Расширенный поиск

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Mенеджер по продажам
3 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
КОМПЬЮТЕР: Windows, MS Office, Excel опытный пользователь, Internet - опытный пользователь, 1с 7.7 Торговля опытный пользователь, 8.0 уверенный пользователь.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: Франчайзинг: полное понимание коммерческой составляющей проекта «fashion shop», особенностей ведения бизнеса региональными партнерами. Реальная оценка и полное понимание рисков будущего предприятия, глубокая аналитика и принятие оптимального решения о возможном сотрудничестве. Понимание особенностей городов в регионах России, конкурентной среды (среди объектов коммерческой недвижимости и магазинов-конкурентов). Понимание потенциального покупателя. Умение правильно ставить задачи и добиваться их выполнения, аналитика вероятности успешной сделки, большой опыт активных продаж, ведения успешных переговоров с персоналом всех уровней. Успешное решение конфликтных ситуаций. Разработка, обсуждение, внедрение, мер по увеличению эффективности работы партнерского магазина, стратегии ведения партнера, общей линии переговоров по потенциальному партнеру. Четкое понимание и полный контроль процесса общения с клиентом на всех уровнях , умение сдерживать негатив клиента на начальном этапе разговора. Документальное сопровождение сделок, проверка учредительных документов партнера. Оперативное ведение клиентской базы. Планирование рабочего дня, недели, месяца (исп. Outlook). Аналитика собственной работы, работы коллег, нахождение путей максимально эффективной деятельности подразделения. Отдельно SWOT анализ деятельности компании, отдела. Опыт разработки креативных promo - мероприятий. И главное – эффективное использование всех этих навыков (а также личных качеств) в работе!
Основное образование
Неполное высшее , Ивановская Государственная Строительная Академия , 2004
 
Опыт работы

2010, сентябрь — 2011, ноябрь, 1 год 2 мес

Менеджер отдела продаж

Компания Только Спорт. Экипировка спортивных команд, оптовая продажа линеек ведущих спортивных брендов.

г.Москва
Компания Только Спорт является официальным дилером на территории России брендов
• NIKE (USA) (team sport, sportswear)
• PUMA (Italy) (team sport, sportswear)
• Asics (Japan) (team sport, sportswear)
Функционал ОПТОВАЯ ПРОДАЖА: Развитие направления «Оптовая продажа сезонных коллекций» среди клиентов – розничных магазинов одежды и обуви. Активный поиск новых клиентов (ресурс личных клиентских баз) , переговоры о сотрудничестве, привлечение клиентов в компанию. Формирование коммерческого предложения, презентаций (максимально информативный и творческий труд). Привлечение клиентов к заказу коллекций на Предварительном Заказе. Работа на пред. заказах в шоу руме компании NIKE RUSSIA с клиентами, активная продажа будущих коллекций, оформление документов, получение депозитов от клиентов, продажа товара со свободного склада компании. Ведение клиентов, развитие, увеличение объемов продаж. Создание, ведение и контроль всей документации по клиенту (договора, счета на оплату, рекламации).
BUYING: Формирование предзаказа на Свободный склад Компании. АВС - анализ розничных продаж, составление наиболее оптимального заказа по ассортименту и количеству товара.
ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ: Привлечено в компанию 22 клиента. Ср. сумма сделанных предзаказов 5,5 млн руб. Ср. сумма отгрузок со свободного склада склада 1 млн руб. в мес. Активная Клиентская База спортивных и мультибрендовых магазинов одежды и обуви, спортивные региональные сети, (ок. 250 клиентов ). Открыл для компании дополнительный рынок сбыта – мультибрендовые и спортивные магазины одежды и обуви. Внес свежую струю понимания street fashion и sport style направления среди персонала компании.

 

2009, июнь — 2010, июль, 1 год 1 мес

Менеджер по развитию отдела развития бизнеса.

Brand-House.группа компаний. г.Москва.

