Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор, руководитель отдела продаж)

45 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Стратегический маркетинг, брендинг. Организация системы продаж, ценообразование, ассортиментная политика, внутренняя отчетность.
Опыт работы с текстилем, товарами для дома, в IT-сфере.
Партнерские отношения с поставщиками непродовольственных товаров из России, Китая, Германии и Пакистана.
Огромный опыт работы с федеральными и региональными сетями.
Навыки ведения переговоров с первыми лицами предприятий, профессиональная подготовка договоров, юридическая грамотность...
Опыт управления небольшим коллективом.

В дополнение

Профессионал в области IT (могу работать в различных CMS (Joomla, WordPress, Drupal...), свободно разбираюсь в графических пакетах (Corel, Photoshop...), прекрасное знание Office, MS Word, Excel, Adobe Reader, "1С"…
Рекомендательные письма предоставляются по запросу.
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургский Гуманитарный Университет профсоюзов , 1999
 
Опыт работы

2015, август — продолжаю работать, 2 года 4 мес

Руководитель направления бассейны (бренд-менеджер)

ООО "Топ Хаус"

Торговая компания, торговый центр , Санкт-Петербург , https://www.tophouse.ru

Направление – стеклопластиковые и сборные бассейны. Собственное производство стеклопластиковых бассейнов под Гатчиной.
Планирование и реализация комплекса маркетинговых и рекламных мероприятий в рамках направления – бассейны. Продвижение сайтов компании (www.admiralpools.ru, www.delfy-pools.ru), подготовка контента. Подготовка технической документации, инструкций, учебных материалов. Анализ потребительского и конкурентного рынков. Формирование коммерческого предложения, стимулирование продаж, разработка специальных рекламных предложений. Разработка новых продуктов, ценообразование. Взаимодействие с собственным производством и другими отделами компании.

 

2012, июль — продолжаю работать, 5 лет

Руководитель отдела маркетинга и закупок

Текстильная компания «Акса»

Оптовая компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.tk-axa.ru

Специализация – производство и продажа домашнего текстиля и товаров для дома. Закупка готовой продукции по широчайшему ассортименту домашнего текстиля и товаров для дома, работа с производственными площадками в Иваново и в Москве (помощь в закупках сырья и материалов для партнерских производств). Разработка новых продуктов. Продвижение и первичные продажи новых ТМ и брендов. Взаимодействие (первичные переговоры и вход в сеть, презентации, разработка логистических схем, подписание договоров…) с ключевыми клиентами - федеральные розничные сети: «7ЯСемьЯ», «Spar», «Дикси», «Призма», «Старт», «Домовой»… Работа с оптовыми каналами сбыта.

 

2014, январь — 2014, июль, 6 мес

Руководитель направления (бренда) Garanterm (водонагреватели, радиаторы, конвекторы...).

ООО "Торговый дом Термекс" (срочный трудовой договор)

Санкт-Петербург , http://www.thermex.ru

Разработка ТЗ по новой продукции для технологических и производственных подразделений компании. Координация закупок комплектующих. Маркетинговые исследования конкурентного и потребительского рынков водонагревателей, радиаторов, конвекторов. Анализ рынка, стратегия продвижения бренда. Ценовая политика. Прогноз объема продаж по продуктам под брендом Garanterm. Расчет ожидаемой прибыли и рентабельности, минимизация убытков. Анализ итогов продаж. Рекламная политика, управление сайтом www.garanterm.ru. Рекламный бюджет. Создание и проведение презентаций продукции (профессиональное консультирование по вопросам потребительских свойств и качества продукта). Разработка новых схем сбыта продукции. Координация мерчандайзинга.

 

2010, сентябрь — 2012, июнь, 1 год 9 мес

Директор по закупкам и маркетингу

Home Market

Оптовая компания, торговая компания, торгово-производственная компания , Санкт-Петербург

Специализация – производство и продажа домашнего текстиля и товаров для дома, текстильная фабрика в Иваново. За время моей работы в компании, по мимо "Ленты" и "Тандера" мы стали поставщиками в такие федеральные и региональные сети, как «Дикси», «Старт», «Реал», "К-Раута", "Метрика" и др… Выставки в Москве, Шанхае и Франкфурте. Работа с поставщиками тканей, наполнителей, упаковки, готовой продукции (КПБ, одеяла, подушки, скатерти, покрывала, полотенца, халаты ...). Разработка и продвижение новой продукции (разработка, ТЗ, контрольные функции, модернизация). За время работы, кроме уже существующих продуктов, разработана новая линейка домашнего текстиля DreamLine. Регулярная разработка продуктов для акционных предложений. Ассортиментная политика, ценообразование, исследование потребительского спроса, позиционирование и продвижение. Заключение договоров и первичные продажи в сетях и в оптовых каналах сбыта.

 

2009, октябрь — 2010, июль, 9 мес

Коммерческий директор

Представительство пакистанской компании Adamjee Enterprises

Оптовая компания, торговая компания, фабрика , Санкт-Петербург , http://www.adamjee-russia.ru

Готовое постельное белье и ткани компания поставляет в большинство европейских государств. Ежегодно Adamjee Enterprises производит более 36 миллионов метров ткани. На производстве в компании задействованы более 5 тысяч человек. Представительства компании расположены в Канаде, Греции, Румынии, Египте, ЮАР, в России. За время работы мною разработаны и поставлены в федеральные сети новые брендованные линейки домашнего текстиля (КПБ, подушек, одеял...) DeLine и Jasmin. Продукция под вышеупомянутыми брендами продается в федеральных и региональных сетях: "О` Кей", "Лента", "Максидом", "Старт", "Призма" и др.. С "0" создана новая клиентская база по тканям и готовой продукции. В период моей работы заключены договора с новыми крупными постоянными покупателями: "Невская текстильная компания", "Северные узоры", "Кулинар", Primavelle, ЗАО "Труд"... Производство новой продукции (разработка, ТЗ, контрольные функции, модернизация). Ассортиментная и ценовая политика, подготовка и проведение выставок… Выставки в Москве, Шанхае и Франкфурте. Продажи, выполнение плана продаж по тканям и готовой продукции. Базы данных, работа с ключевыми клиентами...

