территориальный менеджер

Кондитерская компания

формирование заказов на поставку продукции; контроль дебиторской задолженности; презентация новинок компании; разработка маркетинговых мероприятий, направленных на систему мотивации торгового персонала дистрибьютеров, а также на мотивацию конечного потребителя; аудит,мониторинг территории, а также коучинг с торговыми представителями дистрибьютеров; проведение переговоров с потенциальными клиентами дистрибьютеров.

Руководитель направления

ООО «Новокор-Самара»( направление «Сантехника»)

(зона ответственности ПФО). Должностные обязанности: - разработка, координация и контроль исполнения отгрузок-оплат по клиентам; - формирование заказов на поставку товара, контроль исполнения заказов; - контроль экспозиции выставочного зала; - анализ рынка и формирование ассортиментной матрицы; - контроль изменения базовых цен; - контроль работы по браку; - формирование программы работы с неликвидами; - обеспечение предоставления клиентам сервисных услуг : снабжение каталогами, стендами; - выставление ежемесячных планов по продажам, командировкам с постановкой целей и показателей, контроль исполнения заданий и анализ их результатов.

Территориальный менеджер

ООО ТД «Полинекс-Поволжье» (снековая продукция ТМ «ФлейкС» и «Show Time»)

(руководитель «пилотного» проекта). Зона ответственности: Самарская и Ульяновская обл-ти. Должностные обязанности: - запуск филиала с « нуля» ; - подбор и обучение персонала ( в подчинении 40 человек); - планирование объемов продаж и выставление целевых задач для эффективной работы отдела продаж; - контроль за работой филиала ( соблюдение нормативов дебиторской задолженности, ежедневный контроль за работой отделов продаж); - разработка и реализация мероприятий по организации сети сбыта товаров, оптимизация работы каналов движения товаров к потребителям, совершенствование отношений с оптовыми, розничными и сетевыми каналами сбыта; - обеспечение филиала необходимым товарным запасом продукции на складах филиала и дистрибьютеров; - разработка бизнес-планов и проведение различных маркетинговых активностей.

Супервайзер региона

Sun Interbrew

Должностные обязанности: - подбор и обучение персонала стандартам компании ( в подчинении 9 человек); - разработка индивидуальных задач для торговых представителей и мерчендайзеров по объемам продаж, дистрибуции и другим ключевым параметрам деятельности на контролируемой территории; - составление маршрутов для торговых агентов и мерчендайзеров и осуществление контроля за работой структурного подразделения ; - ежедневное проведение оперативных совещений с торговыми агентами и мерчендайзерами с целью постановки задач для персонала; -подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов согласно стандартам компании; - контроль за работой дистрибутера (отгрузка продукции и дебиторскя задолженность); - проведение аудитов территории и коучинга с подчиненными;