Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела, территориальный представитель)

34 года, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела, территориальный представитель
70 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы с сетями:
с заключением договора с «0»: Лента, Черный кот (136 маг-в по СЗФО), Клуб Гобеленов (15 маг-в, Москва), «ГиперГлобус» (6 ГМ в ЦФО), «Радуга» (9 ГМ и СМ, Курск), «СтройГигант» (8 ГМ и СМ, Курск), ДальТоргСервис (дальний восток);
с принятием недоподписанных контрактов: Ларес (40 ГМ в 10 городах РФ) [вывод товарооборота с 0 на 4 млн.р/мес]; Коралл (30 маг-в в 15 регионах) и «Макси» (12 ГМ и СМ);
принятие работающих клиентов с перезаключением договоров: Тандер, Альт-НН, Райцентр (НН);
принятие работающих клиентов: Домашний мир [вывод товарооборота с 300 т.р/мес до 1 млн.р/мес].
Заключение договоров и опыт работы с нижегородскими дистрибьюторами; с мелкой розницей по Н.Новгороду, региональными дистриб-ми (города Саратов, Рязань, Казань, Самара, Тольятти, Тула, Пермь).
Формирование матрицы и акций, ротация, планирование производства (мес., квартал, год), бюджетирование, работа с дебитор. задолженностью, составление графиков отгрузок и контроль за его исполнением, решение трудных вопросов, работа с договорами и его приложениями, составление доп. соглашений и протоколов разногласий; работа с документами и электронным документооборотом (EDI).
Построение клиентской базы с «О» на гор. территории и региональной. Активные продажи, телефонные продажи; переговоры, в том числе на уровне первых лиц (в том числе в регионах с сетями и дистрибьюторами). Деловая переписка, работа с возражениями. Составление коммерч. предложений, контроль задолженности, контроль мерчендайзеров, контроль отгрузки, взаимодействие с сетями на все уровнях. Проведение презентаций, работа по мотивации дистрибьюторов и ТТ, контроль отгрузки и возвратов.
Отличное знание Н.Новгорода, НО. Был опыт предпринимательской деятельности, составления бизнес-планов.
Уверенный пользователь ПК (1С 8, офис-программы, интернет, электронный документооборот (EDI) и др).
Участие в тренингах.
Опыт написания статей, новостей, текстов (рекл., инф-х, имидж.), текстов для сайтов, блогов, контента, пресс-релизов.
Основное образование
Высшее , Университет Российской Академии образования, НФ , 2008
 
Опыт работы

2011, июль — продолжаю работать, 5 лет

Ведущий менеджер

ООО «Мягкий сон»

Торговый дом

Работа с федеральными и локальными сетями: ведение переговоров, деловая переписка, составление коммерческих предложений, формирование матрицы, акций, ротация ассортимента, планирование производства (мес., квартал, год), бюджетирование, работа с дебиторской задолженностью, составление графиков отгрузок и контроль за его исполнением, решение трудных вопросов (возвраты, акты, браки, перенос сроков и др), работа с документами и электронным документооборотом (EDI), составление доп. соглашений и протоколов разногласий.
Достижения: заключение договоров с сетями «Черный кот» (136 маг-в в 10 городах СЗФО) [объем с 0 до 1 млн.р/мес], «Клуб гобеленов» (Москва, 15 маг-в) [объем с 0 до 500 т.р/мес], «ГиперГлобус» (6 ГМ в ЦФО) [объем с 0 до 500 т.р/мес], «Радуга» (9 ГМ и СМ, Курск), «СтройГигант» (8 ГМ и СМ, Курск), ДальТоргСервис (10 ГМ, Уссурийск);
дозаключение контрактов с сетями «Лары» (Ларес) (45 ГМ в 12 городах РФ от Москвы до Красноярска) [объем с 0 до 5,5 млн.р/мес], «Коралл» ( 30 маг-в в 15 регионах), «Макси» (12 ГМ и СМ Вологда, Сыктывкар), + работа с переданным клиентом «Домашний мир» (6 ГМ в Москве и юг России) [объем с 300 т.р до 1 млн.руб/мес].
Ведение переговоров с клиентами Негоциант, БельПарфюм (Москва), Зельгрос, Бахетле (Казань), Мой дом (СПб), Техносистема и др.
Причины увольнения:
не прозрачность зарплаты, выполнение не должностной работы, частые переработки (возникшие внезапно, да еще и не оплачиваемые), «тугое» взаимодействие между отделам, смещение главенствующего звена с «отдела продаж» на вспомогательные.

