Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Исполнительный/Генеральный директор, Директор розничной сети
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Оперативное управление розничным предприятием(планирование, маркетинг, продажи, логистика, финансы, персонал, развитие);
- Руководство инвестиционными проектами различной сложности;
- Развитие (с "0") и сопровождение сетей магазинов разных форматов (150-5000 м2) в - Руководство инвестиционными проектами различной сложности;
- Развитие (с "0") и сопровождение сетей магазинов разных форматов (150-5000 м2) в Москве и регионах РФ;
- Оперативное управление розничным предприятием (развитие, маркетинг, продажи, логистика, финансы, персонал);
- Превосходное знание розничных технологий и организации продаж;
- Успешный опыт в управлении персоналом (от 300 человек);
- Навыки в ценообразовании и формировании ассортиментной матрицы;
- Отличные организаторские способности;
- Ведения переговоров на высшем уровне;
- ПК - продвинутый пользователь (MS Office, MS Project, Lotus Notes, AutoCAD, MS Visio, 1C, ERP на базе ORACLE, программирование: Pascal, Visual C++, SQL и пр.);
- Права кат. "В".
Основное образование
Высшее , РЭА им. Г. В. Плеханова‚ МИПК , 2002
 
Опыт работы

2009, апрель — 2010, май, 1 год 1 мес

Региональный Директор по продажам/Супервайзер

X5 Retail Group (крупнейший продуктовый оператор)

Функционал:
- Оперативное управление продажами куста магазинов (12 магазинов в ЗАО г.Москвы) формата Дискаунтер (800-1500м2);
- Курирование региона с целью постоянного контроля работы магазинов - контроль выполнения плана продаж, соблюдение всеми сотрудниками утвержденных БП, меморандумов и инструкций;
- Совместное решение проблемных вопросов и спорных ситуаций с Директорами магазинов, взаимодействие с проверяющими органами Исполнительной власти;
- Планирование торговых показателей региона (операционный бюджет), достижение поставленных планов за счет повышения эффективности работы магазинов (увеличение товарооборота, среднего чека, количества клиентов, минимизация перезатарок и устранение пересортицы, контроль заявок товара и уровня товарного запаса, оптимизация торговых площадей под товарные группы с целью максимальной отдачи с 1 кв.м., участие в ассортиментной политике магазинов (ассортимент - от 5 тыс. арт.), мерчендайзинг магазинов);
- Проведение анализа изменений основных экономических показателей магазинов региона;
- Проведение мероприятий направленных на сокращение потерь магазинов и обеспечение сохранности товара;
- Составление регулярной управленческой отчетности по операционной деятельности региона;
- Оптимизация численности персонала в магазинах региона, мотивация сотрудников;
- Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение товарооборота магазинов, привлечение новых покупателей и повышение уровня сервиса в магазинах;
- Управление персоналом магазинов: подбор административного состава, адаптация, наставничество, мотивация, развитие, внутренний кадровый резерв;
- Участие в открытии новых магазинов компании.
Достижения: увеличил годовые показатели LFL по выручке (прирост год к году) по региону до уровня 19%, открыл 2 магазина формата Дискаунтер

 

2008, январь — 2008, декабрь, 11 мес

Территориальный Директор (Гендиректор территории "Центр")

ГК "585" (крупнейшая федеральная ювелирная сеть: 390 ювелирных магазинов по РФ)

