2006, ноябрь — продолжаю работать, 17 лет
Начальник департамента реализации
ЗАО «Снегири Девелопмент» (СТ Групп)
• Руководство отделом продаж в Москве и координация работы пяти региональных отделов продаж (Сочи, Новосибирск, Ставрополь, Краснодар, Ростов) всего более 10 человек в прямом подчинении; • Контроль и сопровождение сделок по реализации объектов недвижимости как напрямую, так и через агентства недвижимости; • Проведение сделок в соответствии с ФЗ РФ № 214 (Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости); • Проектирование оргструктуры, снижение издержек, исключение ненужных операций, повышение эффективности; • Внедрение корпоративной базы данных, единой информационной системы; • Бюджетирование в рамках отдела; • Документооборот отделов продаж; • Составление и контроль выполнения плана продаж; • Аттестация и обучение сотрудников; • Организация прямых продаж крупных жилых комплексов в 5 регионах РФ; • Анализ эффективности существующей стратегии сбыта (разработка политики продаж, участие в ценообразовании, разработка системы скидок); • Организация оперативного и достоверного информирования клиентов об имеющихся квартирах и ценах; • Ведение переговоров и заключение договоров инвестирования, дду, купли-продажи, переуступки прав и т.д; • Организация и контроль своевременности оплаты договоров; • Организация продаж коммерческой недвижимости: • Поиск потенциальных покупателей; • Заключение соглашений о резервировании; • Контроль, мотивация работы менеджеров по продажам; • Оперативное управление региональными торговыми подразделениями; • Подбор кандидатов на ключевые позиции в региональных подразделениях; Реализация стратегии регионального развития. • Заключение договоров.
2001, апрель — 2006, ноябрь, 5 лет
Ведущий специалист отдела продаж
ООО «АвтоБра»
• формирование клиентской базы: сетевая розница (всего около 70 розничных магазинов с торговой площадью от 300 кв.м.), сетевые автосалоны, оптовые фирмы; • Оптимизация деятельности предприятия и ведение на соответствие к стандартам ГОСТ, ISO. • Реализация маркетинговой стратегии; • Построение и развитие системы сбыта; • Мониторинг рынка, оценка деятельности конкурентов; • Проведение аналитической работы по оценке текущей рыночной ситуации; • Контроль поступления денежных средств; • Заключение договоров; • Сопровождение «ключевых» клиентов; • Работа с дебиторской задолженностью; Обеспечение наличия всей ассортиментной линейки в магазинах дилеров; Работа с поставщиками; • Контроль отгрузок продукции; • Организация интернет-сайта, реклама; • Ведение отчётности.
2000, март — 2001, апрель, 1 год 1 мес
Менеджер по продажам
ЭМС «Види Вичи
• Поиск и привлечение новых клиентов; • Проведение конференций и презентаций с целью открытия новых офисов в регионах РФ и ближнем зарубежье; • Руководство открытием филиала (разработка стратегии развития компании, подбор и обучение персонала, мотивация персонала, проведение тренингов); • Формирование команды, разработка функциональных обязанностей персонала, участие в создании программ обучения, мотивации, развития персонала; • Обеспечение динамичного увеличения объемов продаж и увеличения доли компании на рынке; • Ведение клиентов до заключения договора, сопровождение договоров, отслеживание платежей, clientservice.
1998, январь — 1999, февраль, 1 год 1 мес
Помощник руководителя
ООО «Крайтон Инк»
• Делопроизводство; • Ведение документации; • Ведение переговоров, организация встреч; • Организация командировок, офис-менеджмент; • Организация работы персонала; • Подбор квалифицированного персонала; • Организация и проведение рекламных компаний (реклама внешняя и внутренняя); • Делопроизводство, ведение документации; • Работа с клиентами, ведение переговоров, организация встреч.
Курсы переподготовки
Учебный центр при институте IT
Курсы переподготовки
Институт современных психологических технологий
тренинг «Прогнозирование и управление поведением партнеров и клиентов»
Высшее образование (специалист)
Всероссийская Государственная Налоговая Академия Министерства Финансов Российской Федерации
Среднее профессиональное
Белгородский педагогический колледж
Владение языками
Английский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Не замужем , Детей нет
О себе
Психологический поиск «ключа подхода» к каждому клиенту. <br />Аналитический склад ума‚ умение выделить главное и отбросить второстепенное.<br />Независимость‚ способность смело и оригинально мыслить.<br />Трудолюбие‚ настойчивость‚ умение отстаивать своё мнение.
id резюме: 9139323,
обновлено 12-05-2011 13:36:54