Расширенный поиск

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Key Account Manager
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  • Знание особенностей госпитального рынка ЦФО;
  • Наличие деловых контактов с DM-ми ЛПУ, администраторами здравоохранения и дистрибьюторами региона;
  • Опыт включения препаратов в формуляры, аукционы, целевые программы;
Основное образование
Высшее , РГМУ им.Пирогова‚ лечебный факультет , 1995
 
Опыт работы

2007, апрель — 2010, июль, 3 года 3 мес

Key Account Manager (ЦФО, госпитальные препараты)

Мерк Шарп и Доум

На предыдущем месте работы (Мерк Шарп и Доум) в течении 1,5 лет я занимал позицию Торгового Представителя с функционалом Менеджера по работе с ключевыми клиентами – прямыми дистрибьюторами компании: отвечал за инициирование и обработку заявок, контроль поставок, мониторинг стоков и оплат.
С появлением в компании коммерческого отдела с 10.2009 г. перешел на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами, госпитальные препараты первоначально в Московской области, а затем и в ряде других городов ЦФО (Тверь, Калуга, Обнинск, Тула, Ярославль и Иваново).
Моими непосредственными должностными обязанностями являются:
• установление деловых контактов с лицами, принимающими решения о закупках госпитальных препаратов непосредственно в ЛПУ муниципального и ведомственного подчинения (главные врачи и начмеды, клинические фармакологи, экономисты, заведующие госпитальных аптек), а также с администраторами здравоохранения в регионе (главные специалисты, департаменты и министерства здравоохранения);
• совместная работа с первичными и прочими дистрибьюторами фармпрепаратов, работающими на госпитальном рынке региона с целью использования их возможностей по продвижению\ увеличению продаж препаратов компании, формирование оптимальных логистических цепочек от компании до конкретного ЛПУ;
• включение препаратов в госпитальные (ЛПУ) и региональные (область) формуляры;
• инициирование закупок госпитальных препаратов по разовым договорам, включение их в котировки и аукционы ЛПУ;
• включение препаратов в региональные целевые программы, централизованные аукционы для ГУЗ региона и т.д.;
• работа в секторе поставок фармацевтических препаратов в рамках Федеральной Программы ДЛО/ОНЛС и региональных программ обеспечения лекарственными препаратами льготных категорий граждан;
• взаимодействие с сотрудниками других отделов компании (специалисты по продуктам, региональные менеджеры, медицинские представители) на всех этапах госпитальной продажи:от инициирования заявок от профильных отделений ЛПУ и до мониторирования расхода препарата во избежание гиперстоков, блокирующих очередные закупки.
• ведение отчетности по продажам препаратов компании в регионе ответственности, аналитическая работа с открытыми источниками информации по мониторированию доли рынка препаратов компании в сравнении с конкурентами.
С возложенными на меня обязанностями справлялся успешно.

 

2005, октябрь — 2007, февраль, 1 год 4 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Янссен - Силаг

Работа с прямыми дистрибьюторами компании по инициированию и обработке заявок на поставку препаратов, мониторирование стоков, согласование планов продаж и коммерческих условий работы, контроль оплат, ведение отчетности.

 

2002, сентябрь — 2005, октябрь, 3 года 1 мес

менеджер отдела продаж

ООО "Инфарма Про"

Оптовые продажи медикаментов и изделий медицинского назначения

 

1998, октябрь — 2002, октябрь, 4 года

врач-терапевт 2-го терапевтического отделения

ГКБ №6 г.Москвы

лечебная работа

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

РГМУ им.Пирогова‚ лечебный факультет

«лечебное дело»

ординатура на кафедре Клинической фармакологии РГМУ, специальность "кардиология".

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

  • В работе упорен‚ нацелен на результат;
  • Предпочитаю виды деятельности с измеримыми показателями эффективности (выполнение плана продаж и т.д.);
  • не конфликтен‚ могу работать как в команде‚ так и самостоятельно.