Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Калуга

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Заместитель исполнительного директора по меркетингу и сбыту, Директор по продажам
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) , Волгоградская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
-опыт руководства персоналом 8-10 человек;
-уверенный пользователь (WinWord, Excel, Power Point, MS-Office, Adobe Reader, Internet и др.), знание и работа в программах 1С Предприятие, CRM, «Парус»
- водительское удостоверение кат. А,В,D стаж вождения 15 лет;
Основное образование
Высшее , "Центр компетенции" , 2009
 
Опыт работы

2010, май — продолжаю работать, 7 лет

Заместитель исполнительного директора по маркетингу и сбыту

ОАО "Калужский завод "Ремпутьмаш" (ОАО "РЖД")

Руководство 4 отделами (185 чел.): Отдел реализации, Отдел маркетинга, Отдел продажи запасных частей, Отдел сервисного сопровождения техники.
Обеспечение портфеля заказов предприятия, заключение и сопровождение договоров на изготовление и ремонт выпускаемой продукцииорганизация и проведение переговоров, организация заключения внешнеторговых контрактов на поставку комплектующих, таможенное оформление грузов «экспорт-импорт»,
выполнение планов продаж, планов финансирования и бюджетных планов предприятия, организация отгрузки готовой продукции., логистика, работа с Департаментами ОАО «РЖД» и другими госструктурами.Организация выставок, призентаций.

 

2006, сентябрь — 2010, март, 3 года 6 мес

Директор по продажам

ОАО «Четра-Промышленные машины», г. Чебоксары.

Директор по продажам в Южном Федеральном Округе и Стран Закавказья (Азербайджан, Армения, Грузия, Ю.Осетия, Абхазия)
Обязанности: - общее руководство отделом продаж по промышленной, коммунальной и лесозаготовительной техники;
- постановка менеджерам отдела, руководителям представительств индивидуальных целевых заданий по: объемам отгрузок, объемам выручки, развитию активной клиентской базы, приоритетным и проблемным товарным группам, контрольным показателям по дебиторской задолженности;
- контроль выполнения менеджерами подневных «графиков звонков клиентам»;
- контроль выполнения менеджерами поставленных на отчетный период индивидуальных плановых заданий;
- регулярные командировки для переговоров и инспекция работы существующих представительств и дилерских центров;
- контроль за состоянием дебиторской задолженности.
- предоставление руководству компании отчётов по итогам работы
Анализ конкурентов (ассортиментной линейки, ценового предложения, позиционирования и активности в регионах ЮФО и странах Закавказья, swot-анализ);
Разработка стратегии регионального развития;
Организация и открытие с «нуля» представительств по продажам в ЮФО (г. Краснодар, г. Волгоград)
Поиск дилерских центров, оценка дилеров по выработанным критериям, подписание дилерских соглашений;
Контроль работы дилерского центра (объем выполнения плана продаж, отгрузки, дебиторской задолженности, качество сервисного обслуживания);
Количественное и качественное развитие имеющейся, а также увеличению клиентской базы, организация работы отдела продаж с Контрагентами;
Выстраивание и поддержание отношений с органами власти, профильными отраслевыми департаментами субъектов ЮФО (13 регионов) и стран Закавказья (5 Республик).
Ведение переговоров с VIP Контрагентами;
Разработка ценовой политики, программ увеличения продаж;
Планирование бюджета развития региона, объема продаж, поступления денежных средств, графика производства и отгрузки;
Организация и планирование деятельности направленной на повышение объема продаж в регионах (организация демпоказов, статей в региональных СМИ, выставки и др.)
Отчетность финансовая, выполнения плана продаж, отгрузки, дебиторской задолженности;
Координация работы сервисных центров, оперативность, качество оказываемых услуг;
Найм, обучение персонала, формирование команды.
Достижения на рабочем месте:
За указанный период работы увеличение клиентской базы на 40% и увеличение объёмов продаж на 100%.
Выстроена эффективная структура продаж на заданной территории, включая дилерскую;
Налажено эффективное взаимодействие с органами власти субъектов ЮФО и стран Закавказья (департаментами и ведомствами курирующими соответствующие направления развития в регионах), энергетическими и сырьевыми компаниями;
Подписаны Контракты и осуществлены комплексные поставки оборудования крупнейшим заказчикам строительства Олимпийских объектов на сумму более 5 млн. $.;
Подписан Контракт на комплексную поставку спецтехники в республику Ю.Осетия на сумму более 3 млн. $;
03.1999 - 09.2006, ОАО "Промтрактор"
Тяжелое машиностроение/станкостроение/металлообработка
региональный менеджер
ОАО "Промтрактор", г. Чебоксары.
Менеджер отдела продаж по Сибирскому ФО.
Обязанности: - Региональный менеджер по Читинской области, Иркутской области, Р. Бурятия, Р. Тыва.
Анализ рынка, прогнозирование роста рынка, планирование объемов продаж;
Работа с клиентом (поиск, холодные звонки, персональные переговоры, работа с топ-менеджментом Контрагента, участие в мероприятиях по переориентации и отказу Контрагента от конкурентных поставок);
Постоянное присутствие и мониторинг рынка в данных регионах.
Осуществление деятельности направленной на повышение объема продаж в вверенном регионе (организация выездных совещаний, статей в региональных СМИ, выставки и др.)
Достижения на рабочем месте:
За указанный период работы увеличение клиентской базы на 80% и увеличение объёмов продаж более чем на 200%.
Переориентирование с техники конкурентов на технику ОАО «Промтрактор» 90% золотодобывающих, дорожно-строительных компаний.
Прочное укрепление и доминирование ОАО «Промтрактор» на рынке поставки строительной техники в данных регионах.
ОАО «Промтрактор», г. Чебоксары.
Специалист по маркетингу Отдела рекламы
Обязанности:
- исследование рынка,
- проведение мероприятий по продвижению,
- подготовка отчетов по продажам,
Подготовка рекламных и PR-материалов, медиапланирование, размещение рекламы, отслеживание эффективности, анализ конкурентной рекламы, заключение договоров, работа с документами, подготовка и участие в выставках, разработка макетов рекламной продукции, создание и работа с клиентской базой.

 
Основное образование
2009 г.в.

Курсы переподготовки

"Центр компетенции"

тренинг
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

"Институт карьерного роста"

тренинг
 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

"Палькин энд компани"

тренинг
 
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский государственный технический университет

Менеджмент
 

Владение языками

Английский - средний

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат

О себе

Личностные качества: организаторские способности‚ коммуникабельность‚ инициативность‚ умение работать в жестких временных рамках