Старший региональный менеджер

ООО ТД "Балтимор"

Торговый дом, торговая компания, оптовая компания , Москва , http://baltimor.pro

Продажа овощной консервации, закусок ТМ "Балтимор", продажа соков ТМ "8 Овощей"
•Активный поиск новых региональных клиентов, дистрибьюторов, оптовиков, при необходимости заключение новых контрактов с локальными сетями по всем регионам России. Заключение договоров, развитие продаж с "0".
•Полное сопровождение продаж: от согласования цен до отгрузки. Контроль документооборота. Работа с возражениями;
•Контроль дебиторской задолженности.
•Разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Формирование предложений по увеличению отгрузок, увеличению продаж от дистрибьютора;
•Планирование продаж;
•Регулярный мониторинг рынка конкурентов.
•Отчетность в установленные сроки.
Достижения за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок (предоплата) дистрибьюторам территорию: Магадан, Биробиджан, Благовещенск, Чита, Харов, Саратов, Нальчик, Ставрополь. На подписании договор в Новосибирске, Северобайкальске.

Дивизиональный менеджер. Проект Start-up

ООО "САГА ЭНД САНС" (Гагаринское молоко)

Торговая компания, оптовая компания , Москва , http://sagagroup.ru

Продажа молочной и овощной консервации ТМ Машутка, Молочная Душа, COSAGA, Веселые овощи, ДИС. Производство и продажа СТМ для Брендодержателей. Проект Start-up
•Активный поиск партнеров, дистрибьюторов, оптовиков. Ведение переговоров, заключение договоров с клиентами по Брендам компании и СТМ партнеров на территории Сибирь, Дальний Восток, СЗФО. Развитие продаж с "0".
•Активные, личные продажи новым дистрибьюторам, оптовикам, в региональные торговые сети по брендам компании и СТМ партнеров.
•Разработка и обеспечение мероприятий направленных на построение дистрибьюции на местах и развитие каналов движения товаров к потребителям.
•Участие в тендерах на поставку продукции, заключение и сопровождение договоров в категории СТМ для торговых сетей и владельцев торговых марок.
•Работа с ассортиментом и различными ассортиментными группами.
•Разработка и внедрение коммерческих условий для дистрибьюторов, оптовиков и торговых сетей в зависимости от выгод и интересов предприятия; внедрение ценообразования на территории ответственности.
•Построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дистрибьюторских отношений.
•Разработка и контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объемов реализуемой продукции.
•Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Документооборот.
•Проведение переговоров с потенциальными клиентами.
•Работа на выставках. Командировки
•Участие в выработках и дегустациях.
•Регулярный мониторинг рынка конкурентов.
•Отчетность в установленные сроки.
•Выполнение целевых задач поставленных руководителем.
Достижения дивизиона за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок дистрибьюторам, партнерам на территорию: Владивосток (четыре партнёра), Хабаровск, Биробиджан, Благовещенск, Улан-Удэ, Северобайкальск, Красноярск, Омск, Нижневартовск (XMAO), Сыктывкар.

Руководитель отдела продаж, дивизиональный менеджер

ООО "ТД "РОМАКС" (Русская консервная компания)

Торговая компания , Москва , http://ruscan.ru

Продажа овощной консервации Брендов "Пу ин", "Маринадов", "Дар Богов". Производство СТМ для федеральных и региональных Торговых сетей РФ.
• Ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами компании по Брендам компании и СТМ партнеров на территории СЗФО, Поволжье, ЦФО, ЮФО, СКФО;
• Личные продажи ключевым клиентам компании;
• Управление персоналом, в том числе дистанционно (постановка задач, контроль, обучение);
• Разработка и внедрение формы отчетности для персонала (менеджеров), в том числе дистанционных;
• Выставление планов по клиентам и менеджерам, закрепление клиентов;
• Увеличение продаж на территориях через действующих дистрибьюторов, Поиск новых клиентов (расширение территории представленности);
• Помощь менеджерам в важных переговорах
• Контроль работы менеджеров по продажам (выполнение планов, ПЗД), постановка специальных задач в зависимости от выгод компании, работа с отчетами;
• Заключение новых договоров и сопровождение существующих в категории СТМ
• Разработка и внедрение коммерческих условий для дистрибьюторов и торговых сетей;
• Постановка планов по отгрузкам для дистрибьюторов, выполнение плановых показателей отдела;
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов по территориям ответственности
• Составление и внедрение планов развития территории;
• Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ для дистрибьюторов и торговых сетей; анализ эффективности программ по продвижению продукции;
• Разработка индивидуальных, уникальных коммерческих предложений. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта;
• Работа в командировках;
• Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах;
• Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов и торговых сетей;
• Подготовка отчетов о работе отдела для руководства;
• Подготовка и участие на выставках

Руководитель отдела развития

ООО "ВК"

