Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела розничных продаж, директор магазина)

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела розничных продаж, директор магазина
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
3 года
Профессиональные навыки
Знание компьютера (Word, Exel, Internet, 1C торговля 8.2 , Outlook, работа с ККМ, терминал оплаты Эквайринг.

Опыт работы в крупных торговых центрах: "Экспострой", ЦД "Артплей", "Стройсити", "Метр квадратный", ТЦ Каширский двор"

Хороший уровень техники продаж, знание продукта
Аналитические и организаторские способности;
Грамотная речь, активность, позитивность, доброжелательность
Основное образование
Высшее , Поволжский кооперативный университет, юридический , 2008
 
Опыт работы

2013, март — продолжаю работать, 3 года 12 мес

Директор ( управляющий магазином)

ООО "Форест Тайм"

Магазин, салон , Москва

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
- Развитие направления "финские двери"
- Развитие премиум сегмента и напольных покрытий за счет расширения ассортимента.
- Проведение ответственных переговоров на уровне первых лиц производственных компаний.
- Внедрение новых видов товаров и услуг.
- Обеспечение выполнения плана продаж сотрудников, разработка систем мотивации.
- Формирование дополнительных каналов продаж: дизайнеры, укладчики.
- Развитие эксклюзивной коллекции бренда Antic Wood.
- Определение стратегических направлений деятельности компании.
- Систематизация работы подразделений компании (карточки клиентов, упорядочение базы покупателей).
- Участие в разработке и контроле исполнения годового бизнес-плана и бюджета компании. Контроль финансово-экономических показателей компании.
-КОМАНДИРОВКА В ЕВРОПУ
- Поиск производителя конкурентного товара напольных покрытий и тренда, а так же всю разновидность из природного материала (массив, паркетная и инженерная доска) для поставки на Российский рынок.
-Оценка качества европейского товара на всех этапах его производства (заготовка, сушка, обработка и изготовление конечного продукта).
- Ассортиментный анализ производителей паркета за рубежом.
- Успешное проведение переговоров по условиям поставки, конкурентной цене закупки, гарантийным обязательствам производителя.
- Выявление лучших условий по сотрудничеству с производителями
-ДОСТИЖЕНИЯ
- По результатам командировки, была осуществлена закупка эксклюзивного товара.
- Изучил рынок Европейских производителей, нашел 5 потенциальных партнеров для сотрудничества.
- Внедрил дополнительные услуги «укладка под ключ», индивидуальная выкраска паркета.
- Внедрил альтернативные виды укладки массива, что позволило решить проблемы покупателей.
- Увеличил объем продаж сопутствующих товаров в 2,5 раза за счет внедрения альтернативных видов укладки.
- Вывел салон на точку безубыточности за 3 месяца.
- Увеличил товарооборот и доходность точки в 2 раза за 7 месяцев.

 

2012, июль — 2013, апрель, 9 мес

Директор салона

ООО "Хороший пол"

Магазин, сеть салонов , Москва , http://www.horpol.ru/

- Работа с контрагентами (арендодатели, интернет, реклама)
- Разработка и согласование архитектурных проектов.
- Организация и контроль строительной отделки салона
- Обустройство рабочего места продавца (оргтехника, мебель, образцы товара)
- Анализ конкурентной среды (товарная группа, оформление салонов, ценовая матрица, территориальное расположение магазинов, проводимые акции и мероприятия по увеличению продаж, наблюдение и изучение стандартов продаж и общения с клиентами, предоставляемый сервис).
- Анализ продаж (выявление наиболее продаваемой и наименее продаваемой товарной позиции, выявление наиболее слабых сторон менеджеров-консультантов по работе с клиентурой).
-ОРГАНИЗАЦИЯ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ « BILDEX» в КРОКУС ЭКСПО 2013
- подача заявки на участие в выставке,согласование всей документации и решение всех организационных вопросов с проведением выставки( подача проекта стенда на утверждение в админ."КЭ"пожарную,электрикам,отдел расчета нагрузок конструкций,заключение договоров с подрядными организациями,застройка стенда ,его оформление, завоз и установка конструкций, получением пропусков на каждое авто и координация всех грузовых машин по доставки образцов и стендов на выставку и их вывоз)
-контроль оплаты по договорам всех услуг .
- ДОСТИЖЕНИЯ
- Открыл 2-е торговые точки в ДЦ АРТПЛЕЙ.
- Организовал выставку « BILDEX» в КРОКУС ЭКСПО 2013, по результатам которой были заключены договора с 14 клиентами – дизайнерами.
- Систематизировал работу торговых объектов, повысил их производительность (обучил продавцов работе с компьютерными программами, обустроил их рабочие места).
- Успешно урегулировал 9 конфликтных ситуаций, в момент, когда клиент был готов расстаться с компанией и оформить заказ у конкурентов.
- Способствовал выполнению плана продаж на 110% за счет мотивации торгового персонала.
- сэкономил бюджет выделенный на проведении выставки на 28% устроив тендер для компаний оказывающих услуги по застройке и оформлению стендов на выставке

