Руководитель проекта

ОАО "Цветметгазочистка"

Подольск

Продажа антиоксидантов, уф стабилизаторов и других аддитивов для полимерной промышленности.
Направление тендеры и опт.
- осуществление мониторинга специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных, муниципальных и коммерческих тендеров (Текторг, Онлайн контракт Автоматизированная система тендерных процедур ПАО «ЛУКОЙЛ», ПАО «Сибур», и т.д.);
- работа на электронных площадках, аккредитация, получение ЭЦП;
- подготовка информации и материалов для принятия решения об участии в тендерах;
- оперативная подготовка полного пакета документов (большие объемы в сжатые сроки средний объём 75-112листов);
- анализ технической части заявок на соответствие действующему законодательству;
- ведение одновременно нескольких проектов;
- отслеживание возврата банковских гарантий, денежных средств, внесённых в качестве обеспечения заявок, обеспечения контракта;
- ценообразование предлагаемой продукции и технической части заявок; -работа по омологации продукции
- знание законодательства в области тендерной деятельности 44, 223
Результат :продано более 800 тн. продукции через выигранные тендеры, на предприятия Нижнекамскнефтехим, Уфаоргсинтез, Салават Газпромнефтехим, Омский завод полимеров,
И впервые удалось с 5 попытки выиграть тендер и продать 20тн продукции на Сибур
Направление малые производители
- поиск новых клиентов, продвижение продукции на рынке.
- ведение коммерческих переговоров с клиентами; -прием и обработка заказов клиентов, оформление
необходимых документов;
- выяснение потребности клиентов в продукции,
реализуемой компанией;
- ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам
компании;
- участие в разработке и реализации проектов, связанных
с деятельностью отдела продаж;
- ведение клиентской базы;
- контроль отгрузки продукции клиентам;
- контроль оплаты клиентами товаров по заключенным
договорам.
Результат: Увеличил клиентскую базу с 9 по 42 контрагентов, реализовал 70 тн продукции

Коммерческий директор

ооо"ТЦ Елисаветинсикй"

Инвестиционная компания, управляющая компания, компания-застройщик , Подольск

руководство ТЦ: административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью.
Обеспечение операционного дохода на уровне прогнозных показателей.
Управление службой эксплуатации, арендными отношениями и маркетингом ТЦ.
Контроль исполнения бюджета ТЦ.
Обеспечение исполнения заключенных договорных обязательств в рамках бизнес-плана.
Должностные обязанности:
Обеспечение и контроль плановых показателей доходности ТЦ.
Обеспечение работы всех структурных подразделений
Обеспечение и контроль технической эксплуатации и пожарной безопасности объекта ТЦ,
Обеспечение и контроль безопасного функционирования ТЦ.
Обеспечение и контроль выполнения ТЦ плана проведения маркетинговых мероприятий.
Организация эффективной работы с собственниками и арендаторами ТЦ
Взаимодействие с гос.надзорными органами, Администрацией и подрядными
организациями-поставщиками услуг.
Максимально эффективное использование активов компании – сдача офисных и
торговых помещений (Руководство коммерческим отделом)
Контроль за денежными ресурсами компании (планирование и контроль платежей);
Контроль за материальными активами компании (планирование закупок, инвентаризация складских запасов, контроль за имуществом компании);
Контроль за финансовыми обязательствами (дебиторская и кредиторская задолженность
Обеспечение сдачи в аренду площадей в соответствии с плановым объемом ротации.
Обеспечение и контроль осуществления юридического сопровождения деятельности ТЦ.
Обеспечение и контроль обеспечения выполнения персоналом ТЦ действующих внутренних нормативных актов (Методик, положений, регламентов, приказов, распоряжений и т.п.)
Запуск программы лояльности «Сам себе Прораб»
Формирование организационной структуры и кадровой стратегии компании;
Оптимизация бизнес-процессов и организационной структуры компании;
Разработка и внедрение единой кадровой политики;
Кадровое администрирование;
Разработка и внедрение положений об отделах и должностных инструкций.