Функционал:
- Управление территориальной дирекцией и координация деятельности подразделений компании (финслужба, служба персонала, развитие, эксплуатация, продажи), планирование деятельности филиалов в ЦФО РФ (14 Филиалов)). Общая численность дирекции - более 500 чел., общее кол-во магазинов дирекции - 61 маг.(формат 150-450 м2);
- Развитие сети в Центральном регионе РФ: оценка экономической привлекательности объектов недвижимости под магазины, заключение договоров, личное курирование стадии start-up, вывод на плановые показатели;
- Бюджетное планирование деятельности территориальной дирекции и контроль исполнения бюджета в части розничной сети, аналитика эффективности работы сети магазинов, ответственность за финансовый результат;
- Постановка и отслеживание KPI магазинов, управление продажами, обеспечение выполнения корпоративных стандартов обслуживания покупателей, а также единых принципов мерчендайзинга;
- Согласование ассортиментной матрицы для новых магазинов, зонирование, оптимизация торговых площадей магазина (в том числе работа с субарендаторами);
- Развитие продаж: увеличение прироста товарооборота по отношению к предыдущим периодам на отдельных магазинах и территории в целом;
- Реализация плана мероприятий минимизации издержек магазинов на вверенной территории;
- Участие в создании концепции маркетинга и рекламных акций, оценка эффективности их проведения;
- Изучение деятельности конкурентов, анализ результатов продаж, предоставление информации в УК;
- Разработка положений, процедур, методологии деятельности территориальной дирекции, оптимизация бизнес-процессов в розничной сети;
- Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала розничной сети территории на основе KPI;
- Организация работы торгового персонала, построение эффективной системы взаимодействия Филиалов с подразделениями компании;
- Контроль ведения документооборота по деятельности юрлиц Дирекции;
- Взаимодействие с внешними контрагентами (арендодатели, контролирующие госструктуры, банки) и центральным офисом УК (г.Санкт-Петербург).
Достижения: вывод магазинов территории на 2-е место (из 6 дирекций) по достижению KPI и на 1-е место по динамике роста товарооборота.
Причина смены работы: Упразднение Московской ДИРЕКЦИИ, передача функций управления в г. Н. Новгород (кризис)

 

2007, август — 2007, ноябрь, 3 мес

Директор по продажам по Москве и МО

ГК "Паркет-Холл"

Функционал:
- Оперативное управление службой сбыта Московского региона (розница (30 магазинов формата 150-1200 м2), опт, продажи через группы влияния (архитекторы), отдел паркетных работ);
- Развитие розничной сети Московского региона (согласование помещений под магазины, контроль сроков ведения СМР, открытие магазинов, выведение на плановые обороты), реструктуризация розничной сети, анализ эффективности использования торговых площадей, достижение KPI розницы;
- Планирование продаж по каналам сбыта, мониторинг экономических показателей эффективности работы службы в целом;
- Оптимизация работы службы сбыта, внедрение регламентирующих бизнес-процессов;
- Согласование закупок, управление товарными остатками, анализ тенденций рынка и действий конкурентов;
- Разработка и контроль проведения рекламных мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности;
- Утверждение и реализация плана мероприятий по развитию бизнеса в Московском регионе;
- Бюджетирование;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами компании;
- Управление персоналом сбытовых подразделений Москвы (более 300 чел), развитие персонала;
- Разработка и согласование мотивационных программ службы сбыта на основе KPI.

 

2005, октябрь — 2007, август, 1 год 10 мес

Директор Филиала (развитие и эксплуатация аптечной сети)

Московский Филиал ЗАО «Первая Помощь»

