руководитель направления Vaillant

Объединение КОН (Комплектация Объектов Недвижимости)

• Разработка и реализация стратегии развития направления.
• Разработка бизнес-планов
• Бюджетирование, формирование и управление финансовыми потоками
• Продвижение марки в регионы, подготовка программы продвижения
• Проведение специальных акций по продвижению
• Анализ эффективности рекламной политики, анализ рынка конкурентов
• Усиление позиций компании в конкурентной среде.
• Улучшение имиджа компании, выведение компании на первые позиции
• Взаимодействие с представительством завода изготовителя.
• Ассортиментная и ценовая политика.
• Планирование и прогнозирование продаж.
• Развитие существующей клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов
• Проведение сложных переговоров на уровне первых лиц компаний
• Управление логистикой, организация работы на всех уровнях движения товара от склада производителя до конечно клиента
• Составление и сдача отчетов,
• Командировки,
• Участие в специализированных выставках, продвижение новинок.
• Ответственный за направление Vaillant и Viessmann.
Достижения:
• За время работы в компании в 5 раз увеличил объемы продаж по направлению Vaillant .
• Регулярное достижение поставленных задач и планов.

Коммерческий директор

Рационал (бюро Weishaupt)

• Разработка стратегии продвижения решений и услуг компании и внедрение политики продаж, исходя из стратегических целей и тактических планов и задач компании
• Управление коммерческим департаментом: отделы продаж, отдел маркетинга, отношения с партнерами
• Регламентация бизнес-процессов и документооборота в коммерческом департаменте
• Установление результативных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами
• Выстраивание системы продаж
• Планирование объема продаж (по месяцам, кварталам, на год)
• Стратегическое планирование по продажам нового оборудования (конденсатные настенные котлы, арматура) на год вперед
• Ценовая и ассортиментная политика
• Составление коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне первых лиц
• Работа с действующей базой, поиск новых клиентов,
• Контроль выполнения обязательств клиентов.
• Разработка маркетингового продвижения компании, новых торговых марок
• Подготовка и участие в специализированных выставках.
Достижения:
• Был составлен бизнес-план и реализована программа по внедрению его в структуру в части увеличения объема продаж маломощного ряда горелок (от 12 до 500 кВт).
• В бизнес-плане проанализировано и сделаны выводы о возможном развитии ситуации (не только наши продажи, но и возможные действия конкурентов, сезонные изменения рынка, развитие общей экономической ситуации в стране и в отопительной области в частности) на 1 год.

Руководитель регионального оптового отдела

компания Гидросфера

• Стратегическое планирование
• Планирование объема продаж (по месяцам, кварталам, на год), ,
• Анализ деятельности конкурентов,
• Работа с действующей базой, поиск новых клиентов,
• Логистика, склад, организация работы на всех уровнях движения товара от склада производителя до конечно клиента,
• Командировки, переговоры,
• Участие в специализированных выставках,
• Продвижение новых торговых марок,
• Решение кадровых вопросов.
Достижения:
• Изменение мнения региональных клиентов, о фирме, в положительную сторону.
• Увеличение объема продаж с 50000 до 300000 Евро в месяц.

зам. директора магазина

фирма Партия

До декабря 2001 года сменил в данной должности 5 магазинов (внутренняя ротация кадров).
• Оперативно-административное управление работой магазина
• Участие в директоратах компании,
• Решение кадровых вопросов на уровне магазина,
• Разработка политики продвижения новых торговых марок и изделий,
• Контакты с коммерческим отделом и сторонними организациями (производители, сервисные центры, гос. структуры).
• Ведение финансовой отчетности. Бухгалтерской отчетности магазина в меньшей степени.
• Проведение и организация рекламных акций как силами самой фирмы так и с помощью поставщиков,
• Планирование и реализация объемов продаж по отделам и по магазину в целом,
• Составление хозяйственного бюджета магазина.
• Управление деятельностью персонала, контроль выполнения планов и задач
• Развитие и обучение персонала