Директор по продажам

ООО "ТК "Мираторг"

Агропромышленный холдинг. Торговля и дистрибуция полуфабрикатов торговой марки "Sadia", "Мясная Гильдия","Мясная Столица", "Vitamin"(мясо, овощи, птица). Открытие филиала с «нуля». Бизнес планирование, руководство и управление продажами на выделенной территории.
Создание и построение системы дистрибуции продукции в регионе.
Организация работы коммерческого отдела (20 чел.), с целью выполнения показателей доходной части бюджета филиала (выполнение плана по наценке, обороту, дебиторской задолженности). Анализ показателей продаж.
Планирование развития территории и стратегии продаж компании, подготовка индивидуальных планов продаж,
постановка целей, разработка плановых задач торгового персонала и контроль их выполнения.
Анализ рынка и прогнозирование продаж.
Администрирование деятельности филиала, формирование и предоставление отчетной документации,
внедрение и контроль системы отчетности персонала.
Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, управление эксклюзивной командой торговых
представителей и мерчендайзеров. Контроль и оценка эффективности работы подчиненных с целью
улучшения рабочих показателей.
Разработка и реализация мероприятий, направленных на расширение доли рынка.
Координация работы с федеральными и региональными сетями на подотчетной территории, введение новинок,
ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж.
Разработка маркетинговых планов региона, выполнение задач по поддержанию торговых марок,проведение всех маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок на вверенной территории.
Прошел тренинг Базовые навыки управления (2010г.): «Циклы управления»: Планирование. Организация. Обучение. Мотивация. Контроль. Оценка. Коммуникации. (место проведения – г. Волгоград).

Руководитель обособленного подразделения

ООО «Бизнес Сервис»

Торговля и дистрибуция алкогольной продукции (торговой марки "Путинка", "Столичная", Советское шампанское,коньяки).Построение обособленного подразделения с «нуля», решение текущих вопросов с проверяющими и контролирующими организациями.
Бизнес планирование, руководство и управление подразделением компании (3 отдела + отдел HoReCa) - 20 чел..
Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, управление эксклюзивной командой торговых
представителей и мерчендайзеров.
Планирование развития территории, подготовка индивидуальных планов продаж, постановка целей,
разработка плановых задач торгового персонала и контроль их выполнения. Анализ показателей продаж.
Администрирование деятельности филиала, формирование и предоставление отчетной документации,
внедрение и контроль системы отчетности персонала.
Контроль и оценка эффективности работы подчиненных с целью улучшения рабочих показателей.
Контроль размера дебиторской задолженности и товарного запаса дистрибуторов.
Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов.
Анализ рынка и прогнозирование продаж.
Планирование бюджета, разработка и реализация мероприятий, направленных на расширение доли рынка.
Разработка и координация работы с федеральными и региональными сетями на подотчетной территории,
введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж.
Разработка маркетинговых планов региона, внедрение и контроль реализации маркетинговых мероприятий
для продвижения продукции в сетевом ритейле и независимой рознице, направленных на увеличение объема
продаж и дистрибьюции, исходя из стратегических целей и задач компании на вверенной территории.
Обеспечение эффективной реализации трейд-маркетинговых активностей.
Создание системы дистрибуции продукции в регионе, как прямой, так и через дистрибуторов.
Прошел обучение на конференции для управляющих обособленных подразделений (2008г.):
«Стратегия развития 2009. Управление персоналом. Презентация. Менеджмент и самоорганизация.
Кадровое делопроизводство»(место проведения – г. Москва, продолжительность – 40 часов).

Региональный менеджер по Волгоградской, Астраханской области и республике Калмыкия. ASM

«Riston Tea Company»

Цейлонская Чайная компания (торговля и дистрибуция чая). Бизнес планирование и координация работы на территории, дистрибьюторов компании.
Развитие и управление продажами на выделенной территории, ротация и открытие новых дистрибьюторов.
Формирование заказов, отслеживание и контроль товарных запасов дистрибьюторов, контроль дебиторской задолженности.
Бизнес-планирование, разработка плановых заданий для сотрудников компании и контроль их выполнения.
Контроль исполнения заключенных договоров, включая подписание всех относящихся к ним документов, в том
числе дополнительных соглашений. Формирование ценовой политики.
Обеспечивать выполнение задач по увеличению объемов продаж предприятия, повышению уровня дистрибуции
продукции предприятия, привлечению к работе максимального количества клиентов.
Разработка и координация работы сетевого ритейла, введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж. Достижение поставленных целей в рамках плана дистрибуции, качественного покрытия, продвижения торговых марок.
Разработка маркетинговых планов региона, выполнение задач по поддержанию торговых марок, проведение всех маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок на вверенной территории.
Организация, контроль и анализ работы эксклюзивной команды мерчендайзеров и торговых представителей.