Компания Brand-House - дистрибьютор европейских брендов модной одежды на территории России, СНГ.
• Bench (молодежная мужская и женская, Англия, sport casual/underground/street wear)
• Frank Q (молодежная мужская, Дания,smart casual/casual )
• ICHI (молодежная женская, Дания, casual/fashion),
• Lavand (молодежная женская, Испания, casual -только плательная группа)
• Kangol (муж жен, Англия, casual/fashion только гол. уборы)
Принцип формирования коллекций - Total Look. Ценовой сегмент – middle. Ср.годовая розничная цена единицы изделия 2000 руб.
Функционал ФРАНЧАЙЗИНГ: Поиск новых партнеров, поиск оптимального location магазина, презентация фирменного магазина одежды и условий франчайзинга, переговоры с партнерами, переговоры с ТЦ, заключение договоров, передача готового магазина в подразделение управления розничной сетью.
ОПТОВАЯ ПРОДАЖА: Поиск клиентов, презентация ТМ, переговоры, активные продажи, заключение договоров. Ведение клиентов, развитие, увеличение объемов продаж. Привлечение клиентов к заказу коллекций на Предварительном Заказе. Работа на пред. заказах в шоу руме компании, активная продажа будущих коллекций, оформление документов, получение депозитов от клиентов.
ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ: Привлечено в компанию 24 клиента. Открыто личной мной 5 магазинов. Ср. сумма отгрузок товара 1,8 млн. руб в мес. Активная Клиентская База мультибрендовых и монобрендовых магазинов одежды, региональные сетевые операторы (более 1000 клиентов). Сделал прорыв в направлении франчайзинга, открытии фирменных магазинов, внедрил много свежих наработок, идей и технологий.

 

2006, февраль — 2009, май, 3 года 3 мес

Менеджер отдела развития партнерской сети

YAX! Модная одежда г.Москва.

YAX! ТМ, зарегистрирована в Англи. Стиль casual. Женская, мужская, (детская до 2007г.) коллекции. Принцип формирования коллекций - Total Look. Ценовой сегмент – эконом плюс/down middle. Ср.годовая розничная цена единицы изделия 1 100 руб.
Функционал ФРАНЧАЙЗИНГ: Поиск партнеров, поиск оптимального location магазина, презентация фирменного магазина одежды и условий франчайзинга, переговоры с партнерами, переговоры с ТЦ, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств по объему отгрузок и розничных продаж. Аналитика продаж. Контроль работы магазина по предоставленной отчетности, постоянное дистанционное ведение работы сети розничных магазинов (12).Инспектирование работы магазинов методом «тайный покупатель», аналитика проблем магазина, переговоры с клиентом по целям и задачам улучшения работы.
ОПТОВАЯ ПРОДАЖА: Поиск клиентов, презентация ТМ, переговоры, активные продажи, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств по объему отгрузок, дебиторской задолженности, планирование, отчетность. Привлечение клиентов к заказу коллекций на Предварительном Заказе. Работа на пред. заказах в шоу руме компании, активная продажа будущих коллекций, оформление документов, получение депозитов от клиентов.
BUYING: Формирование предзаказа на Свободный склад Компании. Категорийный менеджмент клиентских магазинов, составление наиболее оптимального заказа по ассортименту и количеству товара.
ВЫСТАВКИ: CPM, BUY BRAND. Подготовительная работа по привлечению потенциальных клиентов, поиск, телефонные переговоры, рассылка материалов. Работа на стенде компании, презентация, переговоры с клиентами. Конкурентная разведка на стендах других компаний. Сбор информации, обработка, аналитика, отчетность.
КОМАНДИРОВКИ: Поиск Франчайзи: мониторинг торговых зон города (региона), магазинов одежды других брендов (конкурентов и проч.), выбор наиболее оптимального location магазина, переговоры с ТЦ, отделом аренды, руководством, собственниками, рабочими и строительными бригадами, посещение места застройки ТЦ, помещения под магазин. Переговоры с клиентами по условиям и экономике проекта «фирменного магазина одежды».
Поиск Оптовых клиентов: встречи, презентации ТМ и переговоры с клиентами по предварительной договоренности (интернет поиск, кл. базы), поиск новых клиентов по фактическому местонахождению.
Отчетность: Фотоотчеты. Детальные отчеты о командировке по установленной форме. Работа до получения результата от командировки - открытия нового магазина, или отгрузки товара оптовому клиенту.
ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ: Привлечено в компанию 52 клиента. Лично мной открыто 7 магазинов. Ср. сумма отгрузок 6,5 млн руб. в мес (региональная группа). Активная Клиентская База мультибрендовых и монобрендовых магазинов одежды, мелкие оптовики, региональные мелкооптовые операторы, база стоковых компаний Москвы и регионов (ок. 1000 клиентов). База по Развитию (Россия регионы) - база всех ТЦ, контакты. Крупнейшие объекты коммерческой недвижимости Россия, большое количество городов, в которых проведен мониторинг locations, торговых зон, конкурентной среды. Готовые презентации ряда городов в направлении развития. На периоде start up направления «франчайзинг» открыл для компании направление поиска новых партнеров, надежно выполнял задачи отделения в период нехватки персонала, активно участвовал во всех тренингах, выносил новые идеи по улучшению работы отдела.

 

2004, сентябрь — 2005, декабрь, 1 год 3 мес

Менеджер отдела продаж.