 

2012, март — 2012, октябрь, 7 мес

руководитель направления розничной продажи напольных покрытий

МастерЪ по совместительству

Розничная сеть , Москва

- Поиск новых клиентов в Москве, работа с архитекторами‚ дизайнерами;
- Проведение встреч и презентаций с потенциальными клиентами;
- Стимулирование сбыта товаров;
- Развитие торговых точек;
- Составление коммерческих предложений;
- Заключение и сопровождение договоров
- Контроль и координация отгрузки и доставки товара;
- Отслеживание поступления заказов;
- Проведение исследований по активности конкурентов на рынке (ценовая
политика, продвижение новых товаров);
- Работа с рекламациями клиентов;

 

2009, сентябрь — 2012, июль, 2 года 10 мес

Менеджер консультант

ООО "ЭкоДом"

Салон , Москва , http://witex-rus.ru/

менеджер консультант
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
- Консультации клиентов по ассортименту,дизайну,цене,техническим характеристикам товара.
- Расчет стоимости заказа,бронирование товара на складе
- Заключение договоров по заказным позициям.
- Оформление и ведение сопроводительной документации.
- Работа с кассовым аппаратом, терминалом(Эквайринг),инкассация
- ДОСТИЖЕНИЯ
- Выполнял ежемесячный план продаж на 100-108%
- Увеличил объем продаж в 1,5 раза за счет внедрения альтернативых видов укладки.
- Хорошее знание товара и рынка способствовали заключению выгодных сделок дизайнерами.
- Индивидуально оформил павильон,что способствовало привлечению внимания покупателей к продукции.
- Инициативно подходил к решению поставленных задач,добивался высоких результатов.

 

2005, июнь — 2009, сентябрь, 4 года

Старший менеджер

ООО "Фабрика Паркета"

Розничная сеть , Москва

продаж
- ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
- Развивал 3 торговых объекта(Каширский двор 1,ТЦ Москва Люблино, Славянский Мир 41 км МКАД.)
-Прием на работу персонала, обучение, дальнейшая интеграция в в рамках компании.
- Планирование мероприятий по увеличению потребительской корзины ,среднего чека
- Составление коммерческих предложений,проведение переговоров
- Консультирование продавцов, разрешение сложный ситуаций с клиентами и контрагентами (рекламации,возврат товара).
-Оформлял документацию по отгрузке и доставке товаров.
-ДОСТИЖЕНИЯ
-.Открыл 3 торговых объекта ("Каширский Двор 1" ,"Мельница 41км МКАД" ,"ТЦ Москва Люблино".
- Сформировал ассортиментную матрицу для 3-х торговых точек.
- Ввел в ассортимент эксклюзивные товары и услуги
- Выполнял ежемесячный план продаж на 107-115%
- Увеличил маржинальный доход на 96% по ключевым позициям в ассортименте

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Поволжский кооперативный университет, юридический

юрист
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Исполнительный‚целеустремленный‚коммуникабельный
Без в/п‚
Водительские права категория Б‚
Наличие личного автомобиля