2009, июль — 2010, апрель, 9 мес
менеджер по работе с дистрибьюторами
NRG Kolos Corporation (лидер на рынке пивных коктейлей)
Регион: Москва, Московская область Выполнение плановых показателей объемов продаж, Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов, Планирование продаж на территории, работа с текущими дистрибьюторами, поиск и развитие новой клиентской базы по каналам сбыта, Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров,введение и поддержание деловых контактов с клиентами, Активное продвижение ассортимента по всем каналам сбыта (опт, розница, сети), Мониторинг и анализ рынка в регионе,выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с контрагентами: ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции, Разработка и внедрение программ мотивации клиентов, кредитная политика. Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговой активности в регионе Достижения: Увеличил продажи вдвое, при min бюджете на продвижение Запустил 3-х новых дистрибьюторов Разработал гибкую сис-му мотивации персонала дистрибьюторов
2007, апрель — 2009, апрель, 2 года
менеджер по работе с дистрибьюторами (Московская область)
ООО "Торговый дом Кухня без границ" лидер рынка продуктов быстрого приготовления
Регион: Московская область
Выполнение плановых показателей объемов продаж, Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов,
Планирование продаж на территории, поиск и развитие новой клиентской базы по каналам сбыта,
Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров,введение и поддержание деловых контактов с клиентами,
Активное продвижение ассортимента по всем каналам сбыта (опт, розница, сети),
Мониторинг и анализ рынка в регионе,выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с контрагентами: ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции,
Разработка и внедрение программ мотивации клиентов , кредитная политика.
Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговой активности в регионе
Управление командой (2 территориальных менеджера)
Достижения:
Развил территорию с нуля, во всех каналах, преимущественно розница, сети;
Запустил 4-х дистрибьюторов и 5 субдистрибьюторов
Запустил проект миксовых торговых представителей, проект самоокупился.
2005, октябрь — 2007, апрель, 1 год 6 мес
территориальный менеджер
ООО "Александра и Софья" производство продуктов быстрого приготовления
Территория: (Москва, Моск. область, Рязанская область)
Обязанности:
Ввод новых позиций в ассортиментную матрицу дистрибьютора,
Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора,
Планирование организаций и контроль промо-мероприятий направленных на увеличение объема продаж дистрибьютора,
Контроль над соблюдением системы ценообразования дистрибьютором,
Работа с ключевой клиентской базой дистрибьютора,
Анализ товарного запаса партнеров, формирование, планирование и контроль отгрузок,
Контроь формирования цен партнерами, субъдистрибьюторами,
Проведение презентаций по продукции для торгового персонала дистрибьютора,
Планирование, организация и контроль работы (эксклюзивных) торговых представителей,
Обучение выделенных торговых представителей технике продаж.
Поиск новых клиентов
2005, март — 2005, октябрь, 7 мес
супервайзер
ООО "ЕвроАльянс" (дистрибьюторская компания: соки, воды)
Управление командой торговых представителей
Набор и обучение торговых представителей
Работа с ключевыми клиентами (Сети и ОПТ).
Неполное высшее
Российский Государственный Гуманитарный Университет (РГГУ), факультет защиты информации
Среднее профессиональное
Профессиональный Автолицей
получил среднее-техническое образование
2006 г.в.
ООО "Александра и Софья"
"Управление командой", тренинг
2006 г.в.
ООО "Александра и Софья"
"Навыки проведения полевого тренинга", тренинг
2006 г.в.
"Sellwell"
«ПЕРЕГОВОРЫ: умное согласование условий», тренинг
2005 г.в.
ООО "Александра и Софья"
"Основы продаж", тренинг
Владение языками
Английский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
id резюме: 9271112,
обновлено 24-05-2010 21:11:15