Расширенный поиск
резюме (Директор, Тер/рег. менеджер, Управляющий)

40 лет, мужчина

Калуга

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор, Тер/рег. менеджер, Управляющий
2 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) , Калужская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Высокие организаторские способности и степень обучаемости, стремление к самообразованию и совершенствованию проф. навыков, нацеленность на результат, высокая стрессоустойчивость. Коммуникабельность, ответственность, инициативность, активная жизненная позиция, целеустремленность, упорство, самообразование, умение управлять людьми, умение работать в команде.
Основное образование
Высшее , Байкальский государственный университет экономики и права ‚ Факультет: Экономический , 2006
 
Опыт работы

2010, сентябрь — продолжаю работать, 6 лет

Директор Центра продаж Корпоративным Клиентам

ОАО "ЦентрТелеком" Калужский филиал

ОАО «ЦентрТелеком» – крупнейший оператор связи Российской Федерации, оказывающий широкий спектр услуг связи и обеспечивающий доступ к мировым информационным ресурсам частным клиентам, бизнес – структурам и государственным органам.
Руководство и координация работы "Центра продаж корпоративным клиентам" с целью повышения доходов от услуг, предоставляемых юридическим лицам.
- руководство процессами планирования продаж услуг клиентам Юр. лицам и формирование прогноза доходов от продаж;
- организация проведения анализа и учета выручки от продаж;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- определение стратеги и тактики работы с корпоративными клиентами для обеспечения эффективности и получения максимальных доходов;
- организация и координация работы по систематическому поиску новых проектов на территории Калужской области;
- организация и координация работы по поиску новых перспективных клиентов и развитию клиентской базы;
- организация работы по проведению агресивной сбытовой политики среди юридических лиц;
- взаимодействие с региональными органами власти по развитию экономики Региона;
- управление проеками и кординация взаимодействий с подразделениями при реалезации высокодоходных, иммеджевых, высокотехнологичных проектов;
- руководство процессом по разрабоке предложений, инициированию реализации проектов и коммерческих предложений для Юридических лиц г. Калуга, Обнинск и Калужской области.

 

2009, сентябрь — 2010, июнь, 9 мес

Генеральный директор филиала

ООО "СНС Калуга"

Группа компаний «СНС» осуществляет дистрибуцию: — табачных изделий производства British American Tobacco; — продукции компании «ВымпелКом»; — продукции компании “Red Bull”.
Должностные обязанности: Контроль и анализ состояния регионального рынка продукции. Организация и контроль административно-хозяйственной, финансовой деятельности, взаимодействие с внешними организациями и подразделениями компании. Осуществление контроля над остатками товаров на складах партнеров и оптовых клиентов. Совместное планирование с "ВАТ" производства продукции и продаж на вверенной территории Калуги и Калужской области, поставки по тендерам, участие в местных и федеральных ПРОМО программах. Планирование наличия продуктов компании ВАТ и РБ на складах партнеров, планирование продаж по каналам сбыта, обеспечение роста и конроль за уровнем дистрибьюции и доли рынка по Nielsen Россия.

 

2007, март — 2009, март, 2 года

Управляющий филиалом г. Якутск

ООО "Ватэль" г. Москва

Продажа и построение дистрибуции продуктов питания контрактной группы товаров на вверенной территории Республика Саха (Якутия). Таких, как Крафт, Мултон, Кампина, Бунге, Каргилл, Юнилевер, Макфа, Кока-Кола и других, на территории Республики Саха (Якутия).
Должностные обязанности: Выбор стратегии, партнеров. Организация предприятия с «0» и процесса продаж, создание и контроль работы категорийных отделов, команд торговых представителей, контроль за продажами и представленностью продуктов питания контрактной группы компании. Набор, тестирование и обучение персонала, для открытия филиала поиск складских и офисных помещений, определение стратегии компании, заключение договоров и соглашений, координирование, анализ рынка и выполнения общих планов продаж на территории. Грамотное распределение возможностей компаний-игроков на рынке продуктов питания привело к общему увеличению продаж вверенных мне направлений. Контроль и участие в оптовых продажах. Предоставление отчетности и исследование рынка.

