Руководитель подразделения

Крупная страховая компания ТОП-10

Основные задачи:
- общее руководство вверенным мне подразделением (штатная структура порядка 25 человек)
- выполнение плановых показателей как финансовых, так и нефинансовых;
- развитие продаж по трем направлениям: розница, партнерские продажи и корпоративные продажи.
Результаты работы:
- создал подразделение практически с нуля, организовал продажи через партнеров (банки, автосалоны, брокеры, лизинговые компании, агенства недвижимости)
- открыл и организовал работу 3 агентств;
- привлек значительное количество корпоративных клиентов.
- организовал работу по vip-обслуживанию ключевых клиентов с закреплением персонального менеджера.

Генеральный директор

ОАО "Страховая компания "Гармед"

Основные задачи:
- в соответствии с Уставом Общества. (организация работы компании - разработка структуры, штатного расписания, подбор персонала, организация контроля, учета, хозяйственной деятельности, страховой, финансово-экономической деятельности; организация и формирование системы и оргстрктуры продаж и другие задачи, необходимые для достижения целей деятельности Общества и обеспечения его нормальной работы)
- антикризисное управление (был назначен ГД в кризисный для компании период, связанный с деятельностью предыдущего ГД, а также конфликтом между акционерами).
Результаты работы:
- оптимизировал текущую деятельность компании (сократил штат, площадь арендуемых помещений, отказался от убыточных проектов и направлений деятельности).
- в течение 3-х месяцев вывел компанию на самоокупаемость от текущей деятельности (впоследствии компания была продана в связи с финансовыми трудностями основного акционера компании)
- полностью реорганизовал управление корпоративными и розничными продажами, бизнес – планирование,
- внедрил технологию канальных продаж через партнеров, преобразовал систему стимулирование продаж ),
- полностью взял под свой контроль организацию и осуществление продаж ключевым клиентам компании, непосредственно участвовал в осуществлении продаж ключевым клиентам, ставил задачи менеджерам корпоративных продаж в области продаж ключевым клиентам и контролировал их исполнение; данные меры позволили существенно увеличить сборы по ключевым клиентам, удержать старых и привлечь новых крупных клиентов.

Заместитель генерального директора по региональному развития бизнеса

В той же компании: ОАО "Страховая компания "Гармед"

Основные задачи:
- определение стратегии регионального развития компании;
- открытие региональных представительств компании, организация их работы с нуля, подбор персонала;
- разработка региональных продуктов компании, подготовка методических материалов, обучение, постановка планов продаж, контроль за их выполнением, разработка мотивационных схем;
- анализ региональных рынков и конкурентов;
- проведение переговоров с VIP – клиентами в регионах
Результаты работы:
- организовал работу регионального блока компании с нуля;
- открыл 5 региональных представительств компании в следующих городах: Санкт-Петербург, Воронеж, Иваново, Оренбург, Чехов (подбор помещений, набор сотрудников, обучение и т.д.)
- отладил бизнес-процессы и процессы взаимодействия с подразделениями компании;
- обеспечил самоокупаемость вновь открытых подразделений в кратчайшие сроки.

Финансовый директор

В той же компании: ОАО "Страховая компания "Гармед"

Основные задачи:
- управленческий учет и анализ,
- контроль бухгалтерской отчетности,
- руководство андерратингом в компании;
- планирование, бюджетирование, контроль дебиторской/кредиторской задолженности;
- размещение страховых резервов и уставного капитала, сделки по ценным бумагам, контроль портфеля по ЦБ, планирование потока денежных средств, подготовка и сдача отчетных форм в ФССН, разработка методологии учета, консолидированная отчетность акционерам компании;
- взаимодействие с аудиторами и контролирующими органами
- организация и проведение анализа изменений рынка страхования, а также законодательной базы
Результаты работы:
- организовал работу по финансовому и экономическому планированию, бухгалтерскому и управленческому учету
- наладил работу по андеррайтингу, разработке и внедрению новых страховых продуктов, финансовому анализу с целью достижения наибольшей эффективности работы организации для получения максимальной прибыли;
- разработал и внедрил новую систему мотивации сотрудников компании и страховах агентов;
- внедрил комплексную программу (страхование+бухгалтерия) автоматизации бизнес-процессов компании на основе программного комплекса «Diasoft Insurance»
- под моим руководством компания успешно прошла несколько проверок контролирующих органов: ФССН, РСА, 50-я налоговая

Заместитель генерального директора страховой компании по инвестиционной деятельности

САО «Славянское»

Основные задачи:
- укрепление и развитие партнерских отношений с клиентами и партнерами компании, привлечение новых клиентов,
- развитие продаж, разработка общей стратегии работы компании
- общее руководство финансовым блоком, проектами, планирование, бюджетирование, контроль.
Результаты работы:
- организовал работу продающих подразделений компании (корпоративного и розничного бизнеса),
- привлек целый ряд крупных клиентов.
- поднял уровень продаж страховых продуктов более чем в 2 раза.
- наладил работу финансового блока, ввел в компанию процесс бюджетирования и планирования.

Ведущий эксперт страховой компании

В той же компании: САО «Славянское»

Андеррайтинг договоров страхование, проведение переговоров с клиентами, контакты с перестраховщиками.