Начальник отдела продаж и закупок

группа компаний Вишера

Гипермаркет, торговый центр, торговый дом, торговая компания, оптово-розничная компания , Домодедово , http://www.tdv.su

Годовой оборот 750 млн руб.
Клиенты (DIY)Федеральные, локальные сети всего 26 сеток, строительные салоны, магазины, оптовые и производственные компании всего -2036 контрагентов
В прямом подчинении каналы: сетевых продаж, продаж в гипермаркеты, продаж в салоны, оптовый отдел, Интернет-магазин, отдел закупок, отгрузок, маркетинга
В косвенном подчинении склад, транспортный отдел, отдел логистики и вэд, производство
Задачи
Главная стабильные продажи через торговые сети.
1. Написание тз на СРМ и ввод ею действие.
2. обеспечение выполнения плана продаж, наценки, распродажи, целевых товаров, контроль договоров и коммерческих условий и т.п.
3. Повышение экономическойй эффективности работы коммерческого блока (оптимизация затрат (все виды: транспорт, склад, реклам))
4. Регламентация работы внутри отдела: внедрение СРМ, обучение менеджеров, контроль, собрания менеджеров, описание и внедрение регламентов.
5. Отчетность перед руководством, получение новых задач
6. Организация работы по формированию спроса и стимулированию продаж, планирование,
7. Построение системы продаж, организация и контроль работы отдела,
8. Развитие и укрепление партнерских отношений с заказчикам,
9. Расширение клиентской базы,
10. Разработка ценовой политики и политики продаж,
11. Анализ рынка, анализ целевых показателей, оценка структуры и емкости рынка, анализ конкурентов, прогнозирование развития рынка, swot-анализ, стратегическое планирование.
12 Построение кадровой политики в соответствии со стратегическими задачами развития бизнеса (увеличение розничных точек, построение системы клиентоориентированности и внедрение программы лояльности)
13 Оптимизация всех бизнес-процессов, разработка и внедрение HR-стандартов, политик и процедур
14Привлечение сильных управленцев, командообразование
15 Построение учебного центра для торгового персонала, проведение оценочных процедур
16Развитие персонала, управление карьерой сотрудников
•Управление корпоративной культурой
17Контроль КДП

коммерческий директор

ООО"ТД Декопласт"(Профильмакс)

Подольск

Управление коммерческим блоком. Управление производством и продажами, координация их коммерческой активности по продвижению бренда компании. Согласование торговой политики и системы ценообразования для федеральных и региональных сетей (К-раута, Агава, Лероу Мерлен) и дистрибьюторов..

Директор Департамента продаж3 юр лиц

ООО Капитал

Москва

Компания имеет несколько направлений
- строительная техника и инструмент
- cтроительно отделочные материалы,
- технические газы,
- cадовый и строительный инвентарь,
- ручной и электоринструмент,
- комплектуюшие к компам (карты памяти, материнки),
- авто аксесуары
- садовая техника и инструмент
- ручной инструмент
- производство алюмениевых лестниц
Обязанности
- Построение стратегии сбыта
- Осуществление планирования, организация работ и мотивация менеджеров по продаже.
- Подготовка и отслеживание выполнения бюджета договора.
- Развитие сбытовой сети (в том числе региональное)
- Организация работы отдела продаж и маркетинга.
- Мотивация, построение работы отдела продаж.
- Разработка KPI для сотрудников отдела.
- Анализ и разработка новых направлений компании.
- Ответственный контроль дебиторской задолженности.
- Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта продукции.
В области логистики
- Закупка и растомаживание оборудования и товаров из Юго-Восточной Азии
- Разработка новых логистических схем доставки с учетом оптимизации всех процессов, в том числе и ВЭД
- Согласование договоров сотрудничества с транспортными и брокерскими компаниями, контроль всех этапов транспортировки
- Поиск новых поставщиков, ведение переговоров по цене, условиям поставки, качеству и объемам закупаемого товара
- Работа с партнерами по изменению условий сотрудничества и улучшению качества обслуживания

