Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию)

46 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Успешный опыт организации и управления продажами в разных областях, хорошие организаторские способности, имею большую практику ведения переговоров, решаю сложные эксклюзивные задачи с ВИП клиентами, нацелен на результат, умею работать в команде,
высокая самоорганизация и самомотивация на достижение поставленных целей
Основное образование
Высшее , Ленгпортс (Брисбан, Австралия) , 2010
 
Опыт работы

2004, июнь — 2010, апрель, 5 лет

Директор по развитию, зам. ген.дир. по продажам, начальник отдела продаж

ООО ГК "Реилконтинент" (сборные грузоперевозки, логистика, транспорт)

Директор по развитию (10/07 – наст. вр), сборные грузоперевозки ж.д., авто
- разработка и реализация стратегии по открытию новых филиалов;
- управление и развитие филиальной сети
- планирование деятельности филиалов, бюджетирование и контроль выполнения ФЭП по чистой прибыли и затратам
- оптимизация затрат, разработка и внедрение комплекса мероприятий по выводу филиалов на требуемый уровень рентабельности
- унификация деятельности филиалов и качественное ее улучшение
- оптимизация логистической деятельности, направленная на снижение сроков доставки грузов и затрат
- подбор и управление персоналом
Увеличение ежегодной чистой прибыли по филиалам
Зам. ген. директора по продажам
(08/06 – 10/07), вагоны
- антикризисное управление продажами
- разработка и реализация стратегии по восстановлению продаж, выход на плановые показатели по обороту и рентабельности бизнеса
- анализ клиентской базы и коммерческих условий, пересмотр договоров и разработка новых условий
- заключение крупных сделок с потенциальными ВИП-клиентами и дальнейшее развитие сотрудничества
- повышение эффективности и качества предоставляемых услуг
Рост продаж, выход компании на плановые ФЭП
Начальник отдела продаж (06/04 – 08/06), контейнерное направление
- развитие продаж с «0» по новому направлению
- набор и обучение персонала
- концепция, стратегия и тактика продаж
- формирование ценовой политики
- планирование, организация, координация, контроль и анализ продаж
- формирование и развитие клиентской базы
Через год попадание в первую 10-ку компаний рынка контейнерных перевозок по России

 

1997, апрель — 2003, сентябрь, 6 лет

Зам.начальника отдела корпоративных продаж, старший менеджер аптечного отдела

ЗАО ЦВ "Протек" (Фармацевтический бизнес)

Зам. начальника отдела корпоративных продаж (08/02 – 09/03)
- экспортные сделки
- организация продаж и сотрудничества с национальными фарм. дистрибьюторами
- участие в крупнейших тендерах на поставку лекарств в государственные структуры
Рост экспортных продаж на 60% за 6 месяцев
Старший менеджер Аптечного отдела (04/97 – 08/02)
- поиск и привлечение клиентов
- заключение договоров
- развитие и удержание клиентской базы
- ведение ВИП-клиентов
- контроль выполнения плана по реализации и погашению дебиторской задолженности
- разработка сбытовых моделей, участие в маркетинговых акциях
Лучший менеджер компании 1999-2000

 
Основное образование
2010 г.в.

Курсы переподготовки

Ленгпортс (Брисбан, Австралия)

Сертификат
 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Внешние тренинги

Сертификаты
 
2001 г.в.

Второе высшее

Открытый Британский Университет, МИМ "ЛИНК"

Менеджмент

Профессиональный сертификат

 
1996 г.в.

Курсы переподготовки

Интернейшнл Хаус (Лондон)

Сертификат
 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Университет Путей Сообщения(МИИТ)

Инженер-строитель

Диплом, средний балл 4

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Люблю спорт‚ путешествия