Расширенный поиск

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, коммерческий директор, директор филиала
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Владею всеми профессиональными навыками в построении эффективной системы продаж как на рынке FMCG так и на рынке B&B, начиная с анализа ситуации, разработки стратегии, пошагового детализированного плана действий до реализации проекта с необходимым подбором персонала согласно нужного профиля кандидатов, обучение и мотивация персонала, постановки задач, контроль над выполнением и достижением целей, корректирующие мероприятия, маркетинг. Все реализованные мной проекты успешные!
Основное образование
Высшее , ША "Арсенал , 2009
 
Опыт работы

2009, январь — продолжаю работать, 8 лет

Директор по продажам

ГК "Провенто" г. Нижний Новгород

Лидер российского рынка обработки тонколистового металла по направлениям: Электротехнического оборудования, производство и продажа терминалов оплаты и игровых аппаратов, вентиляционного оборудования. Зона ответственности: РФ.
В подчинении: Филиалы в г.Москва, Санкт Петербург, Н.Новгород, Екатеринбург.
Функционал:
- Стратегическое и оперативное планирование;
- Постановка целей подразделениям и контроль их исполнения;
- Подбор персонала, формирование структуры продаж;
- Анализ достигнутых показателей, корректирующие мероприятия;
- Разработка и внедрение проекта по оценке, обучению, сертификации персонала;
- Проектная работа в области построения эффективной системы продаж на рынке В2В;
- Переговоры с ключевыми клиентами на высшем уровне (иностранные инвесторы).
- Планирование производства, закупок, транспортной логистики.
- Администрирование.
Достижения: Сохранение объёма продаж 2009 года на уровне 2008 года, при падении до 80% на строительном рынке. Разработка и внедрение системы продаж на рынке В2В на уровне стандарта компании.

 

2007, октябрь — 2008, июль, 9 мес

Дивизиональный менеджер

ООО «Юнивей Менеджмент» г. Москва

Крупный Российский производитель алкогольной продукции на собственных предприятиях Ставропольском ВКЗ, Минераловодческом ВВЗ, и заводе «Алвиса» в Испании. Производитель коньяков под брендами «Старейшина», «Золотая выдержка», «Кремлёвский» Вин под марками «Густо», «Торо локо», «Монастырская трапеза» и др.
Зональный менеджер «ПФО» Зона ответственности: (Нижегородская обл., Респ. Чувашская., Респ. Марий Эл, Кировская обл., Оренбургская обл. Респ. Мордовия, Пензенская обл., Саратовская обл., Ульяновская обл., Самарская обл., Респ. Татарстан, Респ. Удмуртия)
В подчинении: 12 менеджеров , 38 ТП и мерчендайзеров.
Функционал:
- Бизнес планирование, защита и утверждение бюджета;
- Подбор персонала, формирование структуры продаж;
- Постановка задач и оценка достигнутых результатов;
- Управление продажами ПФО;
- Планирование мероприятий торгового маркетинга, листинг в сети;
- Исполнение бизнес плана.
Достижения: Увеличение объёма продаж за 1 квартал 2008 года на 50% к 2007 году

 

2005, февраль — 2007, май, 2 года 2 мес

Директор РДЦ «Поволжье»

ООО «Объединённые кондитеры» г. Москва

(Крупнейший кондитерский холдинг в России, в состав которого входят такие известные фабрики как «Красный октябрь», «Рот Фронт», «КК Бабаевский»).
Директор РДЦ «Поволжье» (Региональный дистрибьюторский центр) Зона ответственности : (Нижегородская обл., Чувашская респ., Респ. Марий Эл, Кировская обл., Респ. Коми, Респ. Мордовия, Пензенская обл., Саратовская обл., Ульяновская обл., Самарская обл., Респ. Татарстан, Респ. Удмуртия)
В подчинении: 61 менеджер, 275 ТП и мерчендайзеров.
Функционал:
- Бизнес планирование, защита и утверждение бюджета;
- Выполнение задач по увеличению дистрибьюции и доли рынка;
- Подбор персонала, формирование структуры продаж;
- Постановка задач и оценка достигнутых результатов;
- Разработка и внедрение стандартов компании;
- Управление продажами локального и национального ассортимента;
- Планирование мероприятий торгового маркетинга, сети;
- Планирование мероприятий по обучению персонала;
- Исполнение бизнес плана.
Достижения:
Увеличение объёма продаж и прибыли компании в 2,2 раза.
С 4 тыс. тонн (2004г) до 9 тыс. тонн. (2006г)

 

2004, июнь — 2005, январь, 7 мес

Директор по продажам ЗАО «Сормовская кондитерская фабрика»

В той же компании: ООО «Объединённые кондитеры» г. Москва

Зона ответственности : Россия
В подчинении: 8 менеджеров 55 ТП и мерчендайзеров.
Функционал:
- Планирование годового и квартального бюджета;
- Управление продажами локального ассортимента;
- Производственная и складская логистика;
- Планирование и заказ продукции на производство;
- Контроль оплат дистрибьюторов;
- Переговоры с ключевыми партнёрами на территории;
- Мотивация персонала продаж;
- Планирование мероприятий по продвижению продукции;
- Административная работа и отчётность.
Достижения:
Вывод СКФ из кризисного положения.