Оптовая компания, торговая компания , Москва , http://vietcong.ru

Продажа овощной консервации ТМ "Вьетконг", соусов, сухофруктов
• Ведение переговоров, заключение договоров с новыми оптовыми компаниями, дистрибьюторами, розничными торговыми сетями на территории РФ (все федеральные округа), СНГ;
• Личные продажи новым клиентам;
• Поиск новых клиентов (расширение территории представленности); составление презентаций и индивидуальных коммерческих предложений для потенциальных клиентов компании;
• Вывод нового продукта на региональный рынок;
• Постановка планов и задач для мотивации отгрузок Партнеров;
• Контроль дебиторской задолженности оптовиков и дистрибьюторов;
• Разработка, развитие стратегии и планов развития дистрибьюции на территории РФ, анализ возможности эффективного финансового обеспечения программ;
• Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ дистрибьюторов; анализ эффективности программ по продвижению продукции;
• Участие в формировании клиентских бонусов, скидок. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта;
• Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий;
• Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах;
• Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов;
• Подготовка и участие на выставках
Достижения: открытие поставок дистрибьюторам во Владивостоке, Благовещенске, Калининграде, Новороссийске, Казахстане

Руководитель отдела развития

ООО "МС ТРЕЙДИНГ" (ТМ VITALAND)

Торговая компания , Москва , http://vitaland.ru

Продажа овощной консервации ТМ "VITALAND"
• Развитие продаж вверенного региона, при необходимости поиск новых партнеров (Южный федеральный округ, Восточная Сибирь, Дальневосточный федеральный округ);
• Личные продажи оптовикам, дистрибьюторам;
• Реализация планов отдела дистрибьюции (месячные, квартальные, полугодовые планы), проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами;
• Работа с дебиторской задолженностью торговых партнеров, контроль и анализ дебиторской задолженности, оценка реальной возможности досрочного погашения просроченной дебиторской задолженности, обеспечение своевременной уплаты денежных средств согласно условиям договора поставки;
• Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж, стимулирование на рост представленности поставляемой продукции, участие в переговорах с ключевыми региональными торговыми сетями;
• Координация действий территориального менеджера, запуск микс команды торговых представителей, расчет и представление мотивации команды;
• Урегулирование возникающих спорных вопросов, рассмотрение и закрытие претензий клиентов;
• Мониторинг рынка, анализ спроса на реализуемую продукцию, анализ деятельности конкурентов;
• Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж;
• Плановые посещения регионов, для понимания потребности клиентов;
• Организация и контроль в проведении трейд-маркетинговых мероприятий, бюджетирование;
• Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории, анализ цен конкурентов, предоставление и обсуждение специальных предложений с дистрибьюторами;
• Составление прогноза продаж. Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта;
• Организация работы по своевременному и надлежащему оформлению текущей документации;
• Работа на выставках
Достижения: увеличение продаж и территории присутствия продукции, открытие поставок на территорию Нальчика, Владикавказа, Новороссийска, Нерюнгри, Якутска, Читы, Владивостока, Сахалина.

региональный менеджер

ООО "Главпродукт-торг" (ТМ "Главпродукт")

Торговая компания , Москва , http://glavproduct.ru

Продажа мясной, молочной, овощной и рыбной консервации ТМ "Главпродукт"
• Работа с существующей клиентской базой данных, поиск и привлечение новых клиентов (Центральный федеральный округ, Южный федеральный округ, Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, Уральский федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Дальневосточный федеральный округ);
• Проведение переговоров о поставке продукции, заключение договоров, экспортных контрактов (Казахстан, Киргизия, Таджикистан);
• Осуществление прямых продаж и проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами;
• Работа по отслеживанию платежей и отгрузок;
• Осуществление активных личных продаж продукции по телефону;
• Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж;
• Заключение и формирование маркетинговых соглашений, соглашений ретро-бонусирования;
• Организация и контроль проведения акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории (в рамках бюджета);
• Контроль и ведение отчетности по работе эксклюзивных мерчендайзеров;
• Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории;
• Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта;
• Работа на выставках
Достижения: по итогам 2006 года награжден дипломом как самый активный менеджер компании «Главпродукт»

Директор

предприниматель

Оптовая компания, торговая компания

Ведение переговоров, заключение договоров;
Формирование и разработка коммерческой политики, стратегии продаж
Отслеживание платежей и отгрузок;
Мониторинг рынка;
Руководство структурными подразделениями (торговые представители, транспортный отдел);
Осуществление подбора и обучения персонала;
Складская логистика: организация процессов хранения и отправки продукции; организация осуществления перевозок продукции Компании;
Поддержание и развитие клиентской базы;
Разработка стратегии продвижения и продаж по направлениям;
Разработка стратегии по расширению ассортимента компании;
Планирование продаж, осуществление контроля над выполнением плана продаж;
Ценообразование до стадии конечного потребителя;
Разработка системы клиентских скидок;
Работа с ключевыми оптовиками, сетями и магазинами
Оптимизации затрат, бюджетирование
Организация поддержания в рабочем состоянии информационных систем и оборудования Компании.