2009, июль — продолжаю работать, 14 лет
региональный менеджер
КФ Русь
Обязанности:
1. Поиск и анализ дистрибуторов на территории ЦФО
2. Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
3. Заключение договоров.
4. Разработка стратегии развития региона.
5. Разработка ценовой политики компании и ценовых соглашений,
систем мотивации сотрудников, стимулирующих акций для торговых точек.
6. Проведение презентаций и тренингов.
Достижения:
Разработал и заключил дистрибьюторские соглашения в 5-ти регионах. Разработал систему мотивации для сотрудников дистрибуторов
2007, август — 2009, июль, 1 год 11 мес
территориальный менеджер
УК “Объединенные кондитеры”
Обязанности:
1. Контроль над продажами в зоне ответственности – г. Липецк, Липецкая область.
2. Распределение территории между дистрибьюторами по зонам ответственности.
3. Планирование развития территории.
4. Формирование и распределение бюджета.
5. Формирование команды супервайзеров и торговых представителей.
6. Маршрутизация территории.
7. Формирование отчётности.
8. Контроль исполнения поставленных задач.
9. Ведение ключевых клиентов.
Достижения:
Организовал структурное подразделение на базе дистрибьюторов, сформировал команду ТП и супервайзеров, распределил территорию по зонам ответственности и провёл маршрутеризацию, обеспечил постоянный рост продаж за счёт планирования, постановки конкретных целей, маркетинговых мероприятий и контроля над процессом. Вывел фонд развития территории из минуса в плюс.
2006, октябрь — 2007, август, 10 мес
супервайзер
“SUN inBev”
Обязанности:
1. Обеспечение роста продаж.
2. Увеличение качественной, количественной дистрибуции и визуальной представленности продукции на закреплённой территории.
3. Формирование команды торговых представителей.
4. Обучение торговых представителей стандартам работы с целью повышения эффективности труда.
5. Контроль исполнения поставленных задач.
6. Ведение ключевых клиентов.
Достижения:
Cформировал команду торговых представителей, добился увеличения представленности продукции компании, обеспечил рост продаж.
2005, октябрь — 2006, октябрь, 1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
“United Bakers”
Обязанности:
1. Анализ продаж.
2. Заключение договоров на установку торгового оборудования в магазинах класса“A”.
3. Разработка промо - акций.
4. Увеличение объёма продаж, качественной и количественной дистрибуции
5. Ведение переговоров, продвижение новых брендов.
6. Стандартизация выкладки товара.
7. Контроль за проведением промо-акций, контроль работы мерчендайзеров.
8. Контроль дебиторской задолженности
5. Планирование оптимальных закупок на склад дистрибьютора.
Достижения:
Обеспечил постоянный рост продаж путём введения в матрицу сети новых SKU, ротации неликвидной продукции, обеспечения дополнительных мест продаж.
Систематически перевыполнял план по объёму продаж (увеличение начального плана в 2,5 раза за 6 месяцев на неизменной территории), план по спец. задачам путём построения системы продаж, увеличения качественной дистрибуции, улучшения визуализации продукции и увеличения доли на полке, награждался ценными призами от компании за лидирующие места по продажам
2004, август — 2005, сентябрь, 1 год 1 мес
Эксклюзивный торговый представитель
“Reckitt Benckiser”
Обязанности:
1. Сенсус территории г. Липецка,
2. Увеличение клиентской базы (с нуля),
3. Работа с розничными, сетевыми и оптовыми клиентами.
4. Контроль дебиторской задолженности.
5. Заключение договоров на установку торгового оборудования
6. Мерчендайзинг, ведение отчётности.
Достижения:
Заключил договора с VIP клиентами, награждался ценными призами от компании за лидирующие места по продажам
Высшее образование (специалист)
Институт международного права и экономики имени А.С.Грибоедова, г. Москва
Среднее профессиональное
Липецкий Медицинский Колледж, г. Липецк
Владение языками
Английский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Детей нет
О себе
Трудолюбив‚ коммуникабелен‚ настойчив‚ легко обучаем‚ привык добиваться поставленной цели.<br />Играю в футбол‚ очень люблю играть на бильярде.<br />Люблю читать профессиональную литературу. В данный момент обучаюсь в Системе Дистанционного Бизнес Образования.
id резюме: 9309286,
обновлено 10-06-2010 20:35:21