Расширенный поиск

34 года, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий Директор
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Обладаю опытом и знанием:
• Открытие, филиала, компании с ноля (миноретарий), создания торговой команды с ноля.
• управление персоналом (командой) более 100 человек, влиянием на персонал (мотивация, структура и тп.).
• работа с ассортиментом более 15 000 наименований;
• сетевой, локальной розницы по Н.Новгороду, области, ближних регионов, дистрибьюторов, диллеров.
• построение логистической (в том числе транспорт) структуры;
• формирование БДР, ФРП и тп.. Исполнение.
• создать эффективную команду (нацеленность на результат).
• организовать управление каналами продаж, наработка.
• управления и наработка клиентской базы
• поиск и обучение (тренерское) персонала.
• Управление территорией в несколько областей (дивизион).
• рынок сегмента FMSG, В2В.
• Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий

Умение, знание провести тренинги по:
Тренинг для тренеров «Навыки эффективных продаж», «Эффективный коучинг» Тренинг для тренеров «Навыки интервью при найме на работу», «психология общения» Эффективный мерчендайзинг Формат полевого сопровождения, Основы НЛП.
Основное образование
Высшее , . , 2009
 
Опыт работы

2008, октябрь — 2010, июнь, 1 год 8 мес

Директор

ЗАО "Мартен Гупп К"

Сфера деятельности: Строительные материалы. Розничная, оптовая торговля.
Общий штат сотрудников: 38 человек
Количество подчиненных: 37 человек
по ноябрь 2008 г. - Директор по проджам.
Функции:
• открытие представительства;
• бюджет представительства;
• обеспечение продаж всех каналов сбыта;
• Логистика предприятия;
• административное руководство;
• встречи и переговоры с партнерами;
• подбор персонала;
• дебиторская задолженность;
• взаимодействие с гос. службами.
Достижения: в 2 раза увеличил доходность без потерь в обороте.
Причина увольнения (поиска и/или смены работы): реорганизация в филиальную структуру.

 

2007, сентябрь — 2008, октябрь, 1 год 1 мес

Коммерческий директор

ООО "Мозель - НН"

Сфера деятельности: Федеральный поставщик элитного алкоголя. Оптовая Продажа.
Общий штат сотрудников: 30 человек
Количество подчиненных: до 18 человек
Функции:
• исполнение ком политики организации;
• встречи и переговоры с партнерами;
• подбор персонала;
• выполнение плана продаж;
• дебиторская задолженность
• работа с дистрибьюторами
• Анализ и реагирование в рынке
• Исполнение бюджета
Достижения: за 2 месяца объем продаж вырос на 60%
Причина увольнения (поиска и/или смены работы):Переезд

 

2005, декабрь — 2007, август, 1 год 8 мес

Менеджер по развитию региона

ОАО «Вимм Билль Данн»

Сфера деятельности: Федеральный поставщик молочной продукции. Оптовая Продажа.
Общий штат сотрудников: 1300 человек
Количество подчиненных: 140 человек
Функции:
• Представление интересов компании.
• Поиск VIP клиентов, переговоры.
• Контроль за деятельностью дистрибьюторов, ключевых клиентов.
• Управление продажами по городам: Чебоксары, Йошкар-Ола, Казань, Ульяновск, Пенза, Саранск, Киров, Сыктывкар.
Достижения: объем продаж вырос на 45%, локальная клиентская база, на 50%.
Причина увольнения (поиска и/или смены работы):Реструктуризация организации.

 

2003, сентябрь — 2005, декабрь, 2 года 3 мес

Региональный Супервайзер (TSM)

ООО «Кондитерский Дом Восток»

Сфера деятельности: Оптовая Продажа кондитерских изделий.
Общий штат сотрудников: 14 человек
Количество подчиненных: 11 человек
Функции:
• Открытие представительства на базе дистрибьютора с ноля
• Представление интересов компании в г.Н.Новгород, Нижегородской области.
• Поиск, переговоры контроль за дистрибьюторами,
• Выполнение планов региональных продаж, переговоры по вхождению в сети, презентации.
• Планирование расхода ФРП.
• Составление комерч. предлож., анализ рынка, продвижение ассортимента.
• Организация работы торговой команды. Проведение тренингов для ТП.
Достижения: за 3 месяца вышли на самоокупаемость, постоянный рост прибыли.
Причина поиска работы: Сокращение должности.

 

2002, сентябрь — 2003, сентябрь, 1 год

Супервайзер

ЗАО «Русская Вино-Водочная Компания»

4 месяца работал Торговым представителем, делее SV

 
Основное образование
2009 г.в.

Курсы переподготовки

.

Многие иные
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Институт тренеров «Бубнов консалтинг»

Руководители
 
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

НГЛУ (Лингвистический Университет)‚ Факультет: международных отношений‚ экономики и управления

Документоведение и документационное обеспечение управления
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Н.Новгород‚ Москва институт обучения тренеров ЗАО «ВБД»:

Менеджер по обучению персонала (Тренер)
 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Институт обучения ООО «Связной»

Институт обучения ООО «Связной»
 
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

СВИРВ (Военный Институт)

инженер физических установок
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

• Успешный опыт на сложных‚ высококонкурентных рынках
• Умение работать в режиме многозадачности
• Готовность принимать активное личное участие в бизнес-процессах компании (личная работа с персоналом‚ с ключевыми клиентами)
• Опыт работы в области организации продаж в крупных компаниях с большим ассортиментом (более 15 тыс. наименований) - рынок FMCG‚ B2B
 
        Личные качества: сильный управленец‚ хороший переговорщик‚ жесткая ориентация на результат‚ инициативность‚ коммуникабельность‚ умение принимать решения и брать на себя ответственность‚ презентабельный вид‚ аналитический склад ума‚ стрессоустойчивость‚ оптимизм‚ коммуникабельность‚  энергичность‚ порядочность‚ креативное мышление‚ высокая самоорганизация‚ четкость восприятия и постановки задач. Готовность к командировкам. Возможность работы в режиме Home Office.