Расширенный поиск

43 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
региональный менеджер по продажам
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы на рынке FMSG - более 12 лет; знание и владение технологиями построения региональной дистрибьюции , опыт организации и управления региональной дистрибьюцией ; опыт работы с ассортиментом более 3 000 наименований - более 7 лет,
владение методами анализа регионального рынка и конкурентной среды.
Владение технологиями подбора и обучения эксклюзивных торговых представителей, проведение полевых семинаров и тренингов для эксклюзивных торговых представителей , планирование и контроль их работы , наставничество- около 3 лет; организация и разработка трэйд- маркетинговых мероприятий , МS 2007,1C-7 ,8"ТОРГОВЛЯ И СКЛАД ", NAVISION
Основное образование
Высшее , KPG training center Ivanova and Lebeda, г. Москва , 2010
 
Опыт работы

2009, август — 2010, ноябрь, 1 год 3 мес

Региональный менеджер

ООО " ТД Юнитоп" ( (парфюмерия масс маркет) г.Москва)

Управление региональной дистртрибьюцией; увеличение доли производителя в регионе,расширение ассортимента,переговоры с существующими дистрибьюторами, действующими и потенциальными клиентами дистрибьюторов,контроль дебеторской задолженности, ведение аналитики продаж и закупок дистрибьюторов. Управление работой торговых представителей - планирование продаж, постановка ежемесячных планов и текстовых задач, контроль их выполнения, разработка трейд -мероприятий для дистрибьюторов.

 

2006, апрель — 2009, август, 3 года 4 мес

Региональный менеджер

ООО ТПК ТД "ДМ -Текстиль" г.Новосибирск" ( ТМ Донецкая Мануфактура)

управление региональной дистрибьюцией; расширение и развитие региональной дистрибьюции, увеличение доли продаж производителя на региональных рынках текстиля в СФО и ДВФО.Организация и координация работы региональных дистрибьюторов- разработка пакета коммерческих условий дистрибьюторам ,проведение переговоров с дистрибьюторами и клиентами дистрибьюторов;работа с дебеторской задолженностью.
Подбор, обучение и руководство торговыми представителями в регионах, постановка планов и текстовых задач, контроль выполнения планов, полевое обучение.
Организация и проведение презентаций товара для торгового персонала дистрибьюторов и клиентов дистрибьютеров.Маркетинговый анализ региональных рынков текстиля,анализ конкурентной среды;работа в командировках(СФО, ДВФО)
Увеличила объем управляемых продаж компании в своих регионах, увеличила обеъм продаж в регионах ТМ производителя , организовала работу региональных дистрибьюторов компании.

 

2005, март — 2006, апрель, 1 год 1 мес

Региональный представитель косметической фабрики Ирида -Нева ( С- Петербург) в СФО

ООО" Парфюм Лэнд" (г.Новосибирск)

организация региональной дистрибьюции " с нуля" на базе регионального дистрибьютора в Новосибирске.Формирование сети региональных дистрибьюторов в Сибирском Округе; разработка пакета коммерческих условий,проведение переговоров с клиентами дистрибьютора на уровне "первых лиц". Ведение склада продукции и документооборота, составление заказов на товар и отчетности.Анализ регионального рынка красок для волос;проведение презентации ТМ для торгового персонала оптовых и розничных компаний, разработка трейд -маркетинговых программ для клиентов дистрибьютора и отделов продаж дистрибьютора, координация и контроль продаж ТМ в городском розничном и региональном отделах. Создала региональную дистрибьюцию в СФО, увеличила общий объем продаж продукции в регионе, расширила ассортиментную линейку производителя в СФО.

