2009, август — 2010, ноябрь, 1 год 3 мес
Региональный менеджер
ООО " ТД Юнитоп" ( (парфюмерия масс маркет) г.Москва)
Управление региональной дистртрибьюцией; увеличение доли производителя в регионе,расширение ассортимента,переговоры с существующими дистрибьюторами, действующими и потенциальными клиентами дистрибьюторов,контроль дебеторской задолженности, ведение аналитики продаж и закупок дистрибьюторов. Управление работой торговых представителей - планирование продаж, постановка ежемесячных планов и текстовых задач, контроль их выполнения, разработка трейд -мероприятий для дистрибьюторов.
2006, апрель — 2009, август, 3 года 4 мес
Региональный менеджер
ООО ТПК ТД "ДМ -Текстиль" г.Новосибирск" ( ТМ Донецкая Мануфактура)
управление региональной дистрибьюцией; расширение и развитие региональной дистрибьюции, увеличение доли продаж производителя на региональных рынках текстиля в СФО и ДВФО.Организация и координация работы региональных дистрибьюторов- разработка пакета коммерческих условий дистрибьюторам ,проведение переговоров с дистрибьюторами и клиентами дистрибьюторов;работа с дебеторской задолженностью.
Подбор, обучение и руководство торговыми представителями в регионах, постановка планов и текстовых задач, контроль выполнения планов, полевое обучение.
Организация и проведение презентаций товара для торгового персонала дистрибьюторов и клиентов дистрибьютеров.Маркетинговый анализ региональных рынков текстиля,анализ конкурентной среды;работа в командировках(СФО, ДВФО)
Увеличила объем управляемых продаж компании в своих регионах, увеличила обеъм продаж в регионах ТМ производителя , организовала работу региональных дистрибьюторов компании.
2005, март — 2006, апрель, 1 год 1 мес
Региональный представитель косметической фабрики Ирида -Нева ( С- Петербург) в СФО
ООО" Парфюм Лэнд" (г.Новосибирск)
организация региональной дистрибьюции " с нуля" на базе регионального дистрибьютора в Новосибирске.Формирование сети региональных дистрибьюторов в Сибирском Округе; разработка пакета коммерческих условий,проведение переговоров с клиентами дистрибьютора на уровне "первых лиц". Ведение склада продукции и документооборота, составление заказов на товар и отчетности.Анализ регионального рынка красок для волос;проведение презентации ТМ для торгового персонала оптовых и розничных компаний, разработка трейд -маркетинговых программ для клиентов дистрибьютора и отделов продаж дистрибьютора, координация и контроль продаж ТМ в городском розничном и региональном отделах. Создала региональную дистрибьюцию в СФО, увеличила общий объем продаж продукции в регионе, расширила ассортиментную линейку производителя в СФО.
2003, май — 2005, май, 2 года
Менеджер оптовых продаж
ООО "Парфюм Лэнд"( г.Новосибирск)
оптово-розничные продажи парфюмерно-косметической продукцией, развитие объемов продаж и поставляемого ассортимента, увеличение количества клиентов;
проведение переговоров с оптово-розничными клиентами компании , организация отгрузок клиента; контроль дебиторской задолженности.
За время работы в компании создала активную клиентскую базу "с нуля"
2002, май — 2003, апрель, 11 мес
Менеджер оптовых продаж
ЗАО ТД "Сибирская Губерния"( Новосибирск) (продукция глубокой заморозки ТМ Сибирская Губерния)
оптовые поставки продукции, поиск клиентов и заключение договоров поставки,ведение отгрузок клиента, контроль дебиторской задолженности.
Создала эффективную клиентскую базу городского опта Новосибирска " с нуля".
1999, январь — 2002, март, 3 года 2 мес
Менеджер отдела поставок и маркетинга
ЗАО " Стэди Корп"( Новосибирск) ( продукты питания)
организация поставок продукции в компанию; составление и размещение заказов компании у поставщика,проведение переговоров с ключевыми поставщиками, логистика доставки товара ,ведение аналитики продаж - прибыльность, оборачиваемость,систематический мониторинг рынка Новосибирска и Москвы; поиск новых постащиков и брэндов.
Ввела в ассортимент новую группу товаров, увеличила прибыльность по своим группам вцелом.
1997, ноябрь — 1999, февраль, 1 год 3 мес
Торговый представитель
ЗАО " Стэди Корп (Новосибирск) ( продукты питания)
контролирование и развитие клиентской базы,расширение поставляемого ассортимента и увеличение объемов продаж: сбор заказов, контроль дебеторской задолженности, мерчендайзинг торговых точек.
1996, сентябрь — 1997, октябрь, 1 год 1 мес
Журналист- PR менеджер
ЗАО Рекламное Агенство " Шефер"( Новосибирск)
Создание рекламных и редакционных материалов журнала " Торговый Зал" ( полноцветное информационно- аналитическое издание Торгово-Промышленной Палаты г.Новосибирска)
Разработка и проведение PR- мероприятий журнала ( конференций, семинаров, и круглых столов) Контактирование с местными СМИ ( радио, ТВ, пресса) с целью освещения общественно-важной роли издания в жизни города, ведение переговоров с рекламодателями и спонсорами, обработка и анализ информации по результатам проведенных мероприятий.
Получила опыт и навыки работы журналиста, и PR- менеджера
Курсы переподготовки
KPG training center Ivanova and Lebeda, г. Москва
Курсы переподготовки
Консалтинговый центр "Донецкой Мануфактуры, сертификат( Г Донецк)
Курсы переподготовки
Консалтинговый центр "Донецкой Мануфактуры, диплом( г. Ростов- на- Дону)
Курсы переподготовки
Консалтинговый центр " Донецкой мануфактуры", сертификат(г.Донецк)
Курсы переподготовки
Консалтинговый центр"Ход конем"( г.Москва), сертификат
Курсы переподготовки
Центр Психологии Новосибирского Государственного Университета, сертификат
Курсы переподготовки
Консалтинговый центр "Ликор" ( г.Новосибирск)
Высшее образование (специалист)
"Новосибирский Государственный Педагогический Университет
Второе высшее
Сибирская Школа Рекламы и Маркетинга
Владение языками
Английский - продвинутый
Семейное положение
Не замужем , Детей нет
О себе
Опыт работы на рынке FMSG- более 12 лет‚ опыт управления региональной дистрибьюцией -более 7 лет ‚ опыт работы с ассортиментом более 3 000 наименований - более 10 лет.<br />Владение технологиями построения дистрибьюции ‚подбора и обучения эксклюзивных торговых представителей‚ проведения полевых семинаров и тренингов для эксклюзивных торговых представителей ‚ постановки планов на месяц и текстовых задач‚ обучение и контроль работы ТП‚ наставничество- около 3 лет; организация и разработка трэйд- маркетинговых мероприятий ‚ ведение бизнес -аналитики- более 3 лет.<br />МS 2007‚1C-7 "ТОРГОВЛЯ И СКЛАД "‚ NAVISION
id резюме: 8911042,
обновлено 24-01-2011 10:59:45