2010, июнь — продолжаю работать, 13 лет
Территориальный Менеджер
ООО"Интерагросистемы"
Должностные обязанности и достижения: - Проведение собеседований и набор персонала.
- Разработка и оптимизация маршрутов для ЭТП и СВ.
- Разработка системы мотивации для сотрудников дистрибьюторов .
- Расчет и постановка планов по объему продаж.
- Контроль выполнения поставленных задач.
- Разработка и внедрение маркетинговых акций, направленных на увеличение объема продаж и дистрибьюции.
- Контроль проведения маркетинговых акций и дальнейший анализ их
эффективности.
- Развитие существующих дистрибьюторов в рамках увеличения объема продаж, покрытия торговых точек и качественной дистрибьюции, поиск новых партнеров.
- Контроль дебиторской задолженности на отчетной территории.
- Переговоры с оптовыми клиентами и потенциальными дистрибьюторами в рамках продвижения продукции.
- формирование стратегии продаж на базе дистрибьюторов.
- выполнение установленных планов продаж на подотчетной территории
- контроль исполнения обязательств клиентом по дистрибьюторскому контракту (ценообразование, трейд-маркетинговая активность, товарные остатки, отчетность);
- формирование плана по продажам для торговых представителей ЭТП и собственных команд дистрибьюторов.
Соковая компания
2009, май — 2010, июнь, 1 год 1 мес
Руководитель Группы
ООО"Мобиленд Маркет"
Должностные обязанности и достижения: - В подчинении: 12 торговых представителя.
- Разработка и оптимизация маршрутов для ТП, постановка системы отчетности;
- Разработка системы мотивации для сотрудников;
- Планирование продаж (ежемесячное, квартальное), составление бюджетов;
- Контроль выполнения планов по продажам и дистрибуции;
- Контроль работы торговых представителей на предмет представленности продукции в торговых точках;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка и внедрение маркетинговых акций направленных на увеличение объема продаж и дистрибьюции.
- Контроль проведения маркетинговых акций и дальнейший анализ их
эффективности.
- Обеспечение плановых показателей.
Эксклюзивный Проэкт "Ригли"
2008, октябрь — 2009, март, 5 мес
Руководитель Группы
ООО" Миллениум-М"
Должностные обязанности и достижения: - Развитие продаж в канале традиционной розницы в московском регионе.
- Руководство группой торговых представителей (в прямом подчинении 15 человек).
- Планирование работы команды в соответствии с выставленными планами и задачами.
- Контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
- Расширение клиентской базы.
- Обучение и развитие подчиненных.
Табачное направление.
2008, февраль — 2008, октябрь, 8 мес
Руководитель отдела Оптово-розничных продаж
ООО"МВТ
Должностные обязанности и достижения: - В подчинении: торговые представители и менеджеры.
- Разработка и оптимизация маршрутов для ТП, постановка системы отчетности;
- Разработка системы мотивации для сотрудников;
- Планирование продаж (ежемесячное, квартальное), составление бюджетов;
- Контроль выполнения планов по продажам и дистрибуции;
- Контроль работы торговых представителей на предмет представленности продукции в торговых точках;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка и внедрение маркетинговых акций направленных на увеличение объема продаж и дистрибьюции.
- Контроль проведения маркетинговых акций и дальнейший анализ их
эффективности.
- Выполнение планов по объему продаж.
2005, апрель — 2007, ноябрь, 2 года 7 мес
Менеджер по Дистрибьюторам
ООО"РСК
.Должностные обязанности и достижения: -Работа с дистрибьютором, субдистрибьюторами.
- Разработка и оптимизация маршрутов для ТП, постановка системы отчетности;
- Разработка системы мотивации для сотрудников;
- Планирование продаж (ежемесячное, квартальное), составление бюджетов;
- Контроль выполнения планов по продажам и дистрибуции;
- Организация и контроль проведения промо акций;
- Контроль работы торговых представителей на предмет представленности продукции в торговых точках;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль работы выделенной команды дистрибьютора по продажам и оценка выполнения планов по:
качественным и количественным показателям (объем вторичных продаж, АКБ,
среднее SKU, количественная дистрибьюция, задачи по мерчендайзингу,
показатели доли полочного пространства, эффективности работы
эксклюзивных торговых представителей, объема продаж на одного торгового
представителя);
- Разработка и внедрение маркетинговых акций направленных на увеличение объема продаж и дистрибьюции.
- Контроль проведения маркетинговых акций и дальнейший анализ их
эффективности.
2003, июнь — 2005, апрель, 1 год 10 мес
Торговый Представитель
ООО"Дирол-Кедбери"
Стандартные Работа ЭТП.
Высшее образование (специалист)
Московская Академия Экономики и Права
2010 Тренинг" Прием на работу" ООО"ИАС", 2 дня 2010 Тренинг" для Тренеров" обучение сотрудников в полях ООО"ИАС", 2 дня 2010 Тренинг" Метод Убедительных Продаж" ООО"ИАС", 4 дня 2006 Тренинги "Обучение персонала" ООО(Дирол- Кедбери), 5 дней 2006 Тренинги" Основы техники продаж" ООО(Дирол- Кедбери), 3 дня 2006 Тренинги" Управление временим" ООО(Дирол- Кедбери), 5 дней 2006 Тренинги"Основы техники продаж" ООО"РСК", 2 дня
Владение языками
Английский - начальный
Французский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Гражданство: • Россия Разрешение на работу в странах: • Россия
id резюме: 9250081,
обновлено 05-12-2011 18:46:26