Начальник отдела продаж по регионам

ЗАО Венгерские продукты и технологии

• Управление продажами по всей России, развитие клиентской базы, выход на новые территории.
• Разработка и реализация плана мероприятий по увеличению количественной и качественной дистрибуции
• Определение политики в работе с дистрибуторами (ценовая, коммерческая).
• Личное взаимодействие с ключевыми клиентами, ведение переговоров, долгосрочное планирование развития партнеров.
• Проведение переговоров и заключение договоров с крупными региональными федеральными сетями («Тандер», «Барс», «Тверской купец» и др.)
• Разработка плана маркетинговых мероприятий с клиентами, направленных на увеличение продаж
.
Достижения:
• Подключение к работе новых дистрибуторов, плюс 20клиентов
• Подключение к работе федеральных и локальных региональных сетей (Тандер, Тверской купец и др.)
• Увеличение объема продаж, прирост плюс 10т в месяц.
• Увеличение доходности на 22%

Исполнительный директор.

ООО «Ярмарка продуктов»

• Разработка и запуск проекта по импорту мясосырья для промышленной переработки из Германии,Франции,Испании и др
• Разработка стратегии продаж в разных каналах, операционное управление коммерческим отделом, логистикой.
• Мониторинг рынка охлажденного мяса России и Белоруссии
• Мониторинг рынка замороженного мяса и субпродуктов Европы.
• Заключение контрактов на поставку охлажденной свинины и говядины из Белоруссии и замороженных субпродуктов, шпика из Германии.
• Заключение договоров на поставку мясосырья на крупные мясокомбинаты России.
• Поддержание складских остатков. Планирование закупки сырья.
• Управление ценообразованием, контроль доходности.
Достижения:
• Заключены контракты на ввоз мясосырья из Германии и Белоруссии.
• Заключены договора на поставку мясосырья на ряд Московских и Региональных мясокомбинатов. (Царицыно,Нива,АПК Чернышевой и др.)

Руководитель департамента оптово-розничных продаж по МО

ЗАО «Аникеев Бизнес Инвест» г.Владимир (ПОКОМ)

• Организация и запуск работы филиала в г.Москве с нуля.
• Утверждение штатного расписания и функционала.
• Разработка системы мотивации ( KPI).
• Подбор персонала (Торговые представ., супервайзеры, промоутеры,) 18-56 чел.
• Установление и поддержание эффективных партнерских отношений с дистрибуторами.
• Наработка Актив.Кл.Базы с нуля
• Проведение маркетинговых исследований рынка, разработка системы мотивации для дистрибуторов.
• Разработка мотивационных программ для торгового персонала дистрибуторов.
• Личное взаимодействие с VIP- клиентами, ведение переговоров, долгосрочное планирование развития партнеров, оценка эффективности ведения бизнеса партнеров.
• Разработка индивидуальных целей и задач с ведущими сотрудниками подразделения, контроль выполнения;
• Контроль работы супервайзеров и торговых представителей в торговых точках.
• Заключение договоров с локальными сетями Москвы и МО
• Разработка, планирование и контроль проведения мероприятий направленных на продвижение продукции.
• Оптимизация ассортиментного ряда.
• Установка планов помарочно
• Обеспечение дистрибуции новых продуктов при их запуске
• Контроль дебиторской задолженности, ценообразование и регулирование ценовой политики
.
Достижения:
• Сформировал и запустил филиал в Москве с нуля.
• Подключил трех крупных дистрибуторов в Москве.
• Объем продаж за год с 0 до 600тонн
• Наработана активная клиентская база в 1450 магазинов
• Ввел систему отчетности для Т.П и супервайзеров
• Перевел клиентов на предоплату

Руководитель направления продаж по регионам (ЦФО,ЮФО,СЗФО,СФО,ДФО)и специалист по внешнеэкономической деятельности

ООО Мясоперерабатывающий завод "КампоМос"

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами
• Планирование и контроль работы 15 торговых агентов в разных регионах.
• Предоставление и установка фирменного оборудования, мерчандайзинг.
• Участие в организации и проведении выставок в регионах
• Разработка комплекса мероприятий направленных на увеличение сбыта продуктов в рамках трейд-маркетингового бюджета.
• Планирование годового коммерческого и маркетингового бюджета для клиентов и дистрибьюторов: планирование бюджета продаж, CTE, плана BTL мероприятий некоммерческих мероприятий по улучшению уровня сервиса клиентов (логистика, производство), оптимизация структуры для достижения поставленных целей.
• Разработка и внедрение системы оптимизации ассортимента, ротации для улучшения экономических показателей деятельности
• Проведение тренингов на базах клиентов. Ведение отчетности в соответствии с общепринятыми стандартами западных компаний
• Проведение переговоров и различных мероприятий по продвижению продукции в :Азербайджане, Белоруссии ,Грузии, Казахстане тд.
• Экспорт грузов в страны СНГ (, оформление документов в Торгово-Промышленной палате ,объединении Ветеринарии России и на таможне)
Достижения:
• Ежемесячно увеличивал объем продаж на 10%.
• Подключил к работе дистрибуторов из Армении, Грузии, Казахстана.
• В течении года увеличил объем продаж по СНГ с 20 до 100т.в месяц
• Руководил съемками и запуском по телевидению рекламного ролика по продукции в Азербайджане.
• Оформлял документы для отправки грузов в другие страны (ТПП, Объединение Ветеринарии. Таможня и др.)
• Обеспечение дистрибуции охлажденной пиццы на уровне 45%
• Эффективное обучение персонала
• Организовал поставку продукции компании Campofrio из Испании напрямую в страны СНГ
Достижения:
Подключение к работе новых партнеров из стран СНГ
Увеличение совокупного объема продаж по СНГ с 20 до 90 тонн.
• .Поиск дистрибьюторов в крупных оптовых компаниях
• .Разработка программ продвижения и развития продукта на рынке
• .Планирование оптово – розничных продаж
• .Экспорт грузов в страны СНГ (, оформление документов в Торгово-Промышленной палате ,объединении Ветеринарии России и на таможне)

Мастер сырьевого цеха

ООО Черкизовский Мясоперерабатывающий завод г Москва

• Управление коллективом в 200 человек и распределение задач между работниками цеха.
• Отслеживание выполнения технологических процессов
• Контроль качества сырья
• Контроль качества разделки, обвалки, жиловки
• Планирование и контроль выполнения объемов производства (на неделю, на месяц)
• Управление спец цехом полуфабрикатов
• Координирование работы с коммерческим департаментом
• Планирование и контроль финансового результата
• Ведение табеля
• Распределение фонда заработной платы
• Отчетность
Достижения:
• Обеспечивал бесперебойную работу цеха
• Разработал систему мотивации сотрудников цеха