Расширенный поиск

52 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Отличная работоспособность, работа на результат. Опытный руководитель, гибкий в принятии решений. Опыт в подборе и обучении персонала. За период работы в компаниях выводила продажи на качественно новый виток.
Владение ПК, 1С: опытный пользователь.
Основное образование
Высшее , Белгородская Государственная Академия потребкооперации , 2003
 
Опыт работы

2008, ноябрь — 2009, октябрь, 11 мес

Директор по развитию

ООО « Винный стиль» г. Москва

Уровень подчиненности (кому) Учредитель, коммерческий директор.
Блоки управления бизнесом: развитие продаж в регионах, сопровождение V.I.P. клиентов, формирование общего плана закупа. Развитие целинных и полуцелинных территорий. За период работы было подключено к работе более 20-и компаний по территориям Воронежской, Псковской, Липецкой, Смоленской, Белгородской, Омской, Саратовской, респ. Башкортостан, ХМАО, Удмуртии.

 

2004, сентябрь — 2008, ноябрь, 4 года

Коммерческий директор

ООО ТПП Меркурий г. Ставрополь

Уровень подчиненности (кому) Директор.
Блоки управления бизнесом: продажи, трейд-маркетинг, формирование ассортиментного портфеля, работа с поставщиками, логистика, ценообразование, участие в финансовой политике компании.
Функциональные Обязанности (подробно) - Формирование эффективной коммерческой, маркетинговой, финансовой политики компании cовместно с руководством и соответствующими службами. - Формирование совместно с руководством ценовой и ассортиментной политики, оптимизация ассортиментного портфеля компании. - Привлечение перспективных поставщиков, переговорные процессы, ведение работающих поставщиков. - Планирование и анализ текущих результатов работы коммерческого отдела, отделов продаж, отдела маркетинга с целью увеличения объемов продаж, дистрибуции, снижения текущих издержек, принятие решений по оптимизации их деятельности. - Постановка систем мотивации отделов продаж off-, on-trade, отделов мерчандайзинга, отделов консультирования продукции, взаимодействие с поставщиками в части управления работой и разработки мотивации для региональных представителей. - Постановка системы ежемесячного, ежеквартального, годового планирования продаж и контроль за выполнением планов по продажам по каналам сбыта.Создание систем отчетности отделов продаж, коммерческого отдела. - Постановка системы работающих трейд-маркетинговых программ, планирования бюджетов, контроль за их выполнением. - Курирование работы отдела логистики, в частности, по вопросам оптимизации товарных групп, ценообразования, работы с субдистрибуторами. Подбор и оценка персонала.

 

2003, октябрь — 2004, сентябрь, 11 мес

Региональный представитель по Ставропольскому краю

КФ Меньшевик, г. Москва

Уровень подчиненности (кому) Руководителю отдела продаж по ЮФО.
Блоки управления бизнесом: продажи, трейд-маркетинг.
Функциональные Обязанности - работа с ключевыми оптовыми компаниями по краю, расширение рынка сбыта (ведение работающих оптовых компаний, разработка новых клиентов, переговорные процессы, формирование ценовой политики, контроль движения товара и ценообразования по каналам сбыта, документооборот); - работа с дистрибуторами по краю (контроль работы отделов продаж, разработка мотивационных программ, мониторинг розничной сети, ведение проблемных клиентов); - создание зксклюзивной команды на базе дистрибутора, - постановка задач, планирование продаж ЭВК; - разработка и защита перед руководством пакета трейд-маркетинговых программ, анализ результатов. - контроль соблюдения территориальных границ.

 

2002, ноябрь — 2004, сентябрь, 1 год 10 мес

Региональный представитель по Ставропольскому краю

ООО Виалко Бренд г. Москва

Уровень подчиненности (кому) Руководителю отдела региональных продаж.
Блоки управления бизнесом:продажи, трейд-маркетинг.
Функциональные Обязанности (подробно) - развитие торговых марок по элитным винам дальнего зарубежья на территории края; - взаимодействие с отделами продаж с целью упорядочения работы по продвижению торговых марок в рознице; - аудит розничной торговой сети, ведение переговоров, презентация продукта, взятие косвенных заявок; - работа с V.I.P. клиентами; - работа с сетью on-trade, формирование винных карт заведений, промо-мероприятия, дегустации; - организация отдела продавцов-консультантов, постановка планов по продажам, контроль работы.

 

2002, май — 2002, октябрь, 5 мес

Экономист-аналитик компании

ООО Ставропольторг г. Ставрополь

Уровень подчиненности (кому) Исполнительному директору.
Блоки управления бизнесом Финансы, экономика.
Функциональные Обязанности (подробно) - ежемесячное планирование бюджета 7-и филиалов, контроль исполнения.

 

2001, октябрь — 2002, май, 7 мес

Сотрудник отдела маркетинга

В той же компании: ООО Ставропольторг г. Ставрополь

Функциональные Обязанности (подробно) - разработка и внедрение методик продвижения товара, в частности: - программы контроля минимальной представленности; - анализ развития рынка и деятельности конкурентов; - контроль соблюдения принципов мерчандайзинга в рознице; - организация и проведение тренингов в отделах продаж по знанию ассортимента, техникам продаж, соблюдению принципов мерчандайзинга.

 

2001, август — 2001, октябрь, 2 мес

Торговый представитель

В той же компании: ООО Ставропольторг г. Ставрополь

Обязанности (подробно) - активные продажи алкогольной продукции по общему прайсу на территории региона покрытия; - заключение договоров, контроль дебиторской задолженности; мерчандайзинг; - выполнение планов по продажам, дистрибуции.

 

1998, октябрь — 2001, август, 2 года 10 мес

Зам

ОАО «Аналог-Пасты» г. Ставрополь

главного бухгалтера

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Белгородская Государственная Академия потребкооперации

Экономист
 
1985 г.в.

Высшее образование (специалист)

Минский Радиотехнический институт

инженер-конструктор-технолог
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Дети есть