Коммерческий директор

ООО "Доза-Агро"

Торговая компания

- Ведение коммерческих переговоров с клиентами.
- Работа с областными и районными администрациями, лоббирование интересов компании, участие в зональных совещаниях и семинарах.
- Организация и участие в выставках.
- Поиск новых рынков сбыта, анализ конкурентов.
- Организация и контроль работы с дилерами

Коммерческий директор

ООО "Формотроник"

- Разработка целевых показателей для компании и обеспечение их выполнения.
- Стратегическое и оперативное планирование работы компании.
- Создание и обучение эффективной команды продавцов, разработаны и внедрены стандарты работы с клиентами, внедрена система управления взаимоотношениями с клиентами: CRM, разработана программа адаптации новых сотрудников, внедрена программа обучения сотрудников отдела продаж, усовершенствована система мотивации.
- Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами (АВТОВАЗ, ГАЗ, Магна, Полад, Авиакам, Форш, Матрица, Альтернатива и т.д.). Создана система многослойной поддержки и удержания клиентов.
- Развитие деловых отношений с партнерами Meusburger, Novapax, Buchem, AMF и т.д.
- Организация и участие в выставках Интерпластика2010, RosMould2011и семинарах в Нижнем Новгороде, Пензе, Москве, Санкт-Петербурге.
- Организация региональной сети. Разработана тактика и алгоритм работы с дилерами и региональными представителями. Создана сеть из региональных представителей и дилеров.
- Организация логистики с целью рационализации издержек. В результате введения новой схемы доставки экономия составила 70%.

Коммерческий директор

ООО "Белон-НН"

- Организация работы компании с нуля. Разработал должностные инструкции для всех подчиненных сотрудников. Организовал набор продавцов. Создал команду отдела продаж.
- Перспективное и текущее планирование работы компании. Добился выполнения поставленных задач.
- Обеспечение эффективного использования ресурсов компании.
- Поиск новых каналов продвижения.
- Поиск новых поставщиков. Заключил выгодные для компании договора на поставку металлопроката с отсрочкой платежа.
- Внедрена система управления взаимоотношениями с клиентами – CRM.
- Организация работы отдела логистики. Разработана схема доставки металлопроката, в результате чего экономия составила 20% по сравнению с предыдущей.

Начальник отдела продаж

ОАО "Металлоптторг"

- Разработка целевых показателей для отдела и обеспечение их выполнения
- Стратегическое планирование работы отдела
- Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров.
- Построение коммуникаций между всеми подразделения организации.

Начальник отдела ИТ

В той же компании: ОАО "Металлоптторг"

Организация работы IT-отдела