Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, коммерческий директор
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Лидерские качества‚ организаторские и аналитические способности‚ эрудированность‚ способность к нестандартному мышлению‚ стресса устойчивость.

Компьютерные навыки - опытный пользователь: Word‚ Excel‚ PowerPoint‚ 1C; Outlook‚ Internet.
Основное образование
Высшее , Московская государственная академия химического машиностроения, криогенная техника , 1994
 
Опыт работы

2009, апрель — 2009, октябрь, 6 мес

коммерческий директор

ООО "ТНГС" Караидельский молочный завод

1. Организация, управление и контроль сельскохозяйственного направления компании (весь цикл от производства (Караидельский молочный завод), сырье, переработка и до реализации молочной продукции (организация департамента продаж (г. Уфа) ).
2. Взаимодействие с госструктурами (глава администрации, сельхозуправление района)
3. Концепция развития, бюджетирование, обучение и набор персонала.
4. Разработка системы отчетности и контроля всех служб..
5.Ценовая и ассортиментная политика.
5.Анализ, планирование и контроль деятельности служб компании (производство, бухгалтерия, продажи).
6.Ведение переговоров с клиентами, (с хозяйствами по закупке сырья, с гос. учреждениями, с другими производственными площадками, с федеральными "сетями").
7.Оптимизация расходов компании, работа с ограниченным бюджетом
Достижения:
организация департамента продаж в кратчайшие сроки
выход по продажам на максимальную мощность производства
договора с другими производственными площадками на производство продукции под нашим брендом (увеличение объемов производства)
привлечение дополнительного ассортимента
оптимизация расходов (структура, ГСМ, сырье, ФОТ и т.д.)

 

2007, февраль — 2008, сентябрь, 1 год 7 мес

Начальник департамента продаж, коммерческий директор

ООО "Гудвин"

1.Организация деятельности компании (реализация нижнего белья торговых марок YAX, JASST, SENSAVI,ВТК), построение системы продаж.
2.Концепция развития, бюджетирование, набор и обучение персонала.
3.Разработка системы отчетности и контроля.
4.Ценовая и ассортиментная политика (участие в худ. советах - отбор ассортимента).
5.Анализ, планирование и контроль деятельности служб компании.
6.Ведение переговоров с клиентами, В том числе и с федеральными "сетями".
7.Оптимизация расходов компании, работа с ограниченным бюджетом.

 

1999, ноябрь — 2005, декабрь, 6 лет

руководитель службы сбыта по г. Москва и МО. начальник отдела по работе с сетевыми операторами, старший менеджер проекта.

Компания "Вимм-Биль-Данн" ОАО "Лианозовский молочный комбинат"

1.Организация и руководство коммерческой деятельностью предприятия (отдел по работе с дистрибьюторами, отдел по работе с "сетевыми операторами", мелкооптовый отдел, отдел "социальных продаж", отдел по работе с гос. учреждениями, операторская служба).
2.Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж по всем каналам с учетом тенденций рынка. 3.Ведение оперативного анализа выполнения планов продаж.
4.Осуществление организации структуры службы в соответствии с изменениями рынка.
5.Ценовая и ассортиментная политика. Вывод новых ассортиментных позиций на рынок.
6.Построение системы контроля и отчетности отделов. 7.Проведение переговоров с крупными "сетевыми операторами"
Достижения: оптимизация структуры службы, оптимизация и унификация коммерческих структур дистрибьюторов, стабилизация ценовой политики на рынке г. Москвы.
07,2002 - 06,2004 начальник отдела по работе с "сетевыми" операторами
организация продаж в "сетевых" структурах г. Москва и МО, консультирование региональных подразделений по организации работы с "сетевыми" структурами, организация работы и контроль деятельности сотрудников отдела, разработка стратегии работы с клиентами, годовых соглашений. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров с "сетевыми" операторами. Организация рекламных акций. Обучение персонала.
Достижения: структурное создание отдела по работе "сетевыми" операторами, разработка и внедрение проекта "полевой " менеджер (увеличение объема продаж на 13%). создание работоспособной команды.
март 2002 - июль 2002 старший менеджер проекта по реализации продукции клиентам социального питания
Контроль за деятельностью менеджеров, постановка задач. Ведение крупнейших операторов, отслеживание дебиторской задолженности. Ценовая и ассортиментная политика. Работа с госучреждениями.
Достижения: создание направления "социального" по Московской области (объем продаж с 0т до 700т.). Увеличение доли рынка по г. Москве с 50% до 85%
ноябрь 1999 - март 2002 менеджер по продажам
ведение и расширение клиентской базы по закрепленному сектору. отслеживание дебиторки, участие в проведении рекламных акций, мерчендайзинг выполнение оперативных поручений руководства.
Достижения: увеличение объема продаж с 600 тыс. руб. до 1 000 тыс. руб. в месяц

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская государственная академия химического машиностроения, криогенная техника

физика и техника низких температур
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Опыт работы в FMCG компаниях более 9 лет; энергичен‚ трудолюбив‚ настойчив в достижении результатов