Заместитель Генерального Директора Директор по продажам

OOO " И ДЖИ групп" российско-немецкая торгово-промышленная компания

Москва

обеспечения эффективного управления активами Компании с целью выполнения ключевых показателей: прибыльность, выполнение объемов продаж.
• Руководство финансово-экономической, кадровой, юридической, административно-хозяйственной деятельностью предприятия. •
Отслеживание затратной и доходной части предприятия, своевременное координирование дефицита бюджета предприятия.
• Организация бесперебойной работы офиса предприятия, обеспечение своевременности заключения договоров аренды, коммунального, юридического, аудиторского обслуживания и других необходимых договоров, контроль выполнения условий данных договоров и своевременности оплаты по ним. •
Контроль ведения бухгалтерского учета, своевременности составления и предоставления бухгалтерской, статистической и финансовой отчетности. •
Разработка и осуществление необходимых мероприятий по повышению эффективности деятельности Компании •
Представление интересов Компании в государственных, коммерческих и прочих организациях.
Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности; Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, стратегии продвижения бренда компании; Увеличение доли присутствия на рынке; Анализ каналов сбыта, конкурентных продуктов (конкурентной среды), рынка (потенциальных клиентов); Прогнозирование; Формирование ценовой политики;
Достижения: Добился значительной экономии бюджетных средств, увеличения продаж, увеличения Клиентской базы + 40%, значительное снижение Дебиторской задолженности от Клиентов (ПДЗ к ТДЗ с 40 до 6%), увеличения оборачиваемости Денежных Средств, снижения Возвратов от Клиентов в 2 раза. Создал новую и эффективную систему мотивации сотрудников

Директор отдела продаж

Концерн ДОН

Москва

Реструктуризация отдела продаж в коммерческом сегменте с "нуля".(в подчинении 25 человек);
Организация продаж отделочных материалов в коммерческом сегменте рынка строительных материалов;
Проведение маркетинговых мероприятий, изучение конкурентной среды; Согласование и проведение совместных промоакций с производителями СОМ на территории Московской области ; Контроль дебиторской задолженности, и решение спорных вопросов; Контроль и анализ работы отдела; Составление планов продаж; Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации; Обеспечение выполнения планов продаж.
Достижения:
- Выведение компании на рентабельный уровень в течение 1 года; Увеличение за год объемов продаж в 2,4 раза по отношению к предыдущему году; Создание эффективной команды; Разработка рекламной кампании

Директор-координатор по Логистике

Филиал ассоциации Handicap International (Франция),

Москва

Организация работы московского офиса компании, Переговоры с клиентами, заключение договоров на крупные партии товара, организация таможенного оформления и сертификации, работа по рекламациям, участие в выставках, организация рекламных акций, подготовка управленческой финансовой отчетности для головного офиса. Ежедневный менеджмент деятельности копании и штата;
Достижения: Разработана и внедрена в действие политика компании в области закупок и складирования и распределения материалов. Унифицирована цепочка поставщик - конечный покупатель

Директор по Логистике, снабжению и закупкам

Международный комитет спасения

Оперативное и общее управление отделом логистики и руководство работой департамента
Достижения: Улучшено взаимодействие между головным офисом и филиалам. Достигнута экономия 27% средств затрачиваемых на логистику. Введен в действие новый склад со штрих кодированием материалов. Уменьшено время, затрачиваемое на цепочке запрос - доставка. Организованна бесперебойная и безаварийная работа парка из 128 автомашин

Директор отдела закупок

В той же компании: Международный комитет спасения

Общее руководство отделом. Руководство процессом работы. Проведение тренингов и обучение сотрудников. Составление и реализация проектов; Составление запросов и реализация закупок; Планирование, контроль и оценка деятельности; Контроль финансовой деятельности; Осуществление координации деятельности организации с правительством; Осуществление рекламной деятельности и привлечение инвесторов; Создание PR; Составление рапортов и отчетов о работе; Работа с таможней;
В подчинении 12 чел.

Менеджер

ООО"Базальт Мост"

Климовск

г.Климовск, Московская область Описание деятельности компании: Строительные материалы и проиводство тепло звукоизоляции. Анализ рынка; оптимизация продаж, организация оптовых продаж (кровля, фасадные окна, теплоизоляционные материалы, вентилируемые фасады),разработка и внедрение схемы продаж; продвижение товара; ведение ассортиментной базы и ценовой политики; планирование продаж и складских остатков; работа с региональными представительствами; работа VIP-клиентами; подбор и обучение персонала; организация семинаров, выставок, рекламных компаний. поиск рынка сбыта; консультации

Руководитель Проекта

CARE-International (USA)

Баку

(Полная занятость) В компании: CARE-International (USA), г.Баку Описание деятельности компании: Строительство и гуманитарная поддержка Должностные обязанности: Project manager (Руководитель проекта). - Общее руководство проектом, - Руководство процессом работы, - Проведение тренингов и обучение сотрудников, - Составление и реализация проектов, - Планирование, контроль и оценка деятельности, - Контроль финансовой деятельности, - Осуществление координации деятельности организации с правительством, - Осуществление рекламной деятельности и привлечение инвесторов, - Создание PR. - Составление рапортов и отчетов о работе