Функционал:
- Оперативное руководство Московским Филиалом (финслужба, служба персонала, развитие, эксплуатация, продажи, маркетинг, логистика), создание оргструктуры, организация работы Филиала с «0» (ЦО в г.Санкт-Петербург);
- Развитие аптечной сети в Московском регионе (оценка экономической привлекательности объектов недвижимости под аптеки, заключение договоров, лицензирование, проведение тендеров, контроль ведение СМР, запуск аптек в эксплуатацию, выведение на плановые обороты);
- Организация работы аптек и структурных подразделений, внедрение бизнес-процессов, повышение эффективности работы подразделений Филиала и аптечной сети в целом;
- Разработка планов продаж аптек, утверждение планов у Гендиректора, контроль их исполнения;
- Управление продажами, формирование и внедрение корпоративных стандартов работы персонала;
- Анализ эффективности использования торговых площадей, достижение KPI розницы;
- Внесение корректив в ассортиментную и ценовую политик аптек, руководство закупками по привлеченному товару для Московского региона (отбор поставщиков, ценообразование, логистика), управление товарными запасами;
- Разработка и контроль проведения рекламных мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности;
- Организация финансовых потоков «аптека-банк-центр»;
- Бюджетное планирование деятельности Филиала, контроль исполнения расходной части бюджета, аналитика эффективности работы аптечной сети, ответственность за финансовый результат;
- Руководство персоналом Филиала (ЦО – 70 чел, аптеки – 300 чел);
- Разработка мотивационных программ персонала аптечной сети на основе KPI;
- Оптимизация бизнес-процессов, реализация мероприятий по выведению аптек на плановые показатели;
- Взаимодействие с внешними контрагентами (органы власти, арендодатели, контролирующие госструктуры, коммунальные службы, банки) и Центральным офисом (г.Санкт-Петербург).
Достижения: розничная сеть Москвы к 08.2007 - 28 аптек (за 1,7 года), из них 70% выведены на плановые показатели; функционирует распределительный центр.

 

2003, август — 2005, октябрь, 2 года 2 мес

Директор проекта (развитие сети спортивных супермаркетов)

ГК «СПОРТМАСТЕР»

Функционал:
- Параллельное управление несколькими проектами (участие в проектных работах: согласование договоров аренды/инвестирования, разработка и утверждение концепции, расчет инвестиционных показателей (ТЭО), решение вопросов товарного наполнения магазина (ассортиментная матрица), контроль этапов реализации проектов и пр.), руководство стадией Start-up до вывода магазинов на плановые показатели;
- Выработка технических и технологических требований к новому магазину (выдача техзаданий участвующим в проектах службам: постановка задач, утверждение сроков, определение ответственных, контроль исполнения), согласование дизайнерских решений, мерчендайзинг новых магазинов;
- Планирование, организация и контроль работы проектной группы (до 10 чел.);
- Разработка и согласование бюджета капитальных вложений инвестпроектов (магазинов), контроль ведения СМР, управление бюджетом;
- Отбор и организация обучения персонала на новые магазины, развитие персонала (директора+линейный персонал), аттестация персонала;
- Организация и контроль работ по взаимодействию подразделений ГК, направленных на подготовку новых магазинов к техническому открытию;
- Открытие новых магазинов (Москва и регионы РФ (Урал+Поволжье)), сопровождение в течение 6-12 месяцев, передача в Розничный Департамент;
- Разработка и проведение рекламных кампаний по стимулированию сбыта и повышению узнаваемости в период открытия магазинов, оценка их эффективности;
- Контроль исполнения бюджета продаж для новых магазинов, анализ эффективности использования торговых площадей, достижение KPI;
- Обеспечение соблюдения выполнения всех внутренних стандартов работы новых магазинов, разработка и внедрение процедур, регламентирующих деятельность;
- Оптимизация бизнес-процессов, реализация мероприятий по выведению магазинов на плановые показатели;
- Руководство персоналом открытых магазинов (до 120 чел/маг.).
Достижения: открыл и вывел на плановые обороты 8 супермаркетов ГК (суммарное кол-во торговых площадей более 12,5 тыс. м2)

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

РЭА им. Г. В. Плеханова‚ МИПК

«Финансы и кредит»

экономист‚ вечернее отд. Диплом (ср. балл 4.75)

 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГУ им. М.В.Ломоносова

«Прикладная математика»

математик‚ дневное отд. Диплом (ср. балл 4.78)

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Inlingua (Moscow Office)

English course (intermediate level), -

 

2006 г.в.

ЗАО "Первая помощь"‚ корпоративный тренинг

«Стратегическое управление в условиях изменений», -

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

- Личные качества: высокий уровень ответственности и самоконтроля, хорошие организаторские способности, аналитический склад ума и системность мышления, командный игрок.
- Семейное положение: женат, ребенок (дочь).