Руководитель отдела продаж

ООО СВАМ Дистрибьюшн

Москва

Развитие продаж в Москве и ближнем Подмосковье в сегменте HORECA разливного пива, безалкогольных напитков, кофе и чая.
Увеличение клиентской базы, поиск новых каналов продаж.
Обеспечение рентабельности подразделения.
Контроль соблюдения корпоративных стандартов и регламентов.
Подбор, обучение и контроль работы супервайзеров, торговых представителей.
Отчетность по стандартам Компании, полевые аудиты, контроль первичной документации.
Контроль работы Супервайзеров и Торговых представителей; отслеживание дебиторской задолженности

Руководитель отдела продаж

ООО Авангард

Москва

- Управление продажами на территории Москвы, Московская обл.
- Работа с федеральными и локальными сетями (Ашан, Х5, 7К, Дикси, Метро, Зельгросс, Оби, Гиперглобус, Кораблик, Детский Мир, Дочки Сыночки, BP, ТНК, Роснефть, Газпром)
- Планирование и исполнение бюджетов
- Выполнение установленных планов продаж
- Контроль и управление дебиторской задолженностью
- Разработка мероприятий по продвижению товара
- Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
- Разработка и реализация ценовой политики
- Оптимизация расходов
- Подбор персонала и его обучение. Организация работы подчиненных
- Распределение обязанностей, постановка задач и контроль их выполнения
- Разработка и эффективное использование системы мотивации
- Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складе
- Организация договорной работы, заключение контрактов, ведение переговоров
- Организация работы и взаимодействия подразделений компании

Директор по развитию региональных торговых домов

ООО ТД Бородино

Развитие региональных торговых домов, увеличение продаж на территориях Волгограда, Урала, Северо-западного региона и Юга России.

Генеральный директор

В той же компании: ООО ТД Бородино

Выработка стратегии и тактики Компании.
- Обеспечение показателей бизнес-плана предприятия.
- Реализация маркетинговой стратегии.
- Контроль исполнения управленческих решений и поставленных задач.
- Определение и планирование стратегической, коммерческой политики предприятия, все внутренние и внешние юридические, финансовые и договорные отношения.
- Контроль приобретения и распределения материальных и финансовых ресурсов компании.
- Анализ финансово-хозяйственной и коммерческой деятельности компании, оптимизация ее работы.
- Проведение переговоров, совещаний, заключение договоров.
- Повышение эффективности работы компании в целом.
- Взаимодействие с Советом Директоров и выполнение стратегических планов развития компании.
- Взаимодействие с государственными, коммерческими и финансовыми структурами.
- Контроль соблюдения бюджетной политики компании.

Директор по продажам Москва и МО

000 ТД Бородино

Управление всем коммерческим блоком, разработка и внедрение единой стратегии продаж с 14 складов в Московском регионе
- 200 человек в подчинении
- Розничные и оптовые продажи в Москве и Московском регионе.
- Координация совместной работы с производителями и их эксклюзивными командами
- Активное участие в разработке маркетинговой политики, управление портфелем брендов, формирование единой матрицы на всех складах.

Исполнительный директор

ООО Восток-Дистрибьюшн

Москва

Продажа пива, алкогольных и безалкогольных напитков по Москве и Московской обл. Эксклюзивный дистрибьютор "ТД "Русский Алкоголь", ЗАО "Веда", "ММВЗ", "Союз-Виктан", "Традиции Качества", "Русский Рецепт", дистрибьютор других пивных и алкогольных производителей.
- Выработка стратегии и тактики Компании
- Обеспечение показателей бизнес-плана предприятия.
- Реализация маркетинговой стратегии.
- Контроль исполнения управленческих решений и поставленных задач.
- Определение и планирование стратегической, коммерческой политики предприятия, все внутренние и внешние юридические, финансовые и договорные отношения.

Коммерческий директор

ООО Линкор

Продажа пива, алкогольных и безалкогольных напитков по Москве и Московской обл. Эксклюзивный дистрибьютор Sun Interbrew, ОАО «Пивоваренная компания Балтика», "Веда", "Топаз", "Союз-Виктан", "ММВЗ", "Гросс", "Традиции Качества", "Хеппиленд", "Мегапак", "Бородино", дистрибьютор других пивных и алкогольных производителей.
- Выработка стратегии и тактики Компании.
- Обеспечение показателей бизнес-плана предприятия.
- Реализация маркетинговой стратегии.
- Контроль исполнения управленческих решений и поставленных задач.
- Определение и планирование стратегической, коммерческой политики предприятия, все внутренние и внешние юридические, финансовые и договорные отношения.
- Контроль приобретения и распределения материальных и финансовых ресурсов компании.
- Анализ финансово-хозяйственной и коммерческой деятельности компании, оптимизация ее работы.
- Проведение переговоров, совещаний, заключение договоров.
- Повышение эффективности работы компании в целом.
- Взаимодействие с Советом Директоров и выполнение стратегических планов развития компании.
- Взаимодействие с государственными, коммерческими и финансовыми структурами.
- Контроль соблюдения бюджетной политики компании.
- Снижение общехозяйственных затрат на 30%
- Снижение транспортных затрат на 2% от товарооборота
- Построение отдела продаж с «нуля»
- Увеличение розничной клиентской базы на 80%
- Выполнение годовых бюджетных показателей на 110%

Региональный менеджер по продажам

Star Distribution Company, г. Москва

Производство и продажа пива. Бренды “Stella Artois”, “Клинское”, “Сибирская корона”, “Толстяк”, “Волжанин”
Московский отдел продаж построен с «нуля»
Налажена работа с ключевыми розничными торговыми сетями
Построение системы дистрибуции в розничных и оптовых торговых точках Москвы и Московского региона.
Реорганизован Санкт-Петербургский отдел продаж, разработана и выстроена новая система дистрибуции.
Постоянное выполнение плана в 2001-2003 году