 

2010, апрель — 2011, июнь, 1 год 2 мес

Ведущий менеджер

ООО Витан Лайф»

Оптовая компания

Заключение договоров с ООО Лента и нижегородскими дистрибьюторами.
Работа с сетями Х5 (Перекрестки, Карусели, Пятерочки, Копейки) и Лента. Обязанности: ввод нового товара, составление спецификаций, контроль мерчендайзеров, организация промо-мероприятий, контроль отгрузки, экспедирование (иногда), взаимодействие с представителями сетей на все уровнях (работники торговых залов, менеджеры по заказам, директора магазинов, категорийные менеджеры, отделы ОТК и маркетинга, СБ, приемка в ТК и на РЦ), решение трудных вопросов. Деловая переписка.
Работа с дистрибьюторами в НН: поиск клиентов, заключение договоров, проведения презентаций, организация продвижения, промо-мероприятий, мотивации через дистрибьютора (ориентация на конечного клиента, ТТ и самого дистрибьютора). Написание грамотных дополнительных приложений к договорам.
Переговоры с локальными и федеральными сетями в НН и НО и дистрибьюторами в регионах, составление коммерческих предложений, заключение договоров.
Причины увольнения: не получил обещанной мотивации при увеличении объемов реализации, выполнение не должностной работы, постоянная смена условий труда и мотивации

 

2008, январь — 2010, апрель, 2 года 3 мес

Региональный менеджер / Менеджер по работе с сетями

ООО «Фрукты Продукты»

Оптовая компания

В должности регионального менеджера:
Сбор информации о рынке того или иного региона, поиск клиентов по интернету, ДубльГИСу, через розничные точки и другим каналам, телефонные переговоры, в том числе на уровне первых лиц, самостоятельное принятие решений в ценовой политике, составление дополнительных приложений к договорам, построение клиентской базы с "0"; организация собственной путевой логистики, командировки, переговоры в регионах, в том числе на уровне первых лиц, заключение договоров, контроль отгрузки товара, контроль дебиторской задолжности, контроль возвратов товара и тары.
В должности менеджера по работе с сетями:
Работа с сетями: Тандер, Копейка, Альт-НН, Райцентр. Контроль отгрузки товара, контроль возвратов товара и тары, решение трудных вопросов, деловая переписка, обработка заказов, отслеживание отгрузок; контроль выкладки товара, перезаключение договоров, составление спецификаций и т п.
Причина увольнения: закрытие предприятия.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Университет Российской Академии образования, НФ

журналист
 
Дополнительное образование

2011 г.в.

Курсы, повышение квалификации

____________

Ключ к успеху, тренинги по продажам

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ИНТЕРЕСУЕТ!!!
СОВСЕМ НЕ ИНТЕРЕСУЕТ!
===========================
Район жительства: Ленинский

Личные качества: широкие интересы‚ мобильность‚ коммуникабельность‚ нацеленность на результат‚ самоорганизованность‚ аналитический склад ума‚ чувство юмора‚ терпеливость‚ ответственность‚ креативность‚ энергичность.

Увлечения: Искусство‚ музыка‚ музыкальные инструменты (гитара‚ фортепиано‚ баян)‚ стихи‚ песни‚ путешествия‚ строительство‚ ремонт‚ спорт‚ активный отдых‚ дача.
________________
водительские права кат. В‚ практика вождения более 5 лет.
Автомобиль Mitsubishi Galant
_________________________________________
Пожелания и предложения по труду
К вакансии: ищу работу территориальным представителем (home-office или на базе дистрибьютера)‚ руководителем отдела‚ супервайзером. Рассмотрю и другие предложения.
К условиям работы: стабильность‚ достойная зарплата (50-80 тыс.руб/мес)‚ исключение задержек по оплате‚ самостоятельность в принятие решений‚ удобные условия труда (моральные и физические)‚ хорошая атмосфера в коллективе‚ рабочий день в пределах допустимых норм‚ перспектива роста‚ работа в полях не более 50% рабочего времени.
Рассмотрю вариант организации представительства (без собственных вложений).