой деятельности; Осуществление координации деятельности организации с правительством; Осуществление рекламной деятельности и привлечение инвесторов; Создание PR; Составление рапортов и отчетов о работе; Работа с таможней;
В подчинении 12 чел.

 

2001, январь — 2002, декабрь, 1 год 11 мес

Менеджер

ООО"Базальт Мост"

г.Климовск‚ Московская область Описание деятельности компании: Строительные материалы и проиводство тепло звукоизоляции. Анализ рынка; оптимизация продаж, организация оптовых продаж (кровля, фасадные окна, теплоизоляционные материалы, вентилируемые фасады),разработка и внедрение схемы продаж; продвижение товара; ведение ассортиментной базы и ценовой политики; планирование продаж и складских остатков; работа с региональными представительствами; работа VIP-клиентами; подбор и обучение персонала; организация семинаров, выставок, рекламных компаний. поиск рынка сбыта; консультации

 

1996, январь — 2001, май, 5 лет

Руководитель Проекта

CARE-International (USA), г.Баку

(Полная занятость) В компании: CARE-International (USA)‚ г.Баку Описание деятельности компании: Строительство и гуманитарная поддержка Должностные обязанности: Project manager (Руководитель проекта). - Общее руководство проектом‚ - Руководство процессом работы‚ - Проведение тренингов и обучение сотрудников‚ - Составление и реализация проектов‚ - Планирование‚ контроль и оценка деятельности‚ - Контроль финансовой деятельности‚ - Осуществление координации деятельности организации с правительством‚ - Осуществление рекламной деятельности и привлечение инвесторов‚ - Создание PR. - Составление рапортов и отчетов о работе

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Государственная Нефтяная Академия (Баку)

Машины и оборудование нефтегазовых промыслов

Факультет: Нефте -Механический Специальность: Машины и оборудование нефтегазовых промыслов Дипломная работа: Расчет оборудования для бурения скважины на глубину 8000 метров с последующей эксплуатацией. ( с расчетом талевой системы) Степень: Диплом ,Инженер - механик

 
Дополнительное образование

1999 г.в.

Курсы, повышение квалификации

International Education group (LONDON).

Supsuperervisory skills and management commercial impact, Менеджер высшего звена

 

Владение языками

Английский - свободное владение

Французский - начальный

Турецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Высокие аналитические способности‚ ориентация на достижение результата‚ умение добиваться целей. Общительный‚ коммуникабельный. Творческий склад ума.