Начальник отдела регионального сбыта

ООО «Апогей-Металл» (Поставки проката рядовых, конструкционных и сложных марок стали, http://www.apogey.com)

Развитие, управление и контроль деятельности всей филиальной сети предприятия (12 филиалов),
подбор и обучение сотрудников регионального отдела и филиалов, открытие филиалов, построение системы продаж; стратегическое и оперативное планирование, бизнес-планирование, развитие качественных показателей системы продаж, организация и осуществление финансового анализа региональной сети. Разработка новых сбытовых и мотивационных схем для клиентов и персонала; анализ и планирование затрат; сводный бюджет филиалов. Контроль товародвижения, оптимизация товарных запасов на складах; маркетинговая и рекламная стратегия, ценообразование, работа с дебиторской задолженностью(проблемная и юридическая); Внедрение и постоянное совершенствование бизнес - процессов в компании. Разработка регламентирующей документации, внедрение системы оперативной отчётности филиалов, необходимой для оперативного контроля деятельности филиала.

Начальник центрального отдела (маркетинг и сбыт)

ЗАО "ТК Дилар" (предприятие Промышленного Ходинга МАИР)продажа металлопроката, лакокрасочной и метизной продукции

управление центральным отделом и филиалами в регионах (в подчинении 250 чел); оптимизация, планирование и координация работы; контроль проведения сделок с ключевыми клиентами, анализ динамики рынка и конкурентных преимуществ предприятия, проведение маркетинговых исследований: спрос, предложения, ценовая политика и тактика поведения на рынке; контроль и минимизация дебиторской задолженности; контроль отчетов и ведения клиентской базы; переговоры.
Достижения: увеличением прибыльности более чем в 2 раза. Раработаны и внедрены: новые сбытовые схемы с учетом сегментации клиентской базы, мотивационные схемы для управленческого и сбытового персонала, новые подходы к построению системы бюджетирования и ценообразования.

Заместитель коммерческого директора завода

ОАО "ЗЛКЗ" (предприятие Промышленного Ходинга МАИР) Производство и продажа лакокрасочной продукции

Организация работы подразделений, полный контроль и координация работы филиалов (30 филиалов); развитие с “0” региональной сбытовой сети на Украине; эффективное управление распределением товара; определение ассортиментной и ценовой политики; составление перспективных и текущих планов; Бизнес-плана; подготовка и участие в выставках; контроль отгрузки и продаж, контроль схем сбытовых направлений, ценообразования, отгрузки на экспорт; разработка и внедрение программ по удержанию и привлечению клиентов, ведение переговоров, контроль организации семинаров для партнеров; планирование объемов продаж и сроков поставок; построение взаимодействия со смежными подразделениями внутри завода, командировки. Увеличение объема продаж на филиалах, повышение доходности операций

Коммерческий директор

ОАО "Кугесиагропромснаб" (пр-ие Промышленного Ходинга МАИР) продажа металлопроката, лакокрасочной и метизной продукции

руководство, планирование и распределение ресурсов; постановка задач подчиненным и контроль их исполнения; выбор поставщиков и услуг, координация всех вопросов поставок; определение торгово-закупочной политики с учетом исследований рынка, географии работы, формулирование и внедрение региональных стратегий; координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
совместно с отделом маркетинга – разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж; участие в разработке бюджета на финансовый год; составление бизнес-плана.
Достижения: Расширена ассортиментная линейка, обеспечено географическое расширение рынков сбыта и увеличение количества ключевых клиентов, прибыли предприятия, объема продаж и доли на рынке.