Расширенный поиск
резюме (Управляющий, исполнительный директор, директор по развитию/продажам)

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Управляющий, исполнительный директор, директор по развитию/продажам
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы в сфере управления производственным предприятием, развитии и поддержании продаж более 10 лет. Продажи b2b, b2с по каналам: дистрибьюция, опт, розница (Москва и региональные представительства).
• Знание специфики продаж по направлениям: автошины и автодиски; аренда сложного технологического оборудования; продажа металлоконструкций.
• Знание корпоративного права и основ бухгалтерского и налогового учета.
• Стратегический маркетинг: Знание основных методов исследования: потребители, сегменты, целевая аудитория, ценообразование.
• Операционный маркетинг: Анализ продаж (план-факт), анализ результатов стимулирующих сбыт.
• Разработка нормативной документации. Внедрение системы управленческого учета.
• Опыт открытия филиалов, умение составить «коробку» филиала.
Опыт «удаленного» управления представительствами.
• Выстраивание работоспособной цепи поставок материала (опыт работы с масштабными объектами / крупными поставками).
• Опыт управления производственным предприятием;
• Опыт управления большим коллективом;
• Знания в сфере управления закупками.
• Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами Москва, регионы РФ.
• Подбор и обучение персонала. Мотивация.
• Умение анализировать и работать с большими объемами информации.
• Знания в области корпоративного права, трудового законодательства России. Due diligence.
• Правовое сопровождение сделок; урегулирование спорных вопросов.
• Разработка локальных нормативных документов.
Дополнительные навыки:
• Английский язык – базовый уровень (в процессе изучения)
• MС Office, 1C, PowerPoint, Гарант, Консультант плюс.....
• Access - работа с базами данных, построение запросов с целью анализа данных, создание печатных форм, отчетов.
Основное образование
Высшее , Российский Государственный Гуманитарный Университет , 2015
 
Опыт работы

2013, декабрь — 2014, октябрь, 10 мес

Руководитель дилерского направления

ООО "ТД "Русторг"

Оптовая компания , Москва , http://www.tdrustorg.ru

Компания является эксклюзивным дистрибьютором на территории России китайского производителя автомобильных шин марки Sailun(грузовые шины).
Start-up проект
Формирование критериев складского хранения;
Поиск склада;
Согласование учетной политики по хранению шин(ценообразование);
Согласование условий договора ответ хранения;
Развитие дилерской сети;
Разработка тактики стратегического развития (участие)
Разработка товарной политики;
Ценообразование;
Разработка системы лояльности;

 

2010, август — 2013, декабрь, 3 года 4 мес

Заместитель директора

ООО "ПТП "Развитие"

Ремонтно-строительная компания, производственная фирма, строительная компания, инжиниринговая компания , Москва

Выстраивание структуры сбыта (продажи b2b, b2с по каналам: опт, розница (Москва и МО).
Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов
Управление продуктовым портфелем. Разработка ценовой политики. Планирование продаж.
Продвижение на рынок новой продукции.
Разработка мероприятий для продвижения продукции на рынок Москвы и МО в условиях жесткой конкуренции. Рекламные мероприятия, привлечение партнеров, инвесторов.
Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и гос.органами.
Постановка управленческого учета
Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов
Управление закупками (Планирование закупок согласно планам, контроль выполнения планов).
Мониторинг рынка закупаемой продукции. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками. Работа над сокращением стоимости закупок.
Участие в тендерах.

