коммерческий директор

ООО "Пилот - бизнес решения для торговли", г. Москва

Разработка и поставка комплексных решений и оборудования для автоматизации торговых предприятий
Должностные обязанности:
• Руководство отделом продаж;
• Подготовка положений и регламентов департамента продаж;
• Обеспечение запланированного уровня реализации товаров;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка, внедрение и контроль бизнес процессов предприятия в рамках ответственности;
• Разработка стратегии маркетинга;
• Поддержка внедрения системы KPI;
• Ведение переговоров от имени компании с поставщиками и контрагентами;
• Контроль финансовых показателей деятельности компании и расходования финансовых средств;
Достижения:
• Перевыполнение плана продаж на 2009 год на 12%;
• Расширение клиентской базы;
• Развитие и поддержание отношений с основными клиентами: Ашан, Индитекс, Магнит, Семья, Дикси, Атак, Stockmann
• Победа в тендере на поставку оборудования в Leroy Merlin.

директор

ООО «Диджи Текнолоджиз» (в составе ГК «Сервис Плюс»)

автоматизация розничной торговли, пищевых производств; упаковочное и весовое оборудование
Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового направления бизнеса с «0»;
• Разработка стратегического плана для выполнения миссии и целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Контроль реализации бизнес–планов;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
• Бюджетирование;
• Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров, как по количеству клиентов - количественная дистрибуция, так и по ассортименту – качественная;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Разработка сервисной политики;
Достижения:
• Увеличение оборота компании в 5 раз (при сохранении нормы рентабельности);
• Создание трех новых направлений бизнеса.

коммерческий директор

Кварта Телеком

• Стратегическое планирование;
• Развитие новых направлений (оборудование Allied Telesyn);
• Работа с крупными ключевыми клиентами;
• Аналитика, Бизнес- планирование;
• Координация участия компании в крупных тендерах.

коммерческий директор

ЗАО «Перспективные Технологии - Вертикальная Сеть»,

• Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.

начальник отдела продаж

ЗАО «КАС ЦТО» Электронные весы и весовые элементы.

• Создание и руководство отделом продаж;
• Создание дистрибьюторской сети с «0» (27 дилеров и сервисных центров по всей России);
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Закупки, маркетинговая и рекламная стратегия