Big Ben of London. Мужские костюмы.г.Иваново.

Швейная фирма "Айвенго" в 3-ке ведущих производителей мужских костюмов в России. Выпуск составляет более 400 000 едениц в год. Численность работников фабрики около 1000 человек. Стабильно действующее предприятие с 1942 г. Торговый Дом Айвенго занимается продажей мужских костюмов собственной ТМ «Big Ben of London».
Функционал ОПТОВАЯ ПРОДАЖА: Поиск клиентов, презентация ТМ, переговоры, активные продажи, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств, дебиторской задолженности, планирование, отчетность.
ВЫСТАВКИ: Текстильлегпром. Фестиваль Бархатные Сезоны. Подготовительная работа по привлечению потенциальных клиентов, поиск, телефонные переговоры, активная рассылка образцов и коммерческих предложений. Работа на стенде компании, презентация, переговоры с клиентами.
КОМАНДИРОВКИ: Поиск Оптовых клиентов: встречи, презентации ТМ и переговоры с клиентами по предварительной договоренности (интернет поиск, кл. базы), поиск новых клиентов по фактическому местонахождению. Работа до получения результата от командировки - отгрузки товара новому клиенту. Отчетность: Детальные отчеты о командировке по установленной форме.
ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ: Привлечено в компанию 31 клиент. Ср. сумма отгрузок 800 т.руб. в мес.

 
Основное образование
2004 г.в.

Неполное высшее

Ивановская Государственная Строительная Академия

Экономика и менеджмент
 
1993 г.в.

Среднее профессиональное

Ивановский Торгово Коммерческий Техникум

Организация Предприятий Общественного Питания

Диплом по Организации общественного питания‚техник-технолог‚ 4 разряд

 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Международная Академия Бизнеса, МАБ

Маркетинговая смесь;Цена и ценообразование;Коммуникации: ведение переговоров, процесс продаж, Маркетинг Технология Продаж

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Совершенное владение ситуацией и делом. Мой многолетний опыт оставляет все меньше пробелов в понимании дела.
Смелость и решительность. Основанные на знании самого себя и своего дела‚ они не дают места сомнениям в принятии решений и в последующих действиях.
Четкость решений. Когда возникает вопрос «или-или» я не говорю «не знаю». Я принимаю четкое решение‚ обдумав его (если надо несколько раз).
Держать цель. Я могу совершенно правильно поставить эту цель. И держать ее‚ несмотря на все действия извне‚ уводящие от нее.
Ясность планов. Я планирую свою работу и работаю над этими планами согласно поставленной цели.
Правильно расставлять приоритеты и делигировать полномочия. В интенсивном ритме работы это просто необходимо. Я делаю это всегда. Первый приоритет – это решать задачи наиболее прибыльные для компании (отдела).
Самоконтроль. Поддерживаемый спортом‚ правильным образом жизни‚ сознательностью – позволяет контролировать любую ситуацию.
Справедливость. Отсутствие ее это потеря уважения клиентов‚ коллег и подчиненных. Я не борюсь за справедливость в мире‚ я принимаю справедливые решения по отношению к людям.
Понимание и сочувствие. Понимаю мотивы действия клиентов‚ коллег и подчиненных‚ чтобы в будущем создать необходимую ситуацию для эффективного результата. Проявляю сочувствие к тем‚ кто испытывает сложности и помогаю в силу обстоятельств.
Творческое мышление. Я творческий человек и использую этот потенциал для нестандартных решений. К примеру я умею «выйти из комнаты» и посмотреть на себя и на ситуацию со стороны. Для этого необязательно кого то звать на помощь. Взгляд со стороны часто дает недостающие мысли для принятия решений.
Привлекательность‚ харизма. Я не безликий планктон. Я - личность. Многие клиенты работают со мной именно из за этого. Окружающим я всегда интересен. Мой внутренний мир многогранен.
Работа сверхурочно. Всегда‚ когда это необходимо для дела. Всегда с азартом!
Работа в команде. Совместные усилия всегда приводят к большему результату. Я не стесняюсь идти за советом к руководителю и принимать совместные решения по крайне сложным ситуациям. Или объединять коллег общей идеей достижения результата отдела.
Готовность к ответственности. Я научен отвечать и брать на себя ответственность еще в 90х ))

ПРОЧЕЕ:
Не курю‚ не пью‚ холост‚ водительские права кат `В`‚ автомобиль‚ командировки необходимы.
УВЛЕЧЕНИЯ :
МОДА (аналитика рынка‚ шоппинг)‚ СПОРТ (тренажерный зал‚ единоборства‚ баскетбол‚