 

2002, август — 2007, март, 4 года

Руководитель проекта активных продаж

ТД "Амсай" г. Якутск

Продажа продуктов питания, эксклюзивное представление на территроии интересов компаний производителей, оптовые и розничные продажи.
Должностные обязанности:
- создание структуры, организация и контроль работы команд торговых представителей;
- оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных.
- продвижение продуктов питания контрактных позиций.
- работа с региональными представителями.
- формирование заявок на отгрузку групп товаров.
- работа с поставщиками, контроль отгрузок и продаж.
- отчетность перед производителями продукции.
- анализ и прогнозирование продаж, запасов товара.
- организация и контроль за проведение рекламных акций.
Разработка программ мотивации торговых представителей. Организация и привлечение в команду отличных специалистов по продажам, инициирование обучения сотрудников специалистами компаний производителей. Изучение схемы логистики и координирование с целью обеспечения продукцией на складе компании для бесперебойной работы команды торговых представителей. Активизирование личных и профессиональных качеств сотрудников для максимальной отдачи и активного участия в жизни компании каждого из сотрудников. В процессе работы реорганизовал транспортные отделы, закупа и логистики, добился бонусных выплат от компаний производителей за выполнение дополнительных задач. Организовываясь как отдел по дистрибъюции одной группы товаров с численностью три человека, по результатам продаж и представленности я добился дополнительных инвестиций от руководства компании и увеличения отдела до 7 человек, в дальнейшем он был увеличено до 12 и через год отдел получил самостоятельный статус. Продажи велись уже не по одному контрактному направлению, а по шести. В моем подчинении трудились команды торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров, водителей-экспедиторов и грузчиков. Оборот отдела увеличился с 2,5 млн. рублей до 16 млн. рублей в месяц за промежуток времени равный году. Мною была спланирована стратегия группировки товаров по их свойствам – транспортировки, условиям хранения, возможностям контроля наличия непосредственно в торговых точках и доставки в них. Планируя и анализируя продажи координировал составление планов продаж и формировал заявки для закупа продукции. Составив график платежей и рекомендовав дополнительное премирование сотрудников, добился сокращения дебиторской задолженности. Проводя постоянный мониторинг и исследования, непосредственно участвовал в ценообразовании, принимал решение о размере скидок. По результатам продаж отдела стал победителем внутреннего конкурса компании Вимм-Биль-Данн «Лучший менеджер по продажам по Сибири и Дальнему востоку». Личное участие в выставках, и проведение переговоров привлекло в компанию дополнительные контракты и более интересные условия для работы с предыдущими. Убедил компанию о необходимости развития консигнационных складов. Получил предложение стать представителем компании «Ватэль», которая являлась стратегическим партнером компании «Амсай».

 

2001, октябрь — 2002, май, 7 мес

Ведущий специалист отдела продаж

ООО "Якутмоторсервис" г. Якутск

Продажа автомобильной и тракторной техники, запасных частей, дизельгенераторов.
Должностные обязанности:
- организация процесса продаж;
- поиск и работа с клиентами, составление договоров, контроль за расчетами;
- работа с поставщиками.

 

1998, ноябрь — 2001, апрель, 2 года 5 мес

Директор по продажам

ООО "Аккорд"г.Москва

Продажа музыкальных инструментов и светозвуковой техники.
Должностные обязанности:
- организация работы по поставке и сбыту продукции;
- координация деятельности региональных представительств.

 
Основное образование
г.в.

Mba

Moscow Business School, г. Москва

мастер делового администрирования

Обучение по программе MBI,

 
2006 г.в.

Второе высшее

Байкальский государственный университет экономики и права ‚ Факультет: Экономический

Организация бизнеса и предпринимательская деятельность

Форма обучения: Заочная

 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Якутский государственный университет‚ Факультет: Инженерно-педагогический

Инженер педагог с правом преподавания тех

дисциплин Форма обучения: Дневная/Очная

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Занимаюсь спортом (Атлетизм‚ плавание). Не курю. КМС спортивная гимнастика. МС пулевая стрельба. Судья РК по спортивной гимнастике. Дайвинг‚ подводная охота. Путешествия.