Директор по продажам

ГК "Провенто" г. Нижний Новгород

Лидер российского рынка обработки тонколистового металла по направлениям: Электротехнического оборудования, производство и продажа терминалов оплаты и игровых аппаратов, вентиляционного оборудования. Зона ответственности: РФ.
В подчинении: Филиалы в г.Москва, Санкт Петербург, Н.Новгород, Екатеринбург.
Функционал:
- Стратегическое и оперативное планирование;
- Постановка целей подразделениям и контроль их исполнения;
- Подбор персонала, формирование структуры продаж;
- Анализ достигнутых показателей, корректирующие мероприятия;
- Разработка и внедрение проекта по оценке, обучению, сертификации персонала;
- Проектная работа в области построения эффективной системы продаж на рынке В2В;
- Переговоры с ключевыми клиентами на высшем уровне (иностранные инвесторы).
- Планирование производства, закупок, транспортной логистики.
- Администрирование.
Достижения: Сохранение объёма продаж 2009 года на уровне 2008 года, при падении до 80% на строительном рынке. Разработка и внедрение системы продаж на рынке В2В на уровне стандарта компании.

Дивизиональный менеджер

ООО «Юнивей Менеджмент» г. Москва

Крупный Российский производитель алкогольной продукции на собственных предприятиях Ставропольском ВКЗ, Минераловодческом ВВЗ, и заводе «Алвиса» в Испании. Производитель коньяков под брендами «Старейшина», «Золотая выдержка», «Кремлёвский» Вин под марками «Густо», «Торо локо», «Монастырская трапеза» и др.
Зональный менеджер «ПФО» Зона ответственности: (Нижегородская обл., Респ. Чувашская., Респ. Марий Эл, Кировская обл., Оренбургская обл. Респ. Мордовия, Пензенская обл., Саратовская обл., Ульяновская обл., Самарская обл., Респ. Татарстан, Респ. Удмуртия)
В подчинении: 12 менеджеров , 38 ТП и мерчендайзеров.
Функционал:
- Бизнес планирование, защита и утверждение бюджета;
- Подбор персонала, формирование структуры продаж;
- Постановка задач и оценка достигнутых результатов;
- Управление продажами ПФО;
- Планирование мероприятий торгового маркетинга, листинг в сети;
- Исполнение бизнес плана.
Достижения: Увеличение объёма продаж за 1 квартал 2008 года на 50% к 2007 году

Директор РДЦ «Поволжье»

ООО «Объединённые кондитеры» г. Москва

(Крупнейший кондитерский холдинг в России, в состав которого входят такие известные фабрики как «Красный октябрь», «Рот Фронт», «КК Бабаевский»).
Директор РДЦ «Поволжье» (Региональный дистрибьюторский центр) Зона ответственности : (Нижегородская обл., Чувашская респ., Респ. Марий Эл, Кировская обл., Респ. Коми, Респ. Мордовия, Пензенская обл., Саратовская обл., Ульяновская обл., Самарская обл., Респ. Татарстан, Респ. Удмуртия)
В подчинении: 61 менеджер, 275 ТП и мерчендайзеров.
Функционал:
- Бизнес планирование, защита и утверждение бюджета;
- Выполнение задач по увеличению дистрибьюции и доли рынка;
- Подбор персонала, формирование структуры продаж;
- Постановка задач и оценка достигнутых результатов;
- Разработка и внедрение стандартов компании;
- Управление продажами локального и национального ассортимента;
- Планирование мероприятий торгового маркетинга, сети;
- Планирование мероприятий по обучению персонала;
- Исполнение бизнес плана.
Достижения:
Увеличение объёма продаж и прибыли компании в 2,2 раза.
С 4 тыс. тонн (2004г) до 9 тыс. тонн. (2006г)

Директор по продажам ЗАО «Сормовская кондитерская фабрика»

В той же компании: ООО «Объединённые кондитеры» г. Москва

Зона ответственности : Россия
В подчинении: 8 менеджеров 55 ТП и мерчендайзеров.
Функционал:
- Планирование годового и квартального бюджета;
- Управление продажами локального ассортимента;
- Производственная и складская логистика;
- Планирование и заказ продукции на производство;
- Контроль оплат дистрибьюторов;
- Переговоры с ключевыми партнёрами на территории;
- Мотивация персонала продаж;
- Планирование мероприятий по продвижению продукции;
- Административная работа и отчётность.
Достижения:
Вывод СКФ из кризисного положения.

Директор по региону «Центр»

Группа компаний «НМЖК» г. Нижний Новгород

Зона ответственности : (Владимирская обл., Тверская обл., Ярославская обл., Ивановская обл., Тульская обл., Рязанская обл. Костромская обл.)
В подчинении: 18 менеджеров, 40 ТП
Функционал:
- Управление продажами фасованной продукции;
- Постановка задач и оценка достигнутых результатов;
- Проведение переговоров с ключевыми партнёрами;
- Развитие территории;
- Подбор персонала;
- Разработка и внедрение систем отчётности для удалённого контроля
работы персонала;
- Административная работа и отчётность.
Достижения:
Увеличение объёма продаж с 1900 тонн до 2200 тонн в месяц.

Супервайзер

В той же компании: Группа компаний «НМЖК» г. Нижний Новгород

В подчинении: 7 ТП
Функционал:
- Управление командой ТП;
- Постановка и закрытие задач;
- Разработка маршрутов ТП;
- Проведение полевых тренингов и аудитов;
- Еженедельная корректировка целей и задач;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Переговоры с ключевыми клиентами.
Достижения:
Увеличение объёма продаж с 300 тонн до 500 тонн в месяц, на
локальном рынке.

Региональный менеджер

Группа компаний «НМЖК» г.Нижний Новгород

Зона ответственности: Нижняя часть г.Н.Новгорода и области.
В подчинении: 6 менеджеров, 20 ТП.
- Управление командой ТП;
- Постановка и закрытие задач;
- Проведение полевых тренингов и аудитов;
- Еженедельная корректировка целей и задач;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Переговоры с ключевыми клиентами.
Достижения:
Увеличение объёма продаж с 500 тонн до 850 тонн в месяц , на локальном рынке.

Торговый представитель

Лиггет Дукат Трейдинг LTD г. Нижний Новгород

Зона ответственности: г. Дзержинск
- Обеспечение дистрибьюции на вверенной территории;
- Продажа продукции в торговые точки;
- Проведение маркетинговых мероприятий;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Переговоры с ключевыми клиентами.
Достижения:
Увеличение дистрибьюции с 30% до 90 %

Торговый представитель

ООО Pepsi International Bottlers г. Нижний Новгород

Зона ответственности: г. Дзержинск
- Продажа продукции в торговые точки;
- Проведение маркетинговых мероприятий;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Переговоры с ключевыми клиентами;
- Работа с торговым оборудованием;
Достижения:
Увеличение ежемесячного объёма продаж с 1400 кесов до 9000 кейсов