 

2003, май — 2005, май, 2 года

Менеджер оптовых продаж

ООО "Парфюм Лэнд"( г.Новосибирск)

оптово-розничные продажи парфюмерно-косметической продукцией, развитие объемов продаж и поставляемого ассортимента, увеличение количества клиентов;
проведение переговоров с оптово-розничными клиентами компании , организация отгрузок клиента; контроль дебиторской задолженности.
За время работы в компании создала активную клиентскую базу "с нуля"

 

2002, май — 2003, апрель, 11 мес

Менеджер оптовых продаж

ЗАО ТД "Сибирская Губерния"( Новосибирск) (продукция глубокой заморозки ТМ Сибирская Губерния)

оптовые поставки продукции, поиск клиентов и заключение договоров поставки,ведение отгрузок клиента, контроль дебиторской задолженности.
Создала эффективную клиентскую базу городского опта Новосибирска " с нуля".

 

1999, январь — 2002, март, 3 года 2 мес

Менеджер отдела поставок и маркетинга

ЗАО " Стэди Корп"( Новосибирск) ( продукты питания)

организация поставок продукции в компанию; составление и размещение заказов компании у поставщика,проведение переговоров с ключевыми поставщиками, логистика доставки товара ,ведение аналитики продаж - прибыльность, оборачиваемость,систематический мониторинг рынка Новосибирска и Москвы; поиск новых постащиков и брэндов.
Ввела в ассортимент новую группу товаров, увеличила прибыльность по своим группам вцелом.

 

1997, ноябрь — 1999, февраль, 1 год 3 мес

Торговый представитель

ЗАО " Стэди Корп (Новосибирск) ( продукты питания)

контролирование и развитие клиентской базы,расширение поставляемого ассортимента и увеличение объемов продаж: сбор заказов, контроль дебеторской задолженности, мерчендайзинг торговых точек.

 

1996, сентябрь — 1997, октябрь, 1 год 1 мес

Журналист- PR менеджер

ЗАО Рекламное Агенство " Шефер"( Новосибирск)

Создание рекламных и редакционных материалов журнала " Торговый Зал" ( полноцветное информационно- аналитическое издание Торгово-Промышленной Палаты г.Новосибирска)
Разработка и проведение PR- мероприятий журнала ( конференций, семинаров, и круглых столов) Контактирование с местными СМИ ( радио, ТВ, пресса) с целью освещения общественно-важной роли издания в жизни города, ведение переговоров с рекламодателями и спонсорами, обработка и анализ информации по результатам проведенных мероприятий.
Получила опыт и навыки работы журналиста, и PR- менеджера

 
Основное образование
2010 г.в.

Курсы переподготовки

KPG training center Ivanova and Lebeda, г. Москва

сертификат
 
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Консалтинговый центр "Донецкой Мануфактуры, сертификат( Г Донецк)

сертификат
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Консалтинговый центр "Донецкой Мануфактуры, диплом( г. Ростов- на- Дону)

сертификат
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Консалтинговый центр " Донецкой мануфактуры", сертификат(г.Донецк)

сертификат
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Консалтинговый центр"Ход конем"( г.Москва), сертификат

сертификат
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Центр Психологии Новосибирского Государственного Университета, сертификат

сертификат
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

Консалтинговый центр "Ликор" ( г.Новосибирск)

диплом
 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

"Новосибирский Государственный Педагогический Университет

Психолог, преподаватель русского языка
 
1996 г.в.

Второе высшее

Сибирская Школа Рекламы и Маркетинга

Управление маркетингом и рекламой
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Опыт работы на рынке FMSG- более 12 лет‚ опыт управления региональной дистрибьюцией  -более 7 лет ‚ опыт работы с ассортиментом более 3 000 наименований - более 10 лет.
Владение технологиями построения дистрибьюции ‚подбора и обучения   эксклюзивных торговых представителей‚ проведения полевых семинаров и тренингов для эксклюзивных торговых представителей ‚ постановки планов на месяц и текстовых задач‚ обучение и контроль работы  ТП‚ наставничество- около 3 лет; организация и разработка трэйд- маркетинговых мероприятий  ‚ ведение бизнес -аналитики- более 3 лет.
МS 2007‚1C-7 "ТОРГОВЛЯ И СКЛАД "‚ NAVISION