руководитель проекта по расширению сбытовой сети

Торговый дом «Perfezioni»

руководитель проекта по расширению сбытовой сети предприятия с регионального уровня на федеральный уровень (5 регионов РФ).
Сфера деятельности: оптово-розничная торговля домашним текстилем, нижним бельем, чулочно-носочными изделиями.
Обязанности:
Отраслевой анализ, анализ рынка, потребителей, конкурентов. Проведение исследований покупательских предпочтений собственными силами и с привлечением внешних подрядчиков. Изучение поставщиков и производителей продукции.
Определение наиболее перспективных групп товаров, целевых потребительских групп и создание ассортиментной матрицы.
Формирование маркетинговой, рекламной и PR стратегии, подготовка среднесрочного маркетингового плана предприятия.
Выбор потенциальных поставщиков продукции и проведение предварительных переговоров с итальянскими производителями в Москве и Италии. Координация и непосредственное участие в работе с потенциальными поставщиками (ведение переговоров, командировки).
Подготовка плана организации розничной сети, разработка форматов розничной торговли, стандартов оформления розничных точек продаж.

Ведущий аналитик Департамента маркетинга и продаж/ Руководитель маркетинговых проектов

ООО "News Outdoor"( иностранная холдинговая компания)

Западный многопрофильный холдинг, крупнейший в России владелец рекламных конструкций наружной рекламы. Более 90 региональных представительств в регионах РФ, СНГ, Европе.
По годовому обороту компания входит в Топ-300 Россия.
Разработка и внедрение организационной схемы управления маркетингом и постановка системы маркетинговой аналитики в компании.
Долгосрочное стратегическое маркетинг планирование (разработка внедрение).
Стратегический анализ (SWOT-анализ, портфельный анализ, BCG и McKinsey, АВС-анализ).
Построение финансово-экономических моделей развития компании, прогнозирования показателей развития компании с учетом макроэкономических факторов, внедрение прогностических моделей.
Анализ рынка и подготовка отчетов на основе мониторинга цен и внешней аналитики.
Подготовка бизнес-планов, инвестиционный анализ и ТЭО бизнес-проектов.
Контроль реализации стратегии и бизнес-плана компании.
Разработка и внедрение системы KPI и ССП, подготовка периодической отчетности по реализации стратегических целей, выработка рекомендаций по корректировке системы ССП и KPI.
Наиболее успешные проекты:
• Разработка и внедрение инновационной системы ценообразования 2008-2009 гг.
• Разработка и внедрение инновационной системы продаж 2007-2008 гг.
• Разработка и продвижение новых продуктов 2007-2008 гг.
• Разработка математических моделей для расчета основных медиапоказателей рынка наружной рекламы 2007-2008 гг.

Руководитель проектов/ Ведущий аналитик департамента стратегических проектов

Фонд Эффективной Политики Политический консалтинг (проведение политических проектов, компаний).

Управление проектами: организация планирования и выполнения проектных работ, бюджетирование проекта, контроль отклонений от бюджета, разработка технических решений, достижение поставленных целей, подготовка отчетности рамках проектной деятельности, работа с партнерами, подрядчиками в части ведения проектов, формирование проектной команды, контроль за выполнением проекта.
Организация и проведение крупномасштабных социологических и маркетинговых исследований. Мониторинг и обработка информации из открытых источников по рынкам и отраслям на постоянной основе.
Исследования и анализ рынков и отраслей, сегментация рынков и анализ потребителей и конкурентов.
Разработка планов стратегического развития для клиентов компании, подготовка технико-экономических обоснований и бизнес-планов.
Анализ информации по отдельным рынкам и категориям, анализ рыночной информации, подготовка аналитических выводов и рекомендаций с использованием маркетинговых моделей и математических моделей.
Прогноз развития рынков, анализ текущих рыночных и экономических тенденций.
Наиболее успешные проекты:
Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований для компаний : “Сбербанк”, “Газпром”, “АЛРОСА”, Российская Академия Наук.
Организация и проведение предвыборных и политических исследований (заказчики: Администрация Президента РФ, Президент р.Казахстан, руководство р.Хакасия.
Разработка модели сегментации на основе факторного и кластерного анализа.

Эксперт проектов стратегического консалтинга

Центр Стратегических Разработок (Министерство экономического развития и торговли)

Выполнение отдельных аналитических и исследовательских проектов для Центра Стратегических Разработок при Минэкономразвития. Анализ деятельности предприятий, анализ конкурентоспособности предприятий, выработка бизнес-рекомендаций и решений для клиентов ЦСР.
Участие в работе экспертных групп ЦСР по отдельным проектам.
Анализ информации по отдельным рынкам и категориям, анализ рыночной информации, подготовка аналитических выводов и рекомендаций с использованием маркетинговых моделей и математических моделей.
Прогноз развития, анализ текущих рыночных и экономических тенденций.
Подготовка технико-экономических обоснований и бизнес-планов для клиентов ЦСР.
Наиболее успешные проекты:
Оценка конкурентоспособности российских предприятий (пищевое производство, машиностроительная отрасль) 2007 гг.
Программа экономического развития Калининградской области, 2006 гг.
Оценка конкурентоспособности крупных российских промышленных предприятий, 2005 гг.

Руководитель направления стратегического маркетинга/ Директор по маркетингу и продажам

Рекламно-информационный холдинг "Зацепа" (РА полного цикла)

Развитие бизнеса компании.
Определение стратегии развития компании.
Управление стратегией маркетинга и продаж в соответствии с потребностями бизнеса.
Обеспечение выполнения бюджетного уровня продаж, разработка проекта торговой политики компании, ценообразование, участие в финансовом планировании. Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
Поддержание устойчивой деловой репутации компании. Построение системы продаж, формирование эффективной команды менеджеров (обучение, мотивация).
Подготовка бизнес-планов и планов стратегического развития для клиентов холдинга.
Аналитика: Анализ информации по сегментам рынка и товарным группам.
Создание маркетинговых моделей и прогнозов по тенденциям развития рынка различных товарных групп для клиентов холдинга.
Разработка и реализация маркетинговых планов и рекламных кампаний для клиентов холдинга. Подготовка и маркетинговых моделей для обоснования эффективности маркетинговых и рекламных активностей холдинга.
Проведение собственных количественных исследований, подготовка аналитических отчетов и презентаций. Анализ данных вторичных маркетинговых исследований (Комкон, Гэллап Медиа, ГФК).Проведение "кабинетных" исследований" (сегмент В2В).