Расширенный поиск

34 года, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий Директор
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Обладаю опытом и знанием:
• Открытие, филиала, компании с ноля (миноретарий), создания торговой команды с ноля.
• управление персоналом (командой) более 100 человек, влиянием на персонал (мотивация, структура и тп.).
• работа с ассортиментом более 15 000 наименований;
• сетевой, локальной розницы по Н.Новгороду, области, ближних регионов, дистрибьюторов, диллеров.
• построение логистической (в том числе транспорт) структуры;
• формирование БДР, ФРП и тп.. Исполнение.
• создать эффективную команду (нацеленность на результат).
• организовать управление каналами продаж, наработка.
• управления и наработка клиентской базы
• поиск и обучение (тренерское) персонала.
• Управление территорией в несколько областей (дивизион).
• рынок сегмента FMSG, В2В.
• Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий

Умение, знание провести тренинги по:
Тренинг для тренеров «Навыки эффективных продаж», «Эффективный коучинг» Тренинг для тренеров «Навыки интервью при найме на работу», «психология общения» Эффективный мерчендайзинг Формат полевого сопровождения, Основы НЛП.
Основное образование
Высшее , НГЛУ (Лингвистический Университет)‚ Факультет: международных отношений‚ экономики и управления , 2006
 
Опыт работы

2008, октябрь — 2010, июнь, 1 год 8 мес

Директор

ЗАО "Мартен Гупп К"

Сфера деятельности: Строительные материалы. Розничная, оптовая торговля.
Общий штат сотрудников: 38 человек
Количество подчиненных: 37 человек
по ноябрь 2008 г. - Директор по проджам.
Функции:
• открытие представительства;
• бюджет представительства;
• обеспечение продаж всех каналов сбыта;
• Логистика предприятия;
• административное руководство;
• встречи и переговоры с партнерами;
• подбор персонала;
• дебиторская задолженность;
• взаимодействие с гос. службами.
Достижения: в 2 раза увеличил доходность без потерь в обороте.
Причина увольнения (поиска и/или смены работы): реорганизация в филиальную структуру.

 

2007, сентябрь — 2008, октябрь, 1 год 1 мес

Коммерческий директор

ООО "Мозель - НН"

Сфера деятельности: Федеральный поставщик элитного алкоголя. Оптовая Продажа.
Общий штат сотрудников: 30 человек
Количество подчиненных: до 18 человек
Функции:
• исполнение ком политики организации;
• встречи и переговоры с партнерами;
• подбор персонала;
• выполнение плана продаж;
• дебиторская задолженность
• работа с дистрибьюторами
• Анализ и реагирование в рынке
• Исполнение бюджета
Достижения: за 2 месяца объем продаж вырос на 60%
Причина увольнения (поиска и/или смены работы):Переезд

 

2005, декабрь — 2007, август, 1 год 8 мес

Менеджер по развитию региона

ОАО «Вимм Билль Данн»

Сфера деятельности: Федеральный поставщик молочной продукции. Оптовая Продажа.
Общий штат сотрудников: 1300 человек
Количество подчиненных: 140 человек
Функции:
• Представление интересов компании.
• Поиск VIP клиентов‚ переговоры.
• Контроль за деятельностью дистрибьюторов‚ ключевых клиентов.
• Управление продажами по городам: Чебоксары‚ Йошкар-Ола‚ Казань‚ Ульяновск‚ Пенза‚ Саранск‚ Киров‚ Сыктывкар.
Достижения: объем продаж вырос на 45%‚ локальная клиентская база‚ на 50%.
Причина увольнения (поиска и/или смены работы):Реструктуризация организации.

 

2003, сентябрь — 2005, декабрь, 2 года 3 мес

Региональный Супервайзер (TSM)

ООО «Кондитерский Дом Восток»

Сфера деятельности: Оптовая Продажа кондитерских изделий.
Общий штат сотрудников: 14 человек
Количество подчиненных: 11 человек
Функции:
• Открытие представительства на базе дистрибьютора с ноля
• Представление интересов компании в г.Н.Новгород‚ Нижегородской области.
• Поиск‚ переговоры контроль за дистрибьюторами‚
• Выполнение планов региональных продаж‚ переговоры по вхождению в сети‚ презентации.
• Планирование расхода ФРП.
• Составление комерч. предлож.‚ анализ рынка‚ продвижение ассортимента.
• Организация работы торговой команды. Проведение тренингов для ТП.
Достижения: за 3 месяца вышли на самоокупаемость‚ постоянный рост прибыли.
Причина поиска работы: Сокращение должности.

 

2002, сентябрь — 2003, сентябрь, 1 год

Супервайзер

ЗАО «Русская Вино-Водочная Компания»

4 месяца работал Торговым представителем‚ делее SV

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

НГЛУ (Лингвистический Университет)‚ Факультет: международных отношений‚ экономики и управления

Документоведение и документационное обеспечение управления
 
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

СВИРВ (Военный Институт)

инженер физических установок
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

.

, Многие иные

 

2006 г.в.

Институт тренеров «Бубнов консалтинг»

управление людьми и делами; Управление продажами‚ курс для руководителя‚ подводные камни., Руководители

 

2005 г.в.

Н.Новгород‚ Москва институт обучения тренеров ЗАО «ВБД»:

«эффективный мерчендайзин»; «руководитель как наставник»; «командообразование»., Менеджер по обучению персонала (Тренер)

 

2003 г.в.

Институт обучения ООО «Связной»

«Технология активных продаж»; «технология общения»., Институт обучения ООО «Связной»

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

• Успешный опыт на сложных‚ высококонкурентных рынках
• Умение работать в режиме многозадачности
• Готовность принимать активное личное участие в бизнес-процессах компании (личная работа с персоналом‚ с ключевыми клиентами)
• Опыт работы в области организации продаж в крупных компаниях с большим ассортиментом (более 15 тыс. наименований) - рынок FMCG‚ B2B
 
        Личные качества: сильный управленец‚ хороший переговорщик‚ жесткая ориентация на результат‚ инициативность‚ коммуникабельность‚ умение принимать решения и брать на себя ответственность‚ презентабельный вид‚ аналитический склад ума‚ стрессоустойчивость‚ оптимизм‚ коммуникабельность‚  энергичность‚ порядочность‚ креативное мышление‚ высокая самоорганизация‚ четкость восприятия и постановки задач. Готовность к командировкам. Возможность работы в режиме Home Office.