Key Account Manager (ЦФО, госпитальные препараты)

Мерк Шарп и Доум

На предыдущем месте работы (Мерк Шарп и Доум) в течении 1,5 лет я занимал позицию Торгового Представителя с функционалом Менеджера по работе с ключевыми клиентами – прямыми дистрибьюторами компании: отвечал за инициирование и обработку заявок, контроль поставок, мониторинг стоков и оплат.
С появлением в компании коммерческого отдела с 10.2009 г. перешел на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами, госпитальные препараты первоначально в Московской области, а затем и в ряде других городов ЦФО (Тверь, Калуга, Обнинск, Тула, Ярославль и Иваново).
Моими непосредственными должностными обязанностями являются:
• установление деловых контактов с лицами, принимающими решения о закупках госпитальных препаратов непосредственно в ЛПУ муниципального и ведомственного подчинения (главные врачи и начмеды, клинические фармакологи, экономисты, заведующие госпитальных аптек), а также с администраторами здравоохранения в регионе (главные специалисты, департаменты и министерства здравоохранения);
• совместная работа с первичными и прочими дистрибьюторами фармпрепаратов, работающими на госпитальном рынке региона с целью использования их возможностей по продвижению\ увеличению продаж препаратов компании, формирование оптимальных логистических цепочек от компании до конкретного ЛПУ;
• включение препаратов в госпитальные (ЛПУ) и региональные (область) формуляры;
• инициирование закупок госпитальных препаратов по разовым договорам, включение их в котировки и аукционы ЛПУ;
• включение препаратов в региональные целевые программы, централизованные аукционы для ГУЗ региона и т.д.;
• работа в секторе поставок фармацевтических препаратов в рамках Федеральной Программы ДЛО/ОНЛС и региональных программ обеспечения лекарственными препаратами льготных категорий граждан;
• взаимодействие с сотрудниками других отделов компании (специалисты по продуктам, региональные менеджеры, медицинские представители) на всех этапах госпитальной продажи:от инициирования заявок от профильных отделений ЛПУ и до мониторирования расхода препарата во избежание гиперстоков, блокирующих очередные закупки.
• ведение отчетности по продажам препаратов компании в регионе ответственности, аналитическая работа с открытыми источниками информации по мониторированию доли рынка препаратов компании в сравнении с конкурентами.
С возложенными на меня обязанностями справлялся успешно.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Янссен - Силаг

Работа с прямыми дистрибьюторами компании по инициированию и обработке заявок на поставку препаратов, мониторирование стоков, согласование планов продаж и коммерческих условий работы, контроль оплат, ведение отчетности.

менеджер отдела продаж

ООО "Инфарма Про"

Оптовые продажи медикаментов и изделий медицинского назначения

врач-терапевт 2-го терапевтического отделения

ГКБ №6 г.Москвы

лечебная работа