Супервайзер

ООО «Исток-Трейдинг»

Торговля и дистрибуция алкогольной продукции (торговой марки "Исток") коньяки, вина, шампанское, слабоалкогольные напитки. Планирование продаж, выставление спецзадач, обучение торговых представителей. Полевое сопровождение торговых представителей, аудиты, мониторинги. Контроль за эффективной работой команды и каждого ее члена по продаже товара компании на территории. Расширение и учет клиентской базы, работа с VIP клиентами Обеспечение максимальной дистрибуции продукции компании Выполнение планов по объему продаж Контроль платежей, отчетность. Переговоры с проблемными клиентами. Проведение маркетинговой программы для ключевых клиентов Контроль выкладки продукции по стандартам и правилам утвержденного плана мерчендайзинга. Взаимодействие с дистрибьюторами в г Волгоград, Астрахань, Калмыкия. Увеличил дистрибьюцию продукции по области, сделал представленность, где продукции не было вообще. Заключил договора и начал работать с двумя крупными оптовиками.

Региональный представитель

ЗАО «ДК Авалон»

Дистрибьюторская компания. Торговля. Эксклюзивный контракт с БАТ STC (Бритиш Американ Табако) Элитные Американские сигарилы "Кэптэн Блэк", табак для трубок и самокруток "Клан" и "Самсон". MJF (Шри-Ланка) премиальный сегмент чай Дилма; и продукция собственного производства чай "Золотая Чаша" и "Чайная Долина". Обеспечивать выполнение задач по увеличению объемов продаж Предприятия, повышению уровня дистрибуции продукции предприятия, привлечению к работе максимального количества клиентов, созданию и внедрению стратегии эффективного управления продажами Достижение поставленных целей в рамках плана дистрибуции, качественного покрытия, продвижения торговых марок Создание доминирующего присутствия торговых марок, увеличение количества лояльных, и привлечение новых конечных потребителей и увеличение объемов продаж на выделенной территории. Отслеживание и контроль товарных запасов дистрибьюторов. Осуществление переводных заказов и координация деятельности с отделом продаж и доставки дистрибьюторов. Совершенствование выкладки продукции по стандартам и правилам утвержденного плана мерчендайзинга на вверенной территории и взаимодействие с торговыми представителями дистрибуторов в рамках его обеспечения. Выполнение задач по поддержанию торговых марок, предложение менеджеру по трейд маркетингу наиболее значимых точек для проведения рекламных акций. Целенаправленное расширение числа активных точек, с которыми ведется работа. Поиск новых перспективных точек, правильное определения доминаторов на рынке и развитие бизнеса с ними, привлечение их к участию в маркетинговых программах. Предоставление полной информации о преимуществах товара работникам рынков, обучение, консультирование и стимулирование работников рынков на работе по продвижению продукции. Информирование их о новинках ассортимента и проведении рекламных мероприятий. Осуществление мониторинга и корректировки цен на продукцию Предприятия в рамках рекомендуемых стандартов, отслеживание контрафактной продукции. Мониторинг деятельности конкурирующих организаций: упаковка, ассортимент, цены, выкладка, промоушн, рекламные материалы. Подготовка отчетной документации и другой оперативной документации по утвержденному порядку в соответствии с задачами цикла посещений. Разработка сетевых структур, введение продукции, проведение ротаций и маркетинговых мероприятий для усиления присутствия в торговых сетях согласно стандарту качественного покрытия. Организация, контроль и анализ работы эксклюзивной команды мерчендайзеров. Начал работу с нуля. Повысил уровень дистрибьюции и представленности как в сетях так и в независимой рознице. Увеличил товарооборот дистрибьютора с 150000 руб до 1200000 руб. Разработал и ввел продукцию в сети Волгограда, как федеральные так и локальные:"Перекресток", "Рамстор", "Магнит", "Пятерочка", "МАН", "Радеж".
Прошел ежегодные атестации в компании в Москве, тренинги по продукту, всероссийские ежегодные конференции группы компаний "Авалон".