100 000 руб.
- 8-летний опыт работы в области организации оптовых продаж
- 6-летний успешный опыт руководства продажами
- Глубокое владение технологиями по выстраиванию системы сбыта с нуля (кадры; управление товарным портфелем; построение бизнес-процессов; организация работы с клиентами).
- Навыки менеджмента по управлению службой продаж с количеством подчиненных до 30 чел (постановка задачи, контроль исполнения, система наставничества, анализ результата и планирования).
- Бизнес-анализ текущей деятельности для планирования продаж, бюджетирование, формирование товарного портфеля.
- Навык формирования конкурентной кредитной политики и оптимизация дебиторской задолженности
- Уникальный опыт перевода бизнес-единицы, отвечающей за продажи, в другой регион РФ.
- Организация работы филиальной сети компаний.
- Умение создать эффективную систему мотивации подчиненных
- Опыт работы с номенклатурой товаров до 10000 ед., с портфелем до 100 торговых марок.
- Управление клиентским пулом в количестве до 1000 активных клиентов
2009, март — 2009, октябрь, 7 мес
Директор по продажам
Битек
• Организация отдела продаж с нуля
• Планирование продаж и маркетинговой активности, бюджетирование.
• Развитие и сплочение команды, постановка целей и задач подчиненным, управление мотивацией персонала.
• Участие в планировании закупок, поиск новых поставщиков, переговоры с вендорами
• Командировки, переговоры с первыми лицами компаний-клиентов
2005, декабрь — 2008, июнь, 2 года 6 мес
Директор по продажам
ЗАО ”БТК” (Россия‚ г. Москва)
• Достижение основных запланированных результатов по сбыту, привлечению, удержанию и развитию клиентов, расширению каналов сбыта, снижению дебиторской задолженности.
• Планирование продаж и маркетинговой активности, бюджетирование.
• Развитие и сплочение команды, постановка целей и задач подчиненным, управление мотивацией персонала.
Основные результаты:
• Разработана и внедрена новая система продаж, обеспечившая ежегодный рост оборота компании на 50% в течении 3-х лет
• Сформирована новая структура Департамента продаж. Введена система подбора и обучения новых сотрудников.
• Внедрена эффективная система мотивации.
• Структурированы бизнес-процессы.
• Внедрена система расчета и контроля закупок товарного запаса. Выросла оборачиваемость, доля неликвидов на складе снизилась в 2 раза.
• База активно покупающих партнеров выросла в 2,5 раза.
2002, июнь — 2005, июль, 3 года 1 мес
Руководитель отдела продаж
ЗАО “Компания Дилайн” (Россия‚ г. Москва)
• Выполнения планов по продажам вверенного дилерского направления.
• Планирование основных бизнес-показателей работы региона и контроль исполнения ключевых показателей,
• Контроль работы менеджеров, мотивация и развитие их профессиональных качеств.
• Контроль размера дебиторки, обеспечение своевременного погашения кредитных лимитов, сложные переговоры с дилерами
• Анализ актуальности коммерческих программ, активности конкурентов и других факторов, влияющих на уровень продаж.
Основные результаты:
• Вывод группы Урал в лидеры по росту продаж в 2004 году (2-е место после региона Москва)
• Сохранение стабильного состава успешных менеджеров группы
• Перевод Службы продаж компании в г. Томск. (1,5 года работы) Успешная организация работы групп Урал и Северо-Запад на новом месте.
2000, сентябрь — 2002, июнь, 1 год 9 мес
Региональный менеджер
ООО “МВ – Офисная техника” (Россия‚ г. Москва)
• Привлечение новых клиентов (дилеров) в регионах Основные результаты: • Налажена работа с 20 регионами России с охватом ключевых категорий клиентов (гос. структуры, крупнейшие банки и бюджетообразующие предприятия) через привлеченных дилеров
Курсы переподготовки
Компании Дилайн, МВ и БТК
Курсы переподготовки
Российская академия государственной службы при Президенте РФ
Высшее образование (специалист)
Российский Государственный Университет нефти и газа, Факультет автоматики и вычислительной техники
Владение языками
Английский - начальный
Немецкий - начальный
Семейное положение
Женат , Детей нет
О себе
Навыки владения компьютером: уверенный пользователь MS Ofice‚ знаю 1С <br />Водительские права: кат. В<br /> <br />Упоминания и публикации в прессе <br /> http://www.osp.ru/nets/2006/14/3199364/ <br /> http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=1288<br /><br /><br />Рекомендации предоставляются по запросу<br />
id резюме: 9188207,
обновлено 09-11-2010 08:34:27