 

2005, март — 2009, сентябрь, 4 года

Директор по маркетингу

Холдинг "Новотекс"

Оптово-розничная компания, торговая компания, фабрика , Санкт-Петербург

Холдинг «НОВОТЕКС» (специализация – производство и продажа домашнего текстиля). За время работы, с апреля 2005 года , по мимо существующего завода в СПб открыта новая фабрика в Иваново. Появилась сеть розничных магазинов «Фабрика текстиля». Появились 5 представительств в различных регионах страны (Казань, Самара, Иваново, Ростов, Тольятти). Компания является поставщиком для розничных сетей «Пятерочка», «Лента», «О` Кей», «Максидом», «Домовой»… В сферу департамента маркетинга входит: стратегический маркетинг, брендинг, исследования, медиапланирование, рекламные компании, подготовка и проведение выставок… Выставки в Москве, Шанхае и Франкфурте. Работа с иностранными поставщиками тканей, упаковки, готовой продукции (Пакистан, Китай).
03.2007 - … разработка и продвижение брендов (средний, средний+): «Верби» (изделия из верблюжьей шерсти), Fabric, СomfortLine, «С нежными чувствами», Homemania. Ассортиментная политика, ценообразование, исследование потребительского спроса, позиционирование и продвижение продукции. Производство новой продукции (разработка, ТЗ, контрольные функции, модернизация).

 

2003, июнь — 2005, март, 1 год 9 мес

Начальник отдела маркетинга

Компьютерные системы "Акрополис"

Web-студия, дистрибьютор компьютерной и оргтехники, системный интегратор , Санкт-Петербург , http://www.acropolis.ru

«Компьютерные системы «Акрополис» - системный интегратор, полный комплекс работ по продвижению IT-услуг компании. Регулярное проведение профсеминаров совместно с IBM, Fujitsu Siemens Computers, Cisco Systems, 3COM, HP. Исследования, PR, продвижение корпоративного бренда. В ходе работы выиграны тендеры для «ВимБильДан», филиала ОАО «УРАЛСИБ», ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», кинокомпании «СВАРОГ»… Компания «Компьютерные системы «Акрополис» стала серебряным партнером 3COM, золотым реселлером HP, золотым дилером Lexmark, серебряным партнером CITRIX.

 

2001, март — 2002, декабрь, 1 год 9 мес

Директор по маркетингу

московский филиал Best Ceramics

Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.ceramics.ru

Крупное промышленно-торговое предприятие ( заводы по производству строительных смесей, сеть галерей, магазинов и оптовых складов в СПб., Новосибирске, Красноярске). Продвижение торговой марки и элитной продукции - керамическая плитка, сантехника, аксессуары для ванной комнаты, отделочные материалы и др. компоненты, на столичном рынке. Реклама, продвижение торговой марки, PR, выставки, организация системы продаж, ценообразование, ассортиментная политика. Базы данных архитекторов, дизайнеров, строителей... Работа с поставщиками керамической плитки и мебели для ванной. Эксклюзивный представитель португальской "Pavigres Cerev" и немецкой "Hoba steel" в России. Разработка и продвижение бренда "КРЕПС". Продвижение данных брендов в Москве…За время работы организовано с «0» представительство в Москве. Достигнуты плановые показатели объемов продаж. Выиграны тендеры для «Лебединского ГОКа», Академии Наук РФ, «ЛУКОЙЛа», «ЮКОСа», Центрального банка РФ…

 

2000, апрель — 2001, март, 11 мес

Зам начальника отдела маркетинга и рекламы

Сеть галерей дизайна и интерьера NEUHAUS

Оптово-розничная компания, торговая компания , Санкт-Петербург , http://www.galerie-neuhaus.ru

Галереи дизайна и интерьера NEUHAUS . 100% немецкая собственность, галереи в Москве и Санкт-Петербурге на Новосмоленской ¼ - 1500 м2. Мебель и др. элитные товары для дома (кухни, встроенная и соло техника, сантехника, керамика, свет, ткани, фонтаны мировых брендов Miele, Villeroy&Boch, SieMatic, Hoesch, Duravit…). Продвижение корпоративного бренда. Работа с архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями. Ведение переговоров с первыми лицами организаций. Работа с регионами. Проведение презентаций, шоу-программ, PR-акций, выставок, семинаров и др. рекламных мероприятий, внутренняя отчетность. Совместные акции с ПСБ, Lufthansa. Маркетинговые исследования, ценовая и ассортиментная политика, сегментирование рынка, позиционирование, исследования конкурентной среды, разработка товаров, изучение потребительских предпочтений.

 
Основное образование
1999 г.в.

Аспирантура

Санкт-Петербургский Гуманитарный Университет профсоюзов

маркетинг

Аспирантура СПГУп (маркетинг и реклама)

 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский Гуманитарный Университет профсоюзов

экономист
 
1992 г.в.

Курсы переподготовки

Учетно-Кредитный техникум

бухгалтер
 
1991 г.в.

Среднее профессиональное

Ленинградский Энергетический Техникум

техник-теплотехник АЭС
 

Владение языками

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет