2006, январь — продолжаю работать, 18 лет
Заместитель начальника департамента маркетинга
ОАО «Великооктябрьский стекольный завод» ( ОАО «Востек» )
г.Москва. Обязанности: а) Организация и ведение продаж продукции: - поиск потенциальных клиентов; - ведение коммерческих переговоров с клиентами; - согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; - прием и обработка заказов согласно стандартам предприятия и соответствующих карт процессов; - отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности и ее сроков; - систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; - поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования продукции; - мотивация клиентов на приобретение продукции, в соответствии с программами по стимулированию сбыта; - выезд в командировки. б) Планирование и аналитическая работа: - осуществление сбора информации о региональных рынках; - анализ информации о рынках и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на рынке; - участие в выработке сбытовой и маркетинговой политике; - разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионах и отраслях; - ассортиментное и финансовое планирование; - анализ статистических данных продаж и отгрузок; - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации в регионах; - предоставление отчетов по итогам работы. в) – Обеспечение продаж: - выполнение функций начальника в случае его отсутствия; - организация и работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом; - взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач; - участие в рабочих совещаниях; - ведение рабочей и отчетной документации; - поддержание в актуальном состоянии информационных баз; - личное ведение ключевых клиентов. г) – Контрольная: - контроль работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом; - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - контроль динамики оплат и отгрузок. Достижения: - Введена новая система планирования и управления процессом сбыта, проведена реорганизация, выработаны и реализуются новые маркетинговая и сбытовая политика предприятия в условиях кризисной ситуации; - Завершено создание дилерской сети, реорганизована система сбыта с собственных складов силами обособленных подразделений; - Увеличены объёмы продаж продукции на внутреннем рынке; - Захвачен и освоен стратегически рынок сбыта – предприятия защищенного грунта; - Продолжено расширение объемов сбыта самой рентабельной продукции стекла тонких номиналов и стекла порезанного по точным размерам заказчика (продукция промпереработки); - Увеличен объем сбыта закаленного и матированного стекла.
2004, февраль — 2006, январь, 1 год 11 мес
Заместитель начальника департамента сбыта.
ОАО «Великооктябрьский стекольный завод» (ОАО «Востек»)
г. Москва. Обязанности: а) Организация и ведение продаж продукции: - поиск потенциальных клиентов; - ведение коммерческих переговоров с клиентами; - согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; - прием и обработка заказов согласно стандартам предприятия и соответствующих карт процессов; - отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности и ее сроков; - систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; - поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования продукции; - мотивация клиентов на приобретение продукции, в соответствии с программами по стимулированию сбыта; - выезд в командировки. б) Планирование и аналитическая работа: - осуществление сбора информации о региональных рынках; - анализ информации о рынках и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на рынке; - участие в выработке сбытовой и маркетинговой политике; - разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионах и отраслях; - ассортиментное и финансовое планирование; - анализ статистических данных продаж и отгрузок; - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации в регионах; - предоставление отчетов по итогам работы. в) – Обеспечение продаж: - выполнение функций начальника в случае его отсутствия; - организация и работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом; - взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач; - участие в рабочих совещаниях; - ведение рабочей и отчетной документации; - поддержание в актуальном состоянии информационных баз; - личное ведение ключевых клиентов. г) – Контрольная: - контроль работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом; - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - контроль динамики оплат и отгрузок. Достижения: - Значительно увеличены объемы продаж матированного стекла, стекла тонких номиналов и порезанного по точным размерам заказчика; - Создание дилерской сети и собственных региональных складов; - Создание системы взаимодействия между подразделениями на производстве ( Тверская обл.) и управляющими подразделениями в Москве; - Захват и освоение рынка новой для производства продукции – стекла закаленного.
2000, март — 2004, январь, 3 года 10 мес
ИП
ИП
Деятельность по продаже стекла. г.Москва
2000, январь — 2000, апрель, 3 мес
Менеджер
ООО « Торгстекло»
Продажа стекла. Обязанности: - Крупнооптовая реализация стекла; - Создание и управление торговлей стеклом с собственных (арендованных) складов. Достижения: -Увеличение объемов продаж в 1,5 раза. - Создание сети складов в г.Москва и области. Семейное положение: - женат; - взрослый сын. Увлечения: - Охота и рыбалка.
Второе высшее
Московский Авиационный Институт, факультет «Экономика и менеджмент»
квалификация «Инженер-экономист». Цель: Получение должности руководителя отдела продаж, заместителя руководителя отдела продаж, менеджера по продажам.
Высшее образование (специалист)
Московский инженерно-строительный институт, факультет «Теплогазоснабжение
квалификация «Инженер-строитель»; -
Владение языками
Французский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат
id резюме: 9465760,
обновлено 11-08-2010 16:44:00