Директор представительства

ООО «Авто Ком» филиал Rossko в г.Ростов-на-Дону, (оптовая продажа автозапчастей)

Функциональные обязанности:
административно-хозяйственная деятельность предприятия, управление продажами через субдистрибьюторов и АКБ (активная клиентская база), развитие сети субдистрибьюторов и АКБ. Координация и контроль эффективного использования бюджета;
управление персоналом, торговой командой (7 торговых представителей), постановка задач, контроль их выполнения. Обучение персонала, проведение полевых и аудиторных тренингов для торговых представителей, проведение аттестации;
планирование продаж, планирование по развитию, продвижение более 40 торговых марок (KYB, Bilstein, MANN, Febi, Gates, Denso, Osram и т.д.). Анализ рыночной ситуации, конкурентной активности. Управление продажами (Sell in/ Sell out). Осуществление контроля дебиторской задолженности. Формирование ассортиментных матриц. Мерчандайзинг;
осуществление постоянной коммуникации с субдистрибьюторами и клиентами. Проведение промо акций направленных на конечных покупателей и прямых партнеров;
определение и управление ассортиментом на уровне SKU (более 350 000 позиций), соблюдение кредитной политики;
организация и контроль использования автотранспортных средств.
Достижения: сформировал эффективную команду, в результате увеличили долю рынка Компании на закрепленной территории на 20% за 1-й квартал, в зоне ответственности более 350 субдистрибьюторов и активных клиентов, оптимизировал работу отдела продаж, что привело к увеличению объема продаж на 50% за 1-й квартал, внедрил системы отчетности. Открыл авто супермаркет, общей площадью 2000 м2, организовал его функционирование.

коммерческий директор

ООО «Север Авто-МР» (крупно-оптовая шинная компания)

Функциональные обязанности:
организация деятельности розничной сети, развитие розничной сети, контроль технологических процессов, экономической эффективности, конкурентоспособности, товародвижения;
подбор персонала, управление персоналом, разработка структуры управления, структур подразделений, корпоративных стандартов, должностных инструкций, систем мотиваций подразделений, подбор и расстановка кадров;
увеличение объема продаж, оптимизация бизнес-процессов, контроль за исполнением поставленных задач, планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности фирмы.
Достижения: создание розничной сети «Колесо» с «нуля», ребрендинг, открытие 3-х шинных центров, завоевание доли рынка 15%, ежегодный рост продаж 20-25%.

исполнительный директор

ООО «СКИФ»

Функциональные обязанности:
организация деятельности предприятий, развитие дилерской сети, подбор персонала, увеличение объема продаж, развитие новых направлений, получение кредитов.
Достижения: открытие автоцентров в г.Ростов-на-Дону, г.Ставрополь, г.Краснодар, г.Новороссийск всего 7шт. Получение дилерств КИА, Хёндэ, ДЭУ, Samand.