Расширенный поиск
резюме (Начальник отдела. менеджер по продажам и развитию. специалист по региональным продажам.)

52 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела. менеджер по продажам и развитию. специалист по региональным продажам.
90 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Разработка концепции продаж и развития.Создание эффективной дистрибьюции.Увеличение объемов продаж.Развитие направления со стадии start up. Создание, развитие, расширение и руководство отделом продаж, мотивация труда - подбор персонала и обучение. Систематизация продаж через все каналы сбыта. Анализ рынка сбыта и конкурентов. Разработка маркетинговых стратегий и анализ их эффективности. Разработка дилерских программ и планов стратегического развития продаж. Разработка и продвижение новых продуктов. Проведение переговоров, презентация продукции, заключение договоров.Решение конфликтных ситуаций.
Основное образование
Высшее , Профессиональные Курсы Кэтберри Schweppes , 1997
 
Опыт работы

2010, октябрь — продолжаю работать, 7 лет

Руководитель направления продаж Москва и МО

Группа компаний "АЛГА" Представитель "Dollken Weimar"

Оптовые продажи строительных материалов (отделочные ПВХ профили,плинтус,пороги)

 

2008, ноябрь — 2010, сентябрь, 1 год 10 мес

Начальник отдела продаж

ООО "Ранд Трейдинг"

Оптовые продажи продуктов питания.
Руководство и оптимизация отдела продаж - определение стратегии сбыта - активное увеличение объемов продаж - продвижение новых продуктов - развитие существующих и поиск новых каналов сбыта - построение сети продаж - увеличение прибыли компании - формирование ценовой политики - формирование собственной сети - развитие новых торговых точек (открытие, организация и регистрация) - подбор, обучение и мотивация персонала - решение конфликтных ситуаций с клиентами компании

 

2006, апрель — 2008, сентябрь, 2 года 5 мес

Директор по продажам

ООО "МобилТелеКом"

Организация взаимодействия с компаниями ТрансТелеКом Вымпелком МТС Мегафон МТТ Комстар и т.д. - определение стратегии сбыта - разработка новых направлений бизнеса (новых продуктов и проектов) - Start up - построение сети продаж, - формирование ценовой политики Достижения: Создание новых продуктов- TwinnLine, МобилNick, сервисов "Единая Жалобная Служба" " Единая Служба Помощи".

 

2004, февраль — 2006, апрель, 2 года 2 мес

Менеджер по развитию,Бренд менеджер

В той же компании: ООО "МобилТелеКом"

Разработка торговых марок и проектов с нуля - создание креативных концепций - вывод на рынок, новых торговых марок - разработка продуктовых стратегий - разработка рекламных компаний - маркетинговые исследования

 

2002, январь — 2003, декабрь, 1 год 11 мес

Специалист отдела регионального развития

Шарк ХХI

Дистрибьюция табачной продукции.Развитие оптовых продаж в регионах РФ (с нуля) - работа с существующими клиентами - выявление потенциальных клиентов - развитие дилерской сети - выработка условий сотрудничества - заключение договоров - ведение взаимоотношений с партнерами (включая финансовые и логистические)

 

1999, январь — 2002, январь, 3 года

Зам. нач. отдела продаж и развития дистрибьюторской сети

Первая дистрибьюторская компания "Оптима"-официальный дилер Philip Morris

Региональные продажи табачной продукции Philip Morris.
Взаимодействие с Sales & Marketing Department компании Philip Morris. Открытие с нуля региональных торговых представительств компании (дистрибьюция, склад, логистика) - контроль и осуществление политики компании в регионах - контроль работы региональных представительств - разработка сбытовой стратегии - составление и контроль планов продаж - активное увеличение объемов продаж - развитие дилерской сети Достижения: Построение глобальной системы дистрибьюции на всей территории РФ. Открытие 19 региональных торговых представительств и 50 суб. представительств (торгующих складов) Достижение фактически монопольных продаж Philip Morris на территории РФ (кроме Москвы)

 

1996, январь — 1998, декабрь, 2 года 11 мес

Региональный менеджер,Менеджер по развитию

Continental Beverages Company

Дистрибьюция напитков «Швепс», соки «Дель Монте», кофе «Крафт Якобс», Чипсы «Эстрелла». Контроль региональных дилеров, - организация дистрибьюции, - обучение персонала дистрибьюторов - разработка стратегии продаж и развития дистрибьюции в регионах - создание региональной дистрибьюторской сети - контроль платежей - продвижение торговых марок "Hooch","Evian", "DelMonte","Dr.Pepper" Достижения: Достойная конкуренция с "Пепси" и Кока Кола" при полном отсутствии рекламного бюджета, за счет правильной организации стратегии продаж и взаимодействия с дилерами. Создание антикризисного (дефолт1998) плана продаж и развития.

 

1993, январь — 1996, январь, 3 года

Начальник отдела продаж

Глобал Фудз

Дистрибьюция продукции глубокой заморозки (мясо, птица, овощи, фрукты)
Создание, развитие, расширение и руководство отделом продаж, мотивация труда - подбор персонала и обучение - систематизация продаж через все каналы сбыта

 
Основное образование
1997 г.в.

Курсы переподготовки

Профессиональные Курсы Кэтберри Schweppes

Менеджер по продажам
 
1990 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГСУ (Московский государственный строительный университет; МИСИ

Ф-т: Экономики‚ управления и менеджмента в строительстве (ЭУМС)‚
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть