Расширенный поиск

34 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Дивизиональный менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор , Региональный директор
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Специалист в сфере организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 6 лет. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Знаю законодательство и действующие нормативные акты РФ, Украины, Казахстана. Имею личный опыт закупок, прямых продаж, построения дистрибуции (с нуля), продвижение новых торговых марок на рынок России и СНГ. Знаю основы маркетинга и мерчендайзинга, а также производственной, транспортной и складской логистики. Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия, особенно в ценообразовании и экономике дистрибуционных каналов сбыта. Имею опыт планирования продаж. Главным профессиональным достижением, на данный момент, считаю личный вклад в успешное развитие дистрибуции продуктов группы компании (прирост продаж в период кризиса на 45% за последние 2,5 года, вывод продукта на федеральный рынок с занятием лидирующих позиций в своей товарной категории). Освоение новых Республик с построением полной дистрибутивной системой сбыта с нуля.
Основное образование
Высшее , Ведущие консалтинговые и производственные компании в СНГ , 2010
 
Опыт работы

2008, февраль — 2010, июнь, 2 года 4 мес

Управляющий регионом

ЗАО "АТАРДО" г. Москва www.atardo.com

Профиль деятельности организации: Производство, продажа и дистрибуция продуктов питания снэковой и бакалейной группы (ТМ «Штурвал»).
Должность: Управляющий регионом (ЦФО, ПФО, УФО).
Должностные обязанности: Создание и развитие отдела продаж на вверенной территории. Привлечение клиентов, создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества). Увеличение качественной и количественной дистрибуции. Найм и обучение региональных, территориальных менеджеров по продажам, супервайзеров и торговых представителей. Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров. Поиск и наполнение новых каналов сбыта. Расширение ассортиментного ряда (средняя линия) с целью увеличения продаж и укрепления деловых связей с дистрибуторами. Организация и контроль работы транспортно-логистического и складского сектора. Организация и участие в выставочных мероприятиях. Организация рекламной политики и бюджетирования для поддержания репутации и повышения лояльности к продаваемой торговой марке. Использование нестандартных, креативных методов для расширения каналов сбыта. Внедрение новых схем взаимодействия подразделений с целью оптимизации продаж в условиях конкурентной среды. Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части. Работа со всеми сетями первого, второго и третьего эшелона (традиционная розница). Инспектирующие командировки.

 

2005, май — 2007, ноябрь, 2 года 6 мес

Региональный директор по Средней Азии отдела ВЭД (Казахстан, Узбекистан)

Корпорация «S.I.Group», (ООО "Снэк-Экспорт") г. Днепропетровск www.sigroup.ua

Профиль деятельности организации: Производство и дистрибуция снэковой продукции, целлюлозно-бумажной продукции, ТНП. Крупнейшая снэковая компания СНГ. Лидер рынка Украины, Молдовы, Казахстана, Приднестровья. (ТМ «Флинт», «Мачо», «Морские», и т.д.)
Должность: Региональный директор по Средней Азии отдела ВЭД (Казахстан, Узбекистан).
Должностные обязанности: Построение и развитие поэтапного отдела продаж с нуля (импортёр-дистрибутор-представительство-филиалы). Разработка и формирование системы функционирования структуры. Внедрение технологий активных продаж в работу менеджерского состава. Решение внутренних организационных вопросов. Увеличение объемов продаж посредством привлечения клиентов, создания и расширения клиентских баз, поиск и расширение каналов сбыта. Планирование продаж, закупок. Формирование ценообразования. Разработка и внедрение схем доставки товара в Республику. Организация качественного и бесперебойного взаимодействия подразделений представительства. Бюджетирование. Разработка и внедрение мотиваций для сотрудников. Инспектирующие командировки. Контроль и анализ эффективности региональных менеджеров.
История карьерного роста в «S.I.Group»: В мае 2005 года был принят в компанию на должность супервайзера торгового отдела в Ялтинский филиал. В сентябре 2005 года, по результатам аудита, проводимого лично учредителем, был переведен в отдел продаж ВЭД, и повышен на должность территориального менеджера. По распределению был направлен в Р. Казахстан, где по результатам работы в январе 2006 года был переведён на должность регионального менеджера. За высокие успехи в работе с июня 2006 года был переведен на должность директора по продажам в Р. Казахстан и с выходом в соседствующие страны с января 2007 года был назначен Региональным директором среднеазиатского региона.

 

2004, март — 2005, январь, 10 мес

Торговый представитель

Компания «Cocа-Cola Beverages Ukraine Ltd.» г. Киев www.coca-cola.com

Профиль деятельности организации: Лидер рынка Украины по производству и реализации безалкогольных напитков. (ТМ «Кока-Кола», «Фанта», «Спрайт», «Берн», «Бонаква»).
Должность: Торговый представитель.
Должностные обязанности: Развитие и увеличение качественной представленности на вверенной территории. Заключение и пролонгация договоров. Мерчендайзинг. Освоение новых каналов сбыта. Выполнение плановых показателей. Ведение документации. Установка торгового оборудования.
История карьерного роста в «Coca-Cola»: В феврале 2004 года был принят на должность мерчендайзера. Спустя 3 месяца переведён в статус младшего торгового представителя (Junior). По результатам развития ТМ «Burn», заняв 2е место по Украине, был награждён ценными призами и с июня 2004 года переведён на должность торгового представителя по ЮБК (Большая Алушта, Большая Ялта).

 
Основное образование
2010 г.в.

Курсы переподготовки

Ведущие консалтинговые и производственные компании в СНГ

Тренинги, семинары
 
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Киевский Национальный Университет им. Тараса Шевченко, г. Киев. Международные экономические отношения.

Экономист-Международник
 
2003 г.в.

Среднее профессиональное

Медицинский колледж при Крымском Государственном Медицинском Университете им. С.И.Георгиевского, г. Симферополь.

Младший специалист лечебного дела
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Отлично ориентируюсь в рынке‚ люблю свою профессию и постоянно совершенствую собственный профессиональный уровень. Способен организовывать и налаживать взаимодействие между различными структурными подразделениями. Имею отличные коммуникативные навыки‚ которые способствуют успеху в переговорах любого уровня. Очень желаю внести полезный вклад в общее развитие компании.