 

2004, февраль — 2004, июнь, 4 мес

Директор по региону «Центр»

Группа компаний «НМЖК» г. Нижний Новгород

Зона ответственности : (Владимирская обл., Тверская обл., Ярославская обл., Ивановская обл., Тульская обл., Рязанская обл. Костромская обл.)
В подчинении: 18 менеджеров, 40 ТП
Функционал:
- Управление продажами фасованной продукции;
- Постановка задач и оценка достигнутых результатов;
- Проведение переговоров с ключевыми партнёрами;
- Развитие территории;
- Подбор персонала;
- Разработка и внедрение систем отчётности для удалённого контроля
работы персонала;
- Административная работа и отчётность.
Достижения:
Увеличение объёма продаж с 1900 тонн до 2200 тонн в месяц.

 

2002, август — 2003, январь, 5 мес

Супервайзер

В той же компании: Группа компаний «НМЖК» г. Нижний Новгород

В подчинении: 7 ТП
Функционал:
- Управление командой ТП;
- Постановка и закрытие задач;
- Разработка маршрутов ТП;
- Проведение полевых тренингов и аудитов;
- Еженедельная корректировка целей и задач;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Переговоры с ключевыми клиентами.
Достижения:
Увеличение объёма продаж с 300 тонн до 500 тонн в месяц, на
локальном рынке.

 

2003, февраль — 2004, февраль, 1 год

Региональный менеджер

Группа компаний «НМЖК» г.Нижний Новгород

Зона ответственности: Нижняя часть г.Н.Новгорода и области.
В подчинении: 6 менеджеров, 20 ТП.
- Управление командой ТП;
- Постановка и закрытие задач;
- Проведение полевых тренингов и аудитов;
- Еженедельная корректировка целей и задач;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Переговоры с ключевыми клиентами.
Достижения:
Увеличение объёма продаж с 500 тонн до 850 тонн в месяц , на локальном рынке.

 

2002, февраль — 2002, август, 6 мес

Торговый представитель

Лиггет Дукат Трейдинг LTD г. Нижний Новгород

Зона ответственности: г. Дзержинск
- Обеспечение дистрибьюции на вверенной территории;
- Продажа продукции в торговые точки;
- Проведение маркетинговых мероприятий;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Переговоры с ключевыми клиентами.
Достижения:
Увеличение дистрибьюции с 30% до 90 %

 

2000, январь — 2002, январь, 2 года

Торговый представитель

ООО Pepsi International Bottlers г. Нижний Новгород

Зона ответственности: г. Дзержинск
- Продажа продукции в торговые точки;
- Проведение маркетинговых мероприятий;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Переговоры с ключевыми клиентами;
- Работа с торговым оборудованием;
Достижения:
Увеличение ежемесячного объёма продаж с 1400 кесов до 9000 кейсов

 
Основное образование
2009 г.в.

Курсы переподготовки

ША "Арсенал

г. Нижний Новгород
 
2009 г.в.

Курсы переподготовки

ШМ "Арсенал"

г.Нижний Новгород
 
2009 г.в.

Курсы переподготовки

ШМ «Арсенал»

г. Н.Новгород
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Strategika

г.Москва
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Strategika

г.Москва
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

Strategika

г.Москва
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

Strategika

г. Москва
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

ЛД Трейдинг

г. Нижний Новгород
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

ООО Pepsi International Bottlers

г. Нижний Новгород
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

ООО Pepsi International Bottlers

г. Нижний Новгород
 
2000 г.в.

Курсы переподготовки

ООО Pepsi International Bottlers

г. Нижний Новгород
 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородский Государственный Педагогический Университет

Технология и предпринимательство

Заочная схема обучения. Диплом с защитой на отлично

 
1996 г.в.

Неполное высшее

Волжский инженерно – Педагогический Институт

Технология сварочного производства.‚ Инженер ТСП.

Очная схема обучения. Диплом с защитой на отлично

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

КоммуникабельностьСтрессоустойчивостьОтветственностьУмение принимать решения