Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Отлично знаком с рынком FMCG Москвы. Умею создавать команды и строить отдел продаж с "0". Провожу переговоры на высоких уровнях, всегда достигая поставленной цели. Умею зажечь людей и повести их за собой личным примером. Терпелив и настойчив. Неизменно отдаю предпочтение новым идеям и технологиям, умею планировать, организовывать, управлять и контролировать людей и процессы.
Основное образование
Высшее , Международный Славянский Университет , 1999
 
Опыт работы

2009, август — продолжаю работать, 7 лет

Зам. Генерального директора по продажам

ЗАО ТПК «Возрождение»

Производство и прямая дистрибуция продуктов питания и ТНП (свежие продукты - охлажденная курица, заморозка, мясная деликатеска, мясная и овощная консервация, бакалея- сухие продукты, цветы, садовый инвентарь). Отличное знание рынка FMCG. Ведение деловых переговоров(переговоры на уровне первых лиц ), заключение договоров. Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций и поиск новых каналов сбыта Планирование. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности. Создание и структурная организация работы отдела продаж, обучение и развитие персонала, координация работы отдела. Организация логистики и хранение продукции, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Развитие направлений по работе с крупными и средними сетевыми ретейлерами, дистрибуторами, комбинатами детского питания, Horeca. Персонал в подчинении: 35 сотрудников. Проведенная работа и результаты: 1.Построил эффективную систему управления бизнес процессами отдела продаж и логистики компании, 2.Подключил к работе ряд дистрибуторов и сетевых ретейлеров ( Х5 Ритейл Групп, Рамстор, Дикси, Бахетле, Утконос, ряд подмосковных райпо и т.д) 3.Разработка и налаживание работы с детскими комбинатами питания 4.Развитие направления по работе в канале Horeca (Елки –палки,Му-му,Крошка-Картошка) 5.Оптимизация работы с дебиторской задолженностью.

 

2007, январь — 2009, август, 2 года 7 мес

Директор по развитию

ООО «Великоновгородская мясная компания»

в дальнейшем коммерческий директор. Производство и прямая дистрибуция продуктов питания (мясная и овощная консервация, бакалея-сухие продукты, масложировая продукция). Отличное знание рынка FMCG. Ведение деловых переговоров, заключение договоров. Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций и поиск новых каналов сбыта. Внедрение и реализация программ по выпуску продукции для сетевых ретейлеров под их торговой (частной) маркой. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности. Проведение взаиморасчетов с клиентом, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью. Организация логистики и хранение продукции, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями. Структурная организация работы отдела, обучение, развитие персонала, координация работы отдела. Развитие направления по работе с крупными и средними сетевыми ретейлерами, дистрибуторами. Создание ассортиментного Торгового Дома. Подбор поставщиков. Персонал в подчинении: 30 сотрудников. Проведенная работа и результаты: 1. Создал с «0» отдел по работе с сетевыми и розничными клиентами. 2. Построил эффективную систему управления бизнес процессами отдела продаж компании 3. Подключил к работе ряд дистрибуторов и сетевых ретейлеров (Патерсен, Седьмой Континент, Утконос, Билла, Рамстор, Вестер, Гиперглобус, КотексТорг, Лакмин, ряд подмосковных райпо и т.д). 4. Разработал и запустил программу частных марок для национальных сетей (Патерсен, Билла, Лакмин, Вестер) 5. Разработка и налаживание работы с государственными структурами (Министерство Обороны) 6. Оптимизировал работу с дебиторской задолженностью. 7. Увеличение объема продаж на

 

2004, октябрь — 2006, декабрь, 2 года 2 мес

Руководитель отдела продаж

ЗАО "Демиург-Ко".

Производство и прямая дистрибуция продуктов питания(сливочное и растительное масло, майонезы, кетчупы, соусы).
Бренды: "Смоленское", "Смоленка", "Калитва".
Ведение деловых переговоров, заключение договоров. Продвижение продукции компании и увеличение сбыта путем проведения маркетинговых исследований, рекламных акций .Внедрение и реализация программ по выпуску продукции для сетевых ретейлеров под их торговой (частной) маркой. Формирование ценовой политики и ассортимента продукции компании. Составление и ведение финансовой отчетности.
Проведение взаиморасчетов с клиентом, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Организация логистики, урегулирование конфликтов, работа с рекламациями.
Структурная организация работы отдела, обучение, развитие персонала, координация работы отдела.
Персонал в подчинении: 22 сотрудника.
Проведенная работа и результаты:
1. Реформировал отдел по работе с национальными сетями.
2. Набрал и обучил персонал в соответствии со спецификой работы отдела.
3. Подключил следующие национальные сети: Рамстор, Карусель, Тандер - Магнит, Вестер, Утконос, Гиперглобус.
4. Наладил работу с такими сетями, как Седьмой Континент, Квартал, Metro, Ашан, Пятерочка, Самохвал, Мосмарт, Авоська.
5. С менеджментом большинства вышеперечисленных клиентов установлены стабильные деловые и личностные отношения.
6. Разработал и запустил программу частных марок для национальных сетей (Рамстор, Седьмой Континент, Квартал, Самохвал).
7. Увеличение объема продаж на 30 % за период с 2005г. по 2006г.
8. Неоднократное награждение грамотами и дипломами компании за достижения в области продаж, за энергичность и инициативу в работе с клиентами и практический вклад в обучение персонала.

 
Основное образование
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Международный Славянский Университет

Менеджер

Факультет: Экономики и предпринимательства

 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Академия Международного Сотрудничества

Курсы повышения квалификации «Менеджмент высшего звена» (программа MBA), Курсы повышения квалификации «Менеджмент высшего звена» (программа MBA)

 

2001 г.в.

ЦРДЗ (Москва)

Менеджер по таможенному оформлению и ВЭД, Менеджер по таможенному оформлению и ВЭД

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Английский: Базовый Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь Компьютерные навыки: Windows‚ Word‚ Excel‚ 1С:Предприятие‚ Склад‚ CRM и другие программы. Наличие водительских прав: Категория B. Занятия в свободное время: Автоспорт‚ большой теннис‚ компьютерные игры.