Расширенный поиск
резюме (региональный, территориальный менеджер)

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
региональный, территориальный менеджер
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Знаю технологии активных продаж, умею вести переговоры. Умею создать позитивную атмосферу в коллективе и замотивировать людей на результат. Многократно проходил тренинги по технологиям продаж и руководству коллективом.
Создал эффективную команду в зоне своей ответственности. Постоянно повышал профессиональный уровень починенных.
Заключил дистрибуторские соглашения в пяти регионах.
Основное образование
Высшее , Институт международного права и экономики имени А.С.Грибоедова, г. Москва , 2002
 
Опыт работы

2009, июль — продолжаю работать, 7 лет

региональный менеджер

КФ Русь

Обязанности:
1. Поиск и анализ дистрибуторов на территории ЦФО
2. Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
3. Заключение договоров.
4. Разработка стратегии развития региона.
5. Разработка ценовой политики компании и ценовых соглашений,
систем мотивации сотрудников, стимулирующих акций для торговых точек.
6. Проведение презентаций и тренингов.
Достижения:
Разработал и заключил дистрибьюторские соглашения в 5-ти регионах. Разработал систему мотивации для сотрудников дистрибуторов

 

2007, август — 2009, июль, 1 год 11 мес

территориальный менеджер

УК “Объединенные кондитеры”

Обязанности:
1. Контроль над продажами в зоне ответственности – г. Липецк, Липецкая область.
2. Распределение территории между дистрибьюторами по зонам ответственности.
3. Планирование развития территории.
4. Формирование и распределение бюджета.
5. Формирование команды супервайзеров и торговых представителей.
6. Маршрутизация территории.
7. Формирование отчётности.
8. Контроль исполнения поставленных задач.
9. Ведение ключевых клиентов.
Достижения:
Организовал структурное подразделение на базе дистрибьюторов, сформировал команду ТП и супервайзеров, распределил территорию по зонам ответственности и провёл маршрутеризацию, обеспечил постоянный рост продаж за счёт планирования, постановки конкретных целей, маркетинговых мероприятий и контроля над процессом. Вывел фонд развития территории из минуса в плюс.

 

2006, октябрь — 2007, август, 10 мес

супервайзер

“SUN inBev”

Обязанности:
1. Обеспечение роста продаж.
2. Увеличение качественной, количественной дистрибуции и визуальной представленности продукции на закреплённой территории.
3. Формирование команды торговых представителей.
4. Обучение торговых представителей стандартам работы с целью повышения эффективности труда.
5. Контроль исполнения поставленных задач.
6. Ведение ключевых клиентов.
Достижения:
Cформировал команду торговых представителей, добился увеличения представленности продукции компании, обеспечил рост продаж.

 

2005, октябрь — 2006, октябрь, 1 год

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

“United Bakers”

Обязанности:
1. Анализ продаж.
2. Заключение договоров на установку торгового оборудования в магазинах класса“A”.
3. Разработка промо - акций.
4. Увеличение объёма продаж, качественной и количественной дистрибуции
5. Ведение переговоров, продвижение новых брендов.
6. Стандартизация выкладки товара.
7. Контроль за проведением промо-акций, контроль работы мерчендайзеров.
8. Контроль дебиторской задолженности
5. Планирование оптимальных закупок на склад дистрибьютора.
Достижения:
Обеспечил постоянный рост продаж путём введения в матрицу сети новых SKU, ротации неликвидной продукции, обеспечения дополнительных мест продаж.
Систематически перевыполнял план по объёму продаж (увеличение начального плана в 2,5 раза за 6 месяцев на неизменной территории), план по спец. задачам путём построения системы продаж, увеличения качественной дистрибуции, улучшения визуализации продукции и увеличения доли на полке, награждался ценными призами от компании за лидирующие места по продажам

 

2004, август — 2005, сентябрь, 1 год 1 мес

Эксклюзивный торговый представитель

“Reckitt Benckiser”

Обязанности:
1. Сенсус территории г. Липецка,
2. Увеличение клиентской базы (с нуля),
3. Работа с розничными, сетевыми и оптовыми клиентами.
4. Контроль дебиторской задолженности.
5. Заключение договоров на установку торгового оборудования
6. Мерчендайзинг, ведение отчётности.
Достижения:
Заключил договора с VIP клиентами, награждался ценными призами от компании за лидирующие места по продажам

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт международного права и экономики имени А.С.Грибоедова, г. Москва

юрист
 
1993 г.в.

Среднее профессиональное

Липецкий Медицинский Колледж, г. Липецк

зубной техник
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Трудолюбив‚ коммуникабелен‚ настойчив‚ легко обучаем‚ привык добиваться поставленной цели.
Играю в футбол‚ очень люблю играть на бильярде.
Люблю читать профессиональную литературу. В данный момент обучаюсь в Системе Дистанционного Бизнес Образования.