Расширенный поиск

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, организация и участие в проведении выставок, заключение и ведение договоров, контроля за платежами, работа с персоналом отдела продаж, управление отделом продаж, постановка задач, координация и контроль за их выполнением, обеспечение плановых показателей отдела, увеличинеие доли рынка и объемов продаж, составление прогнозов продаж, планирование и отчетность.
Основное образование
Высшее , МГОУ , 2008
 
Опыт работы

2010, апрель — 2014, февраль, 3 года 10 мес

Начальник отдела «Магазин в Магазине»(SiS)

ООО"ЭККО-РОС"

Обязанности:
Обеспечивать и контролировать выполнение поставленных планов по продажам, оборачиваемости, развитию, соблюдению фирменных стандартов Общества;
Анализировать эффективность действующих процессов и предлагать способы их совершенствования;
Разрабатывать концепции развития фирменной секции ЭККО на три года;
Составлять и реализовывать план развития сети «Магазин в магазине» на один год;
Контролировать заказ рекламной продукции;
Анализировать планируемый объем продаж по контрагентам, принимать решения по развитию каждого контрагента в отдельности и по отделу «магазин в магазине» в целом;
Контролировать своевременность платежей и дебиторскую задолженность;
Контролировать работу менеджеров отдела «магазин в магазине» по осуществлению контроля соблюдения фирменных стандартов сети ЕССО в магазинах контрагентов;
Формировать совместно с подчиненными сотрудниками цели и задачи на следующий месяц;
Проводить собеседования с потенциальным партнером, разъяснять особенности и условия работы.
Ключевые достижения:
В апреле 2010г. отдел работал с 44 магазинами контрагентов с общей дебиторской задолженностью более 20 млн. руб. С мая 2010г. осталось 25 магазинов(закрыто 19 магазинов). Февраль 2014г. - 69 работающих магазинов.
Выполнение бюджетного плана продаж 2011г.,2012г.,2013г.
С 2012г. -ежегодный количественный прирост продаж каждого магазина 8-10%
Наведение финансовой дисциплины, отсутствие дебиторской задолженности контрагентов. На февраль 2014г. деб. задолженность контрагентов отдела отсутствует.
Внедрение матрицы заказа сезонной коллекции подотчетным контрагентам с присвоением категорий магазинов. Остаток сезонной коллекции в магазинах партнеров -17,8% от заказа.
Успешное проведение переговоров и заключение договоров поставки с сетевыми магазинами Мothercare, Винни, Башмаг, Алфавит и интернет проектом Wildberries.
В подчинении 8 сотрудников отдела.

 

2008, февраль — 2010, апрель, 2 года 2 мес

начальник отдела продаж

ООО"Апрель ХХ1 век"

• Участие в стратегическом планировании
компании (на 3 года)
• Разработка и контроль сезонного плана
продаж (поквартально)
• Работа с персоналом отдела продаж,
разработка и внедрение мотивационных
программ для менеджеров отдела продаж
• Организация и участие в выставках CPM и
Buy Brand с целью увеличения клиентской базы
• Организация и проведение маркетинго- ориентированных мероприятий с привлечением отдела PR
• Внедрение тренингов для продавцов во
франчайзинговой сети
• Планирование сезонных акций для магазинов

Ключевые достижения:
• Перевыполнение бюджетного плана продаж в
2008г. на 23% в 2009г.на 5%
• Успешное планирование объемов производства
сезонной коллекции посредством анализа и
прогнозирования продаж франчайзинговых
магазинов и SIS
• Внедрение матрицы умных цен(+10% в единицах)
• На 2010г. компания Donatto является
франчайзинговой сетью мужской классической
одежды №1

 

2006, январь — 2008, февраль, 2 года 1 мес

нач. департамента развития франчайзинговой сети по странам СНГ и Сибирскому региону

В той же компании: ООО"Апрель ХХ1 век"

Обязанности:
• Развитие бизнеса и увеличение объема продаж по средствам открытия монобрендовых магазинов Donatto

• Активное участие в разработке и внедрении франчайзинговой модели
• Поиск площадей и партнеров, расчет и анализ экономических моделей магазина

Ключевые достижения:
• Было открыто 15 магазинов за 2006г., 25 магазинов за 2007г.
• Увеличение SIS c 30 до 60 за 2 года работы
• Увеличение объемов продаж в регионах по средствам открытия
франчайзинговых магазинов и SIS на 30% в год
• Был признан лучшим менеджером по развитию бизнеса в 2006г. и в 2007г.

 

2002, сентябрь — 2006, январь, 3 года 4 мес

Менеджер отдела продаж

В той же компании: ООО"Апрель ХХ1 век"

Обязанности:
Увеличение продаж, поиск новых клиентов, развитие в регионах, управление 80 клиентами, контроль отгрузок и платежей, работа с маркетинговым и производственным отделом, подписание договоров, планирование ассортиментной матрицы для клиентов, ответственность за создание и реализацию новых продуктовых линеек.
Ключевые достижения:
• Увеличение клиентской базы с 20 до 80 клиентов за 2 года
• Увеличение объемов продаж на 140%
• Успешно вывел на рынок 6 новых наименований товаров ( костюмы, брюки, пальто, сорочки, ремни, галстуки)
• Эффективное планирование и загрузка новых линеек товара с 90% продажей до начала распродаж

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГОУ

инженер

Энергетический

 
1994 г.в.

Среднее профессиональное

Московский Политехнический Техникум

АСУ ТП
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Гражданство: * Россия Разрешение на работу в странах: * Россия