 

2007, январь — 2009, октябрь, 2 года 9 мес

Исполнительный директор

ООО "Хайтед"

Торгово-производственная компания, инжиниринговая компания , Москва , http://www.hited.ru

Координинация деятельности коммерческого, технического и финансового отделов бизнес-направления "Аренда электростанций" - 90 человек. Моделирование и оптимизация бизнес-процессов. Бизнес планирование.
Разработка, внедрение и ведение системы управленческого учета.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
Контроль продаж в регионах (5 представительств в России и СНГ).
Оперативное и долгосрочное стратегическое планирование.
Управление продажами, бюджетирование и финансовый контроль.
Разработка систем повышения лояльности клиентов.
Разработка и внедрение технических регламентов и норм.
Работа с персоналом - разработка систем мотивации, постановка планов и контроль их исполнения. Непосредственная работа с дебиторской задолженностью.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами. Переговоры на уровне первых лиц компании.
Работа в составе совета директоров.
Клиенты - крупнейшие российские и западные компании строительного, финансового, промышленного, торгового сектора. Среди клиентов Сбербанк, Главмосстрой, X5 retail group, Mirax group, СУ-155, Авиакор, LG, Samsung и др. Компания является генеральным подрядчиком Евровидения-09 в Москве, авиасалона МАКС-09, ежегодно всех крупнейших массовых шоу-меропрятий.

 

2005, февраль — 2007, март, 2 года

Заместитель генерального директора

ООО "Нефтегазпоставка"

Торговая компания , Москва , http://www.nftg.ru

Является официальным дилером ведущих шинных брендов Michelin, Good Year..........., брендов компании Сибур. Одна из лидеров на шинном рынке в области оптовых продаж.
Организация, развитие и управление системой оптовых продаж автомобильных шин российских и зарубежных производителей, автомобильных дисков;
Оперативное планирование, формирование ценовой политики, разработка маркетинговой стратегии; Координация работы отделов сбыта, снабжения и логистики;
Формирование ассортиментной политики с учетом спроса;
Расширение портфеля брендов;
Анализ складских запасов, контроль работы склада;
Разработка систем мотивации;
Открытие и запуск с "0" регионального представительства;
Непосредственное управление представительством.

 

2004, январь — 2005, февраль, 1 год 1 мес

Генеральный директор филиала

ООО "Самарский торговый дом - Шинторг"

Оптовая компания , Самара (Самарская область)

Шинторг одна из крупнейших компаний на шинном рынке, официальный дилер большинства шинных брендов, 9 филиалов по России. Область деятельности - оптовые и розничные продажи автошин, аккумуляторов, автомобильных дисков, сеть авто магазинов, сеть шиномонтажных центров.
Организация, управление и контроль работы филиала;
Разработка и внедрение схем продаж с учетом региональных особенностей рынка
Управление продажами и логистикой;
Поиск и обучение персонала;
Разработка систем мотивации, планирования, отчетности;
Достижение - вывод регинального филиала на безубыточный уровень.

 

2000, сентябрь — 2004, январь, 3 года 4 мес

Ведущий специалист

ООО "Шинторг-центр"

Оптовая компания , Москва

Оптовые продажи автомобильных шин ведущих производителей, дисков, аккумуляторов; Поиск потенциальных клиентов, расширение клиентской базы, проведение встреч, презентаций

 
Основное образование
2015 г.в.

Высшее образование (бакалавр)

Российский Государственный Гуманитарный Университет

экономист , Экономика организаций и предприятий
 
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Индустриальный Университет

Юрист , Юриспруденция
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Группа ТОРР

Управление проектом,

 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, исполнительность, стремление к профессиональному росту, инициативность, самостоятельность, трудолюбие, умение работать в режиме многозадачности, коммуникабельность, стрессоустойчивость, организаторские способности, уравновешенность, управленческие навыки, умение решать конфликтные ситуации, презентационные навыки, терпеливость, навыки публичных выступлений, системное мышление, обучаемость, любознательность, аналитический склад ума, стратегическое мышление, наблюдательность, активная жизненная позиция, отсутствие вредных привычек, чувство юмора, позитивный настрой, тактичность, презентабельная внешность

Водительские права

Категория B, C

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Классический профессиональный наемный топ-менеджер.
Могу в короткие сроки сформировать эффективную команду.
Стиль руководства – демократичный. Всегда нацелен на результат. Могу четко обозначить цель и уверенно к ней двигаться.