Расширенный поиск

41 год, мужчина

Оренбург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
директор по продажам, директор по региональным продажам, коммерческий директор
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Самарская область (1  город) , Свердловская область (1  город) , Челябинская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
· Стратегическое планирование развития территории и организации;
· Постановка задач и приоритетов для организации;
· Генерация идей развития организации и продаж;
· Аналитика и принятие решений;
· Тактическое планирование и контроль;
· Развитие и управление персоналом;
· Навыки презентации;
· Навыки коммуникации и убеждения, переговоров.
Основное образование
Высшее , Уральская Государственная Академия Государственной службы при Президенте РФ , 2008
 
Опыт работы

2010, апрель — 2010, сентябрь, 5 мес

начальник отдела продаж (директор по продажам)

ООО Сордес

Производственная компания, занимающаяся производством и продажей обжаренного подсолнечника ТМ "Деревенские" г.Оренбург.
• Создание с нуля команды отдела продаж:
- запуск эксклюзивных команд на территории Оренбургской области, республики Башкортостан, Западного Казахстана;
- открытие дистрибуторов на территории РФ;
- переговоры и продажи на региональном уровне розничным федеральным и региональным сетями
• Стратегическое планирование с учетом особенностей регионов РФ;
• Анализ текущей работы отдела продаж, позиции на рынке среди конкурентов и принятие решений по формированию и изменению бизнес-процессов;
• Управление эффективностью: постановка стандартов и показателей в продажах, формирование планов, действий для их достижения, контроль над выполнением и достижением показателей;
• Организация и контроль работ по проведению маркетинговых исследований, рекламных акций;
• Переговоры на региональном уровне с розничными федеральными и региональными сетями;
• Логистика: экспертная оценка процессов поставок на территории РФ, оптимизация затрат.

 

2008, июнь — 2010, март, 1 год 9 мес

Директор по продажам по Нижнему Поволжью (РБ, РТ, Оренбургская обл). Место работы - г.Уфа

ООО «УфаБумТорг» (канцелярия).

• Стратегическое планирование в рамках стратегий организации с учетом региональных особенностей. Постановка конкретных задач руководителям структурных подразделений (корпоративные, оптовые и розничные продажи).
• Анализ текущей работы внутри организации, позиции на рынке среди конкурентов и заказчиков и принятие решений по формированию и изменению бизнес-процессов.
• Управление и развитие персонала через формирование структур, тренинги, мотивацию, различные схемы компенсации. Постановка мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала. Принятие кадровых решений.
• Управление эффективностью организации: постановка стандартов и показателей в продажах, формирование планов действий для их достижения, контроль над выполнением и достижением показателей. Привлечение внутренних и внешних ресурсов для повышения эффективности.
• Стратегическое и тактическое планирование внутри структурных подразделений;
• Развитие корпоративного, оптового и розничных каналов продаж: генерация и продажа идей, направленных на увеличение продаж;
• Достижение лидирующего и доминирующего представления продукции во всех каналах продаж;

 

2007, сентябрь — 2008, апрель, 7 мес

Руководитель территориального обособленного структурного подразделения.

ОАО «Нидан - Соки»

• Тактическое планирование на подразделение в рамках стратегий компании с учетом региональных особенностей. Постановка конкретных задач подразделениям (продажи, логистика, персонал, бухгалтерия).
• Анализ текущей работы внутри подразделения, позиции на рынке среди конкурентов и заказчиков и принятие решений по формированию и изменению бизнес-процессов.
Управление и развитие персонала через формирование структур, тренинги, мотивацию, различные схемы компенсации. Постановка мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала в ситуации развивающегося рынка труда. Принятие кадровых решений
• Продажи. Непосредственная постановка планов продаж, действий в заказчиках и против конкурентов. Реализация программ продвижения маркетинговых инициатив ОАО «Нидан Соки» на рынок. Обучение торгового персонала теории и практике. Контроль исполнения и признание результатов. Личные переговоры с ключевыми заказчиками во всех каналах продаж: опт, сети, розница, рынки.
• Развитие розничного и оптового канала продаж: генерация и продажа идей, направленных на увеличение продаж Компании у ключевых операторов розничного и оптового рынка;
• Достижение лидирующего и доминирующего представления продукции во всех каналах розничных продаж: магазины и открытые рынки ;
• Логистика: экспертная оценка процессов поставок в подразделение, управление товарным запасом, анализ, рекомендации решений для заказчика – сокращение товарного дефицита, оптимизация товарного запаса и затрат;
• Управление продажами: найм и обучение персонала, постановка стандартов работы на маршруте, процедур обслуживания заказчиков, маршрутизация, развитие удаленной территории (Бузулук, Бугуруслан), управление персоналом путем постановки задач (определение и расчет потенциала товарооборота), отчетность;
причина увольнения - закрытие филиала

 
Основное образование
2008 г.в.

Второе высшее

Уральская Государственная Академия Государственной службы при Президенте РФ

менеджер
 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Оренбургский Государственный Университет, Факультет пищевых производств,

Инженер - технолог
 

Владение языками

Английский - средний

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Лидер. Умение:  принимать решение‚ объективно оценивать ситуацию‚ работать в команде.