Расширенный поиск

41 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Отлично знаком с рынком FMCG Москвы. Умею создавать команды и строить отдел продаж с "0". Провожу переговоры на высоких уровнях, всегда достигая поставленной цели. Умею зажечь людей и повести их за собой личным примером. Терпелив и настойчив. Неизменно отдаю предпочтение новым идеям и технологиям, умею планировать, организовывать, управлять и контролировать людей и процессы.
Основное образование
Высшее , Академия Международного Сотрудничества , 2007
 
Опыт работы

2009, август — продолжаю работать, 8 лет

Зам. Генерального директора по продажам

ЗАО ТПК «Возрождение»

Производство и прямая дистрибуция продуктов питания и ТНП (свежие продукты - охлажденная курица, заморозка, мясная деликатеска, мясная и овощная консервация, бакалея- сухие продукты, цветы, садовый инвентарь). Отличное знание рынка FMCG. Ведение деловых переговоров(переговоры на уровне первых лиц ), заключение договоров. Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций и поиск новых каналов сбыта Планирование. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности. Создание и структурная организация работы отдела продаж, обучение и развитие персонала, координация работы отдела. Организация логистики и хранение продукции, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Развитие направлений по работе с крупными и средними сетевыми ретейлерами, дистрибуторами, комбинатами детского питания, Horeca. Персонал в подчинении: 35 сотрудников. Проведенная работа и результаты: 1.Построил эффективную систему управления бизнес процессами отдела продаж и логистики компании, 2.Подключил к работе ряд дистрибуторов и сетевых ретейлеров ( Х5 Ритейл Групп, Рамстор, Дикси, Бахетле, Утконос, ряд подмосковных райпо и т.д) 3.Разработка и налаживание работы с детскими комбинатами питания 4.Развитие направления по работе в канале Horeca (Елки –палки,Му-му,Крошка-Картошка) 5.Оптимизация работы с дебиторской задолженностью.

 

2007, январь — 2009, август, 2 года 7 мес

Директор по развитию

ООО «Великоновгородская мясная компания»

в дальнейшем коммерческий директор. Производство и прямая дистрибуция продуктов питания (мясная и овощная консервация, бакалея-сухие продукты, масложировая продукция). Отличное знание рынка FMCG. Ведение деловых переговоров, заключение договоров. Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций и поиск новых каналов сбыта. Внедрение и реализация программ по выпуску продукции для сетевых ретейлеров под их торговой (частной) маркой. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности. Проведение взаиморасчетов с клиентом, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью. Организация логистики и хранение продукции, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Структурная организация работы отдела, обучение, развитие персонала, координация работы отдела. Развитие направления по работе с крупными и средними сетевыми ретейлерами, дистрибуторами. Создание ассортиментного Торгового Дома. Подбор поставщиков. Персонал в подчинении: 30 сотрудников. Проведенная работа и результаты: 1. Создал с «0» отдел по работе с сетевыми и розничными клиентами. 2. Построил эффективную систему управления бизнес процессами отдела продаж компании 3. Подключил к работе ряд дистрибуторов и сетевых ретейлеров (Патерсен, Седьмой Континент, Утконос, Билла, Рамстор, Вестер, Гиперглобус, КотексТорг, Лакмин, ряд подмосковных райпо и т.д). 4. Разработал и запустил программу частных марок для национальных сетей (Патерсен, Билла, Лакмин, Вестер) 5. Разработка и налаживание работы с государственными структурами (Министерство Обороны) 6. Оптимизировал работу с дебиторской задолженностью. 7. Увеличение объема продаж на

 

2004, октябрь — 2006, декабрь, 2 года 2 мес

Руководитель отдела продаж

ЗАО "Демиург-Ко".

Производство и прямая дистрибуция продуктов питания(сливочное и растительное масло, майонезы, кетчупы, соусы).
Бренды: "Смоленское", "Смоленка", "Калитва".
Ведение деловых переговоров, заключение договоров. Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций .Внедрение и реализация программ по выпуску продукции для сетевых ретейлеров под их торговой (частной) маркой. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности.
Проведение взаиморасчетов с клиентом, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Организация логистики, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями.
Структурная организация работы отдела, обучение, развитие персонала, координация работы отдела.
Персонал в подчинении: 22 сотрудника.
Проведенная работа и результаты:
1. Реформировал отдел по работе с национальными сетями.
2. Набрал и обучил персонал в соответствии со спецификой работы отдела.
3. Подключил следующие национальные сети: Рамстор, Карусель, Тандер - Магнит, Вестер, Утконос, Гиперглобус.
4. Наладил работу с такими сетями, как Седьмой Континент, Квартал, Metro, Ашан, Пятерочка, Самохвал, Мосмарт, Авоська.
5. С менеджментом большинства вышеперечисленных клиентов установлены стабильные деловые и личностные отношения.
6. Разработал и запустил программу частных марок для национальных сетей (Рамстор, Седьмой Континент, Квартал, Самохвал).
7. Увеличение объема продаж на 30 % за период с 2005г. по 2006г.
8. Неоднократное награждение грамотами и дипломами компании за достижения в области продаж, за энергичность и инициативу в работе с клиентами и практический вклад в обучение персонала.

 
Основное образование
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Академия Международного Сотрудничества

Курсы повышения квалификации «Менеджмент высшего звена» (программа MBA)
 
2001 г.в.

Курсы переподготовки

ЦРДЗ (Москва)

Менеджер по таможенному оформлению и ВЭД
 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Международный Славянский Университет

Менеджер

Факультет: Экономики и предпринимательства

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Английский: Базовый Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь Компьютерные навыки: Windows‚ Word‚ Excel‚ 1С:Предприятие‚ Склад‚ CRM и другие программы. Наличие водительских прав: Категория B. Занятия в свободное время: Автоспорт‚ большой теннис